Ranking de clientes
En lo que debe enfocarse es en establecer la clasificación para varios clientes, así como varias oportunidades de acuerdo con sus valores mientras avanza. De esta manera, el tiempo, el dinero y los recursos se pueden concentrar en aquellos prospectos que son más valiosos para su organización. Tiene el privilegio de implementar cualquiera de estas metodologías de clasificación para determinar el centro de su enfoque.
La cuestión crucial no es cómo se simbolizan sus filas, sino determinar quién permanece y dónde. Puede tener desde un cliente hasta miles de clientes y / o prospectos dentro de su territorio. Considerando los siguientes factores:
La industria para la que trabaja; si la industria posee un número limitado de prospectos más grandes, numerosos más pequeños o una combinación de ambos?
Los parámetros que dividen su territorio por: regiones geográficas, líneas de producto, clientes objetivo, canal de ventas, etc., y la forma en que se cubren las perspectivas de su competidor.
Las personas que participan en el proceso de ventas pueden ser de su equipo o del de su cliente. Siempre se toman algunos riesgos a corto o largo plazo, dependiendo de la naturaleza de sus cambios de ventas con el tiempo y otras situaciones. Todos estos se basan en la época del año, las condiciones climáticas, los estilos, etc.