Pertukaran informasi

Tahap pertama dari setiap negosiasi adalah pertukaran informasi. Kedua belah pihak menyampaikan pandangannya tentang masalah di anon-confronting manner. Triknya di sini adalah memutuskan apa yang akan ditampilkan dan apa yang disembunyikan. Informasi yang Anda bagikan dengan rekan Anda akan membiasakan diri dengan sebagian kecil dari posisi Anda. Akan tetapi, ini seperti memotong cabang yang Anda duduki, jika Anda memberikan terlalu banyak informasi.

Ini adalah langkah yang bijak untuk mengobrol sedikit dengan rekan lain dalam negosiasi, sebelum mengungkapkan kartu Anda. Ini akan menciptakan getaran positif. Anda mungkin menemukan beberapa kesamaan, seperti suka dan tidak suka antara Anda dan orang lain.

Jika Anda langsung bernegosiasi, orang lain mungkin berpikir Anda terburu-buru dan agresif. Beberapa orang mungkin sebenarnya ingin bernegosiasi dengan gaya ini. Namun, percakapan informal akan berguna saat berhubungan dengan negosiasi.

Tentu saja, dalam kasus perkenalan dan pendahuluan, itu disarankan stick to formality. Cara terbaik untuk memperkenalkan diri adalah dengan menampilkan diri Anda secara santai dan ramah dengan sedikit pengekangan formal. Akan terlalu bodoh bagi Anda jika Anda tampaknya mencoba membuat lawan Anda kehabisan darah. Pendekatan semacam ini akan membuat mereka defensif, yang akan bertentangan dengan negosiasi.