Previsión de ventas: asignación de responsabilidades
Hasta ahora, nos hemos enfrentado a muchas responsabilidades para ocuparnos de la previsión de ventas. Hay mucha expectativa por parte de la gente, tanto dentro como fuera de la empresa, de entregar un pronóstico lo más preciso posible. Cuando se enfrentan a tal expectativa, muchas personas se sienten presionadas y cometen el error común de realizar tantas actividades como sea posible.
La inseguridad laboral es una de las principales razones detrás de esto. Es común que las personas crean que cuanto más funcionales son, más seguro es su trabajo. Otra razón de esto es que muchos gerentes piensan que otras personas podrían no entender la complejidad del trabajo.
Bueno, la verdad es que tu equipo es tan capaz como tú. Si tiene la sensación de que el equipo es incapaz de realizar una amplia variedad de tareas, entonces puede haber un problema grave, ya sea en su forma de pensar o en las habilidades del equipo, los cuales son asuntos de gran preocupación.
Aunque, a decir verdad, el último caso tiene muy pocas posibilidades de que ocurra, ya que todos los empleados son reclutados por personal experimentado de recursos humanos, lo que significa que puede tener algunos miembros talentosos del personal y debe creer en ellos y compartir su trabajo con ellos. Después de todo, esto es para lo que están destinados los equipos. Su trabajo es asegurarse de que los vendedores enfrenten la menor cantidad posible de obstáculos en el camino. Aquí es donde la asignación de responsabilidades laborales se vuelve indispensable.
Existen varias ventajas de distribuir el trabajo en Sales Forecasting. Uno de los principales es que el pronóstico de ventas implica obtener datos precisos de diferentes departamentos y asignar esa responsabilidad a las personas de otros departamentos respectivos, lo que garantizará una recopilación de datos completa. El otro beneficio es que hace el trabajo a tiempo y según el cronograma.
Asignar el trabajo correctamente ofrece las siguientes ventajas
- Puede aliviar la carga de trabajo del gerente.
- Puede mejorar la eficiencia de la organización.
- Se puede utilizar para configurar un entorno orientado al crecimiento.
- Puede darles a los gerentes tiempo libre para enfocarse en otras estrategias.
Ampliación del trabajo
La medida de la ampliación del puesto de trabajo de un empleado es la ampliación de las responsabilidades que asume. En un equipo de pronóstico de ventas, es importante conocer los límites hasta los cuales una persona puede trabajar sin sentirse estresada. Cuando la persona adquiere competencia sobre estas nuevas responsabilidades, los gerentes pueden extender sus funciones con respecto a otras áreas.
Enriquecimiento del trabajo
La asignación de nuevas responsabilidades es la columna vertebral del enriquecimiento del trabajo de una persona. Esto no solo significa deberes tediosos, sino también deberes cuyo propósito está bien definido. Si el trabajo se lleva a cabo bien, la autoestima del empleado y la confianza dentro del equipo del empleado se incrementará a medida que las personas se vuelvan responsables y se vuelvan buenas para lograr este objetivo.