Tutorial de previsión de ventas

El pronóstico de ventas es el proceso de utilizar los registros de ventas de la compañía de los últimos años para predecir el desempeño a corto o largo plazo en el futuro. Este es uno de los pilares de una adecuada planificación financiera. Como ocurre con cualquier proceso relacionado con la predicción, el riesgo y la incertidumbre también son inevitables en el pronóstico de ventas. Por lo tanto, se considera una buena práctica para los equipos de pronóstico mencionar el grado de incertidumbre en su pronóstico.

Un territorio de ventas es la demografía del cliente o el área geográfica asignada para la actividad de ventas a un vendedor o un equipo de ventas. En estos casos, un gerente de ventas generalmente asigna el territorio entre los miembros del equipo de ventas. A menudo, los minoristas, franquiciados y distribuidores operan en territorios específicos.

En este tutorial, analizaremos en detalle cómo la previsión de ventas y la planificación del territorio ayudan al crecimiento de una empresa.

Este tutorial está diseñado para personas que han ingresado a una empresa de ventas y se espera que trabajen en los perfiles laborales de los vendedores. Comprender el territorio de ventas y la previsión les ayudará a establecer un objetivo realista y comprender el alcance de sus operaciones.

Antes de continuar con este tutorial, se espera que comprenda los registros de ventas y cómo se utilizan en la planificación financiera de una empresa. Será un beneficio añadido, si además conoces los fundamentos de la estructura organizativa y modelo de trabajo de tu empresa.