Satış ve Dağıtım Yönetimi - Adımlar
Şirketler, bir tüketicinin ürünlerini veya hizmetlerini satın almasını sağlamak için satış stratejileri ve taktikleri kullanır. Daha fazla işlem yapmadan önce, satış stratejilerinin ve taktiklerinin anlamını bilmeliyiz. El ele gitmelerine rağmen, farklıdırlar.
Hedef Belirleyin
Satış yönetiminin ilk adımı, amaç ve hedef belirlemektir. Bir firmanın üst yönetiminin birlikte oturması ve firmanın vizyonunun ve kararının ne olduğu konusunda karşılıklı bir karara varması gerekir.
Bu kulağa oldukça kolay gelebilir, ancak hedef belirlemek, bir şirketi tasarlamak için bir çerçeve görevi görür. Verimli kararlar alınır ve şirketin potansiyeline ve pazar talebine göre hedefler belirlenirse, şirket harika bir şekilde ilerler. Bununla birlikte, hedefler kötü belirlenmişse, şirket başarılı olamayabilir.
Satış Stratejisi Geliştirin
Şirketin başarması için hedefler belirlendikten sonra, bir strateji tasarlanması gerekir. Satış stratejisi, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini nasıl pazarladığı veya satmak istediği olarak tanımlanabilir. Şirketin istenen hedefleri ve pazarlama hedeflerini nasıl karşıladığına dair bir kavram olabilir; aynı zamanda satış yöneticilerinin ne yaptığını da açıklar.
Strateji, çeşitli bileşenleri içerir. aşağıdaki bileşenlerden birkaçıdır -
- Şirketin marka geçmişi ve tüketici pazarı hakkında bilgi
- Pazarlamanın genel işletmeyi etkileme şekli
- Rakiplerin performansı
- Planın artıları ve eksileri
Taktikler Geliştirin
Bir strateji şirketin amacını açıklarken, taktikler ileriye gitme ve planı uygulama sürecini açıklar. Satış stratejisi, bireysel taktiklere kıyasla önemlidir. Ancak strateji tasarlandıktan sonra, stratejiyi takip etmek için taktikler geliştirmemiz gerekiyor.
Satış taktikleri, şirketin satış stratejisini hayata geçirmek için uyguladığı eylem olarak tanımlanabilir. Şirketin mesajı tüketicilere ilettiği web siteleri, broşürler, sosyal medyadaki reklamlar vb. Farklı modlar vardır.
Bir yatırımcı veya borç veren, şirketin hedefini ve stratejisini biliyorsa şirkete yatırım yapacaktır; aksi takdirde, şirket ve borç verenler için şirkete yatırım yapıp yapmama konusunda bir karar vermek veya gerekçelendirmek zorlaşır.
Şirket, kredi verenlerin yatırımının pazarlama kampanyası için çok gerekli olduğunu bilmelidir. Taktikler mükemmelse ancak stratejiler doğru bir şekilde tanımlanmamışsa veya kötü tanımlanmamışsa, bu şirketin büyümesine yardımcı olmaz.