Strategi Negosiasi yang Efektif

Pengetahuan memainkan peran yang kuat dalam negosiasi. Semakin baik pengetahuan Anda tentang keadaan pihak lain, semakin kuat Anda dalam tawar-menawar. Selalu biarkan pihak lain memulai negosiasi. Mungkin hanya apa yang Anda inginkan.

Seperti yang telah dibahas pada bab sebelumnya, ada tiga tahapan negosiasi, yaitu Exchange of Information, Bargaining, Closing the Deal, yang menentukan proses negosiasi.

Sebelum memulai proses, persiapan yang memadai adalah suatu keharusan untuk negosiasi.

Beberapa dari yang paling banyak common strategies untuk menulis sebelum negosiasi apa pun -

  • Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi (BATNA)
  • Alternatif Terburuk untuk Perjanjian Negosiasi (WATNA)
  • Harga Walk Away (WAP)

Anda harus menjadi satu-satunya yang mengetahui posisi Anda dalam negosiasi. Ketika negosiator tahu tentang posisi lemah rekan-rekan mereka, mereka akan langsung menyimpulkan bahwa lawan mereka putus asa dan akan bernegosiasi dari titik itu.

Ini juga termasuk mengumpulkan informasi tentang masalah yang akan diselesaikan dalam negosiasi. Setelah negosiasi, kedua belah pihak harus mencoba menghidupkan kembali hubungan yang mungkin dirugikan selama proses negosiasi.