Apa yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Berunding?
Proses tawar menawar adalah inti dari setiap negosiasi. Tawar-menawar adalah arti sebenarnya dari sebuah negosiasi. Sebelum memahamipressure, targets dan necessities mempengaruhi lawan Anda, Anda mungkin juga ingin memperoleh pengetahuan tentang pendekatan negosiasi mereka.
Anda dapat mengumpulkan informasi penting dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan berikut -
- Apakah mereka akan memulai dengan penawaran yang tidak masuk akal?
- Apakah mereka terburu-buru membuat kesimpulan?
- Apakah mereka berniat memanipulasi masalah tersebut untuk keuntungan mereka sendiri?
Mungkin perlu banyak uji coba untuk mengetahui masalah ini. Namun, jika Anda memiliki kontak yang memiliki pengalaman dengan lawan Anda, Anda dapat menanyakan pandangan mereka tentang negosiasi.
Jika lawan dikenal selalu terburu-buru dalam negosiasi, Anda mungkin bisa memanfaatkannya. Jika Anda berdiri kaku pada posisi Anda, Anda akan menambah tekanan pada mereka untuk membuat kesepakatan sesuai persyaratan Anda.
Anda harus mencoba untuk mengidentifikasi dan menghancurkan tekanan, target dan kebutuhan lawan Anda, sebelum bernegosiasi dengan mereka. Jika mereka membocorkan informasi pada awalnya, Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda.
Kemudian, Anda dapat mencatat informasi itu dan menggunakannya pada tahap negosiasi selanjutnya. Semakin banyak informasi yang Anda peroleh, semakin banyak keuntungan yang akan Anda peroleh. Tidak ada informasi yang terbuang dalam negosiasi.
Teknik Penawaran Pertama
Yang berlebihan First Offer Techniquebiasanya diterapkan dengan kesadaran penuh bahwa Anda tidak dapat memenuhi tawaran tersebut. Ada juga harapan bahwa di suatu tempat antara BANTA dan WANTA, dealer akan menawarkan yang tertinggi yang dapat Anda harapkan. Hal ini membuat para kompetitor sering melakukan serangan balik dengan membuat penawaran yang sama-sama dilebih-lebihkan. Seorang negosiator dapat tertipu untuk membuat kesepakatan yang menguntungkan orang yang menggunakan teknik tersebut.
Beberapa negosiator mungkin juga mencoba menipu Anda dengan mengatakan "Yah, biasanya saya tidak akan pernah serendah ini, tetapi karena saya menyukai Anda, saya akan melakukan ini untuk Anda".
Ada beberapa teknik yang dapat diterapkan seseorang saat melakukan negosiasi, namun sangat penting bagi Anda untuk menerapkan yang paling tepat. Anda harus tahu bagaimana menghadapi situasi sulit dalam negosiasi tekanan tinggi.