Menutup Kesepakatan
Closing a Dealadalah tahap ketika semua negosiasi mencapai konsensus dan kesepakatan dibangun. Sedikit usaha pada tahap ini membuahkan hasil yang diinginkan dari negosiasi. Menutup kesepakatan dapat memiliki dua arti berbeda -
Ini mungkin bertanya tentang menyimpulkan berbagai ide untuk kesepakatan bersama.
Ini mungkin mempertanyakan cara yang dapat digunakan para peserta untuk merealisasikan atau melaksanakan kesepakatan.
Menyadari bahwa negosiasi telah mencapai kesepakatan bisa sangat sederhana. Anda hanya perlu bertanya kepada pihak lain - "Baiklah, apakah kita memiliki kesepakatan?". Kemudian, para pihak bisa melakukan jabat tangan, mengumumkan di depan umum atau menandatangani dokumen. Masalah sebenarnya adalah untuk menjelaskan kepada negosiator lain bahwa kesepakatan bersama sebenarnya telah dicapai.
Konsensus
Orang cenderung memandang konstituen konsensus dengan cara yang berbeda. Menerapkannya dalam negosiasi, itu melibatkan kesepakatan yang kuat tentang masalah-masalah penting. Tidak perlu menyentuh selera favorit semua orang untuk mencapai konsensus. Sebaliknya, setiap orang harus merasa bahwa hasil negosiasi dapat diterima.
Salah satu bagian tersulit dari negosiasi adalah membangun konsensus. Pasalnya, para pihak yang akan bernegosiasi akan memiliki visi hasil yang berbeda. Konsensus dapat memiliki arti berbeda bagi orang yang berbeda. Bagi sebagian orang, itu adalah kompromi yang tidak diinginkan, di mana hasil negosiasi tidak memenuhi semua keinginan mereka. Motif di balik konsensus ini adalah untuk menyenangkan orang sebanyak mungkin.
Hasil terbaik, pada kenyataannya, adalah yang membuat tidak ada yang terlalu tidak puas. Dalam keadaan yang ideal, setiap orang bisa merasa senang secara setara dan total. Tapi tidak ada yang ideal di dunia ini. Realitas pahitnya adalah bahwa, ketika seseorang merasa senang, orang lain pun menjadi tidak senang.
The main reason behind concessions- Mendorong 100% dapat menimbulkan kemungkinan sebaliknya untuk berakhir dengan 0%. Oleh karena itu, lebih bijaksana dan lebih baik jika semua pihak mendapatkan persentase tertentu dari apa yang mereka inginkan. Mencapai konsensus mungkin tidak dapat diterima untuk beberapa orang. Tetap saja, lebih baik memiliki setidaknya beberapa persentase daripada kehilangan semuanya.
Persetujuan
Untuk mencapai kesepakatan, Anda harus mampu mengubah pernyataan umum menjadi pernyataan khusus. Para negosiator harus memahami bahwa, pada titik negosiasi ini, proses tawar-menawar telah selesai. Mereka harus fokus pada membuat kesepakatan yang dibangun di atas visi konsensus yang tidak bias dan tepat.
Saat melakukan hal ini, mereka harus cukup berhati-hati untuk tidak memberikan sesuatu secara sembarangan dengan tidak memperhatikan perjanjian tertulis yang cukup. Jika Anda, secara tidak sengaja, berpikir bahwa negosiasi telah menyelesaikan semua masalah dalam sebuah transaksi, Anda mungkin akan mengalami kejutan yang parah ketika kesepakatan tersebut akan diformalkan.
Proses negosiasi dapat dianalogikan dengan siaran berita. Berita utama mungkin menarik perhatian dan minat orang-orang. Namun, tanpa cerita terkait, berita utama ini tidak akan memiliki tujuan sama sekali. Prinsip dasarnya akan menjadi tajuk utama, namun detail diperlukan untuk mendukungnya. Sebuah tim, yang ahli dalam negosiasi membutuhkan setidaknya satu timdetails person, yang mampu mendapatkan catatan kasar setelah para negosiator membuat garis besar kesepakatan.
Ketentuan Perjanjian
Kita semua mengetahui apa konsekuensinya, jika syarat dan ketentuan kesepakatan tidak dikomunikasikan dengan benar.
Mari kita ambil skenario untuk memahami pentingnya memiliki kesepakatan. Dua rekan kerja menerima tanggung jawab masing-masing untuk memperbarui situs web perusahaan mereka. Mereka memiliki pemahaman yang baik tentang tanggung jawab mereka. Tapi mereka tidak punya rencana untuk menjalankan tanggung jawab mereka. Akibatnya, tidak ada yang terjadi bahkan setelah seminggu, karena kedua karyawan menunggu yang lain untuk mengambil langkah awal.
Untuk membuat kesepakatan berhasil, semua syarat dan ketentuan yang diperlukan harus ditentukan dengan jelas secara tertulis. Mencapai kesepakatan teoretis adalah hal yang lumrah, namun, tanpa kepraktisan yang diperlukan, kesepakatan teoretis tidak akan pernah memiliki arti yang sebenarnya.
Kesepakatan yang keluar pada selesainya proses negosiasi menuntut adanya kesepakatan dengan pihak how tofaktor. Apa yang keluar sebagai hasil dari negosiasi awal adalah sesuatu yang akan Anda lakukan dan mungkin kapan.
Itu howadalah pertanyaan paling krusial dari semuanya. Jika persyaratan perjanjian tidak menjelaskanhow’s menjalankan sebuah rencana, maka itu mungkin tidak berguna sama sekali.