Unter Druck verhandeln
Verhandeln bedeutet, Charme, Logik, Überzeugungskraft und Überzeugung anzuwenden, um für zwei oder mehr gegnerische Parteien zu einem für beide Seiten zufriedenstellenden Ergebnis zu gelangen. Wie Sie verstehen können, besteht bei mehreren Erwartungen, die von verschiedenen Personen gestellt werden, immer die Möglichkeit, dass einige der Anforderungen in die Bedürfnisse anderer eingreifen. In solchen Situationen ist es unbedingt erforderlich, dass die Person, die die Verhandlungen leitet, die Interessen aller berücksichtigt und versucht, eine gemeinsame Grundlage für alle Parteien zu finden.
Richtig zu verhandeln erfordert ein gründliches Verständnis der Gründe, warum die Menschen mit gegensätzlichen Ideen sie haben. Es könnte sich um persönliche Vorteile handeln oder um einen langfristigen Plan. Es gibt Zeiten, in denen Verhandlungspartner von ihrem anfangs schwierigen Standpunkt abweichen, wenn sie die Ansichten anderer hören. Daher ist es die Priorität des Verhandlungsführers, sicherzustellen, dass jeder zuerst gehört wird.
Wie zu verhandeln
Es gibt viele Arten zu verhandeln. Wir haben die vier am weitesten verbreiteten Methoden aufgelistet -
Collaboration- Dies ist die respektvollste aller traditionellen Verhandlungsmethoden. Der größte Vorteil dieser Methode besteht darin, dass jeder die Möglichkeit hat, seinen Standpunkt zu verdeutlichen. Danach wird jeder Punkt geprüft und überdacht, bevor eine Schlussfolgerung gezogen wird. Der Nachteil ist jedoch, dass diese Verhandlungsmethode nicht für Notfälle oder Krisensituationen geeignet ist, in denen schnelle Lösungen das Gebot der Stunde sind. Es wird auch davon ausgegangen, dass Menschen mit unterschiedlichen Meinungen aufgeschlossen und geduldig genug sind, um auch auf die Vorschläge aller anderen zu hören, was sehr oft nicht der Fall ist.
Competition- In vielerlei Hinsicht ist diese Verhandlungsmethode der Methode der Zusammenarbeit völlig entgegengesetzt, da jede Partei versucht, eine Lösung zu finden, die für die gesamte Gruppe am besten ist. Die gegnerischen Parteien stellen sich oft gegenseitig in Frage und verwerfen offen Meinungen, die ihrer Meinung nach nicht dem Zweck entsprechen. Diese Verhandlungsmethode eignet sich am besten für Situationen, in denen eine sofortige Schlussfolgerung erforderlich ist. Obwohl die Idee darin besteht, zu einer Schlussfolgerung zu gelangen, vermittelt die Methode an sich denjenigen, deren Ideen verworfen wurden, ein allgemeines Gefühl der Unzufriedenheit. Darüber hinaus könnte dies zu Mobbing, Einschüchterung und Menschen führen, die auf hinterhältige Taktiken zurückgreifen, um zu gewinnen.
Compromising- Dies ist der mittlere Weg zwischen Zusammenarbeit und Wettbewerb. Während sie Kompromisse eingehen, hören die verschiedenen Parteien einander zu, sind jedoch nicht daran interessiert, die ultimative Lösung zu finden, die allen Bedürfnissen gerecht wird. Die Idee ist, die gemeinsame Mindestlösung zu finden, damit alle Parteien mit einigen geringfügigen Opfern und Änderungen an ihrem ursprünglichen Vorschlag zusammenarbeiten können. Kompromisslos, auch bekannt alsbargainingDies ist am vorteilhaftesten, wenn eine schnelle vorübergehende Lösung für Probleme gefunden wird, insbesondere wenn es aufgrund aggressiver Teilnehmer zu Verzögerungen beim Erreichen einer integrativen Entscheidung kommt.
Accommodation- Bei dieser Verhandlungsmethode opfert die aufnehmende Partei die meisten seiner Interessen und schlägt zunächst Ideen vor, um die Gunst der anderen Partei zu gewinnen. Menschen, die sich auf eine entgegenkommende Verhandlungsmethode einlassen, sehen oft die große Herausforderung und sind im Vergleich zum gegenwärtigen Auftrag mehr an zukünftigen Geschäften interessiert. Dies ist jedoch möglicherweise nicht immer der Fall, da viele Menschen häufig den Anforderungen anderer nachkommen, nur weil sie ihre Meinungen und Ideen nicht durchsetzungsfähig äußern können. Es gibt auch Fälle von Menschen mit geringem Selbstwertgefühl, die aufgrund ihrer Gewohnheit, missbräuchliches Verhalten zu tolerieren, schlechte Verhandlungsfähigkeiten aufweisen.