Mempersiapkan Negosiasi yang Baik

Sama seperti tugas yang menantang, negosiasi juga membutuhkan persiapan. Anda harus menentukandesires, considerations dan limitations. Persiapan pribadi juga diperlukan. Kepercayaan diri dan sikap positif adalah kunci persiapan pribadi.

Tanpa persiapan ini, Anda mungkin akan memberi lebih dari yang Anda capai dari negosiasi. Menemukan keseimbangan antara apa yang dapat diterima dan mendapatkan kemungkinan terbaik di pihak Anda bergantung pada tekad Anda untuk bernegosiasi dengan atribut tawar-menawar terkuat Anda.

Mendirikan WATNA dan BATNA

Seringkali, banyak negosiator tidak memiliki gagasan yang jelas tentang alternatif ini. Akibatnya, mereka tidak ingin membuat konsesi, karena mereka yakin bisa lolos tanpa negosiasi. Dengan Menetapkan WATNA Anda (Alternatif Terburuk untuk Perjanjian Negosiasi) dan BATNA (Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi), para pihak dapat dipengaruhi untuk memikirkan alternatif dari perjanjian yang dinegosiasikan.

Dalam situasi yang ideal, negosiasi tidak diperlukan. Tidak memiliki gambaran yang jelas tentang WATNA dan BATNA Anda akan menghasilkan negosiasi yang buruk yang dibangun di atas pengertian yang salah tentang harapan dan kesepakatan Anda. Selain itu, untuk fokus pada negosiasi yang bertujuan, WATNA Anda sangat penting. Anda harus selalu mempertimbangkan skenario terburuk sebelum bernegosiasi.

BATNA bahkan lebih penting daripada WATNA. Jika kesepakatan yang dinegosiasikan tidak ada, Anda akan dipaksa untuk melakukan negosiasi dengan harapan mendapatkan kesepakatan yang memuaskan.

Biasanya, orang melakukan negosiasi hanya jika mereka merasa perlu. Mereka mendasarkan ini pada analisis WATNA dan BATNA mereka. Penting bagi Anda untuk menyimpulkan WAP (Harga Walk Away). WAP ini, secara umum, jauh lebih sedikit daripada penawaran awal Anda.

Jika pihak lain mengetahui bahwa Anda ingin mendapatkan lebih banyak dari yang Anda tawarkan, maka posisi negosiasi Anda akan lemah. Jika pihak lain tahu tentang WAP Anda, WAP Anda hanya menjadi harga Anda.