Berurusan dengan Taktik Ruang Kerja

Kebanyakan orang memiliki keinginan untuk bernegosiasi dengan nilai-nilai etika yang adil. Mereka tidak mendorong untuk menipu atau menakut-nakuti lawan mereka. Namun, ada saat-saat yang tidak menguntungkan, ketika Anda mungkin menemukan orang yang memilih pendekatan yang kurang etis. Anda harus siap menghadapi negosiator yang bermain curang selama negosiasi. Bukan tindakan ketidakpercayaan untuk siap menghadapi kemungkinan bahwa seseorang mungkin melanggar aturan, khususnya ketika aturan tidak dibahas dalam bentuk tertulis.

Ini hanyalah cara pencegahan, dan menerima kenyataan. Beberapa orang cenderung tidak mematuhi nilai-nilai moral. Anda harus memperoleh keterampilan yang memadai yang dibutuhkan untuk menangani orang-orang seperti ini.

Penggunaan working space tacticsuntuk mendapatkan keuntungan dalam negosiasi biasanya tidak terjadi. Namun, penting bagi negosiator untuk siap menghadapinya. Contoh yang sangat umum adalah petugas, yang menyangkal untuk berdiri dari kursinya dan membuat pihak lain duduk di kursi yang diperuntukkan bagi pengunjung.

Jika Anda menghadapi situasi seperti ini, umpan balik terbaik mungkin mengatakan - “Maaf, permisi, tapi saya memerlukan ruang untuk menyebarkan catatan saya. Dapatkah saya memiliki ruang konferensi yang tersedia? ”

Pihak yang menjadi tuan rumah negosiasi berada dalam posisi yang lebih kuat, tetapi jika Anda setidaknya tidak mempertanyakan sesuatu tentang hal ini, maka lawan Anda mungkin cenderung percaya bahwa mereka dapat melakukan sebaik berbicara apa pun yang mereka inginkan dan akan lolos begitu saja.

Bahkan jika Anda hanya membuat satu seruan untuk memperbaiki situasi, Anda akan membuat mereka waspada akan fakta bahwa Anda telah melihat kesalahan mereka. Jika Anda menunjukkan diri Anda cukup mampu untuk bernegosiasi secara konsisten, terlepas dari rintangan yang telah Anda hadapi, ini mungkin juga membuat lawan Anda menghormati Anda.