Mencapai Keuntungan Bersama
Ketika para pihak dalam negosiasi berkomitmen pada suatu posisi, mereka merasa bahwa pindah dari posisi tersebut adalah kegagalan. Sebaliknya, fokus harus diberikan pada tujuan mereka. Untuk mencapai keuntungan bersama, fokus harus diberikan pada kepentingan, bukan posisi. Lingkungan yang saling menghormati dan disiplin harus berlaku di antara kedua pihak.
Misalnya, di sekolah, satu pihak menyukai seragam, yang lain menentangnya.
Alasan untuk first party to support uniforms adalah untuk menghindari keadaan di mana siswa mengenakan pakaian kasual, karena dapat menimbulkan tindakan bullying di mana seseorang atau kelompok dapat bertindak bermusuhan satu sama lain terkait gaya individu mereka.
Itu second party is against the use of uniformskarena memakai seragam punya kekurangannya sendiri. Itu membuat siswa mudah dibedakan dengan orang luar. Bahkan dapat menyebabkan masalah keuangan bagi wali dengan penghasilan terbatas.
Dalam kasus seperti itu, solusinya adalah mengizinkan siswa berpakaian sesuai dengan kode berpakaian tertentu. Semuanya belum tentu memakai baju yang sama. Tata cara berpakaian membuat siswa terlihat sederhana, wajar tanpa harus mengenakan seragam yang sama. Ini memungkinkan kedua belah pihak mencapai keseimbangan sempurna antara keinginan dan kompromi mereka.
Bagaimana Cara Membuat Solusi Keuntungan Bersama?
Penciptaan solusi keuntungan bersama menuntut beberapa langkah yang mungkin tidak terkait dengan negosiasi. Ini melibatkan penggalian masalah bersama-sama dan menghasilkan lebih banyak opsi. Setelah itu, mengeksplorasi filosofi umum untuk memenuhi kepentingan kedua belah pihak. Ini dapat dilakukan dengan memperbesar atau memperkecil ruang lingkup negosiasi. Terakhir, mencari tahu masalah yang bisa diselesaikan dalam negosiasi mendatang.
Masalah kritis dalam negosiasi adalah bahwa para pihak mungkin merasa terpinggirkan sehubungan dengan potensi kerja mereka dan apa yang sebenarnya pantas mereka dapatkan. Untuk mengatasi masalah ini, para pihak perlu mencari persamaan daripada perbedaan mereka. Tantangan dalam negosiasi muncul di mana kedua belah pihak memiliki WAP yang telah ditetapkan sebelumnya, yang sangat berbeda satu sama lain.
Terlepas dari jumlah negosiasi, akan selalu ada sticking point. Jika Anda, setidaknya untuk sementara, dapat menghilangkan titik mencuat dari persamaan, Anda bisa mendapatkan beberapa ruang untuk konsensus. Anda juga dapat membagi pernyataan Anda menjadi beberapa langkah setelah negosiasi selesai.
Misalnya, jika Anda sedang bernegosiasi dan Anda hanya mengatakan "Nah, jadi ini masalah yang harus kami tangani, dan kami akan pergi jika kami tidak memahaminya", Anda mungkin tidak akan melakukan negosiasi terlebih dahulu. tempat.
Dalam negosiasi, penting untuk mengetahui keseluruhan penawaran. Jika Anda memberi isyarat sebelum waktunya bahwa Anda siap untuk menyetujui kesepakatan yang menguntungkan rekan Anda, Anda hanya mengizinkan mereka untuk mengambil semua yang dapat Anda tawarkan dan bahkan lebih. Kesuksesan negosiasi Anda bergantung pada mengetahui apa yang harus dikatakan, kapan harus mengatakan dan kapan harus berhenti.
Praktik yang efektif untuk mendapatkan penawaran terbaik ini adalah membagi pernyataan Anda menjadi keinginan dan kebutuhan. Ini sangat berguna, jika pernyataan Anda tidak jelas. Lihat semua kemungkinan untuk meningkatkan peluang Anda untuk keuntungan bersama. Pertanyaan-pertanyaan berikut akan membantu -
- Apa kebutuhan lawan kita?
- Apa keinginan lawan kita?
- Apa hal terpenting bagi lawan kita?
- Apa hal yang paling tidak penting bagi lawan kita?
- Apa yang kita inginkan?
Setelah membandingkan keinginan dan kebutuhan kedua belah pihak, sekarang saatnya mencari kesamaan. Ini membantu para negosiator dalam menjaga kebutuhan mereka sendiri ke depan, sambil tetap berusaha untuk menemukan alternatif terbaik yang membawa semuanya.