소비자 행동-시장 세분화

시장 세분화는 두 가지 수준에 따라 달라집니다. strategic level 그리고 tactical level. 전략적 수준에서 포지셔닝에 대한 결정과 직접적인 관련이 있습니다. 전술적 수준에서는 어떤 소비자 그룹을 대상으로 할 것인지 결정하는 것과 관련이 있습니다. 여기서는 시장을 세분화 할 수있는 매개 변수에 대해 설명합니다.

지리적 세분화

잠재 고객은 지역, 주, 지역 또는 전국 시장 부문에 있습니다. 기업이 농기구와 같은 제품을 판매하는 경우 고객이 특정 농촌 지역에 있기 때문에 지리적 위치는 목표 시장을 세분화하는 데 주요 요인으로 남을 것입니다.

소매점의 경우 매장의 지리적 위치가 가장 중요한 고려 사항 중 하나입니다. 여기서는 도시 지역이 선호됩니다.

지리적 요인에 따른 고객 세분화는 다음과 같습니다.

Region − 대륙 / 국가 / 주 / 지역 / 도시 별 세분화.
Size − 인구 규모에 따른 도시 지역의 크기에 따른 세분화.
Population Density − 도시 / 교외 / 농촌 등 인구 밀도에 따른 세분화

인구 학적 세분화

연령과 같은 인구 통계 학적 요인을 기반으로 시장 세분화를 수행 할 수 있습니다. 예를 들어, Rico 시계는 다양한 연령대에 따라 제품 포트폴리오를 분류했습니다.

심리적 분할

Psychographic Segmentation은 라이프 스타일과 구매 심리학에 따라 그룹 고객에 초점을 맞 춥니 다. 많은 기업이 목표 시장의 태도, 신념 및 감정, 아이디어 및 인식을 기반으로 제품을 제공합니다. 심리적 세분화에는 활동, 관심사, 의견, 태도 및 가치와 같은 변수가 포함됩니다.

행동 주의적 세분화

시장은 구매자 행동에 따라 분류 될 수 있습니다. 소비자의 구매 행동이 지리적, 인구 학적, 심리적 요인에 따라 다르기 때문입니다. 마케터는 지리적, 인구 통계 학적, 심리적 요인 외에도 구매 행동을 별도의 세분화 기준으로 사용하여 실질적인 이점을 찾는 경우가 많습니다.