Bersabar saat Bernegosiasi

Seringkali, negosiator akan menyadari bahwa lawannya ingin mempercepat dia untuk mengetahui posisinya. Ini mungkin karena sudah mengkhawatirkan mereka sebelumnya. Mereka juga mungkin ingin menyelesaikan negosiasi tanpa harus khawatir memberikan lebih dari yang mereka perkirakan. Jika ini masalahnya, tidak ada salahnya Anda membuat mereka menunggu informasi ini dengan berfokus pada pengaturan kerangka kerja.

Jika Anda terlalu terburu-buru untuk menyelesaikan negosiasi, Anda akan dianggap sebagai a fleeter, yang hanya ingin meninggalkan proses dengan menderita kerugian minimum. Jika pihak lain mendesak Anda untuk menyatakan posisi tawar Anda dengan tergesa-gesa, katakan sesuatu seperti - “Itu pertanyaan yang signifikan, tapi sebelum membahasnya, mari kita pastikan bahwa kita mematuhi masalah yang menjadi bahan diskusi hari ini.”

Miliki Agenda untuk Negosiasi

Menyiapkan agenda untuk negosiasi adalah cara terbaik untuk maju -

• Informasi apa yang harus ditahan dan informasi apa yang harus disampaikan bisa jadi sulit untuk dikelola. Anda tidak ingin terlihat seolah-olah menyimpan rahasia.

• Sebaliknya, Anda juga tidak ingin melepaskan posisi tawar Anda tanpa kedewasaan.

Pada awalnya, kedua belah pihak biasanya bermain defensif dan ingin tahu dengan siapa mereka berurusan sebelum maju. Dengan membahas agenda terlebih dahulu, kedua belah pihak mendapat kesempatan untuk mengukur lawannya dan mengantisipasi apa yang mereka inginkan dan apa yang bisa mereka dapatkan dari negosiasi. Dari sini, Anda akan dapat membuat sketsa yang lebih jelas tentang masalah yang menjadi perhatian.