Faktor Negosiasi

Setiap negosiasi dimulai dengan membuka negosiasi, menetapkan ekspektasi, dan menutup kesepakatan. Para negosiator perlu bersiap pada langkah-langkah penting berikut untuk dipertimbangkan saat berpartisipasi dalam negosiasi -

Langkah 1: Membuka Negosiasi

• Ketahui komitmen Anda.
• Diskusikan kedalaman perhatian Anda.
• Pastikan posisi Anda terlihat realistis
• Jaga posisi pembukaan Anda tetap fleksibel.
• Lakukan gerakan tangan yang lebih besar; itu membangun kepercayaan.

Langkah 2: Perundingan

• Tanya orang lain untuk mendapatkan informasi.
• Buat pihak lain membenarkan posisi mereka.
• Pertanyakan dan tantang komitmen mereka.
• Soroti kekhawatiran Anda yang paling relevan.
• Meringkas berbagai argumen dan mencari kemungkinan mobilitas.

Langkah 3: Akhir Negosiasi

• Mulailah dengan item prioritas rendah dan cari Item prioritas tinggi.
• Jangan pernah puas hanya dengan WATNA Anda.
• Buatlah konsesi dengan bijak.
• Harapkan sesuatu dan dapatkan sesuatu sebagai balasannya.
• Lakukan gerakan kecil saat menutup.
• Fokus pada manfaat bagi semua pihak.
• Membuat penawaran terakhir dengan hati-hati.
• Pastikan semua perjanjian telah didokumentasikan dan dibuktikan.