Previsión de ventas: venta en equipo

Este es un concepto completamente nuevo en la planificación territorial ya que la mayoría de las empresas, para ser más específicas, las medianas, pueden optar por implementar una combinación de territorio de ventas y técnicas de gestión de prospectos. Cualquiera sea el caso, tal vez, su trabajo también podría diversificarse aún más de ser parte de su equipo de ventas principal a cuidar espontáneamente de su propio grupo de clientes.

La venta de un equipo es muy común en el mundo actual. Se asignan varios vendedores para manejar todos los aspectos del proceso de ventas. Esto puede variar desde el inicio de una venta hasta la aplicación de una solución, la capacitación y el mantenimiento de prospectos. Esta es la razón por la que la venta de equipos podría resolverse de varias formas según la industria, el entorno de la organización de ventas y las demandas del cliente.

Most salespersonsImplementar diferentes tipos de sistemas para analizar sus relaciones actuales con clientes y oportunidades de nuevos negocios. Después de realizar esfuerzos para la identificación y categorización de prospectos encurrent business customers y potential new customers, los equipos de ventas también deben hacer un esfuerzo conjunto para asegurarse de que manejan todas las consultas de los clientes y convencerlo de que vaya a la venta.