Инстинктивное и проактивное доверие
В этой главе мы изучим концепцию инстинктивного доверия и проактивного доверия. По нашему инстинкту нам трудно доверять другим. Иногда мы не верим нашим партнерам. В бизнесе мы всегда отслеживаем баланс и учетные записи, чтобы следить за тем, на что тратятся деньги, и обманывает ли нас наш деловой партнер или нет. Однако такое доверие жизненно необходимо и важно для выживания. Если мы не будем отслеживать все, что происходит вокруг нас, высока вероятность того, что нас обманут. Однако нельзя выходить за рамки, чтобы не доверять другим.
Проблема человеческого инстинкта
Эксперименты показывают, что наш человеческий инстинкт не раз мешает нам доверять другим. Мы склонны подозрительно относиться к другим людям вокруг нас. Однако в этом есть одна изюминка.The more we trust the other people, the more trustworthy they become. Было обнаружено, что когда мы доверяем человеку видимым образом, другой человек становится обязанным ответить на это доверие взаимностью. У этого феномена есть и биологическая причина. Когда мы кому-то доверяем, гормон называетсяoxytocinвыпущен. Когда этот гормон выделяется и в другом человеке, это также вызывает взаимное доверие с его стороны.
Запрограммировано на недоверие
Если мы проактивно проявляем доверие к другим, это приводит к сближению между двумя сторонами. Более того, это создает культуру или атмосферу взаимного доверия. Следовательно, это хорошая идея - активно доверять другим. Однако люди запрограммированы не доверять другим. На незнакомцев всегда смотрят с подозрением, особенно в сельских районах страны. Оказание доверия другим ставит нас в опасную ситуацию, когда мы уязвимы для обмана. Сразу же найти человека, которому можно доверять, считается удачным событием.
Нужно доверять другим
Недоверие людям сверх установленного срока опасно для нашего счастья. Важно проверить надежность других, и как только мы обнаружим, что другой человек заслуживает доверия, мы должны начать доверять ему проактивно. Это показывает человеку, что мы ему или ей доверяем, и заставляет человека ответить взаимностью, чтобы дружба не разорвалась. Следовательно, это не только заставляет нас доверять, но и вызывает доверие со стороны другого человека.
Доверие укрепляет наши отношения с другим человеком, а также ведет к более здоровым отношениям. В результате улучшения отношений повышается и уровень нашего счастья.
Преимущества проактивного доверия
В предыдущей главе мы узнали, что доверие делает других людей заслуживающими доверия и отвечает на наше доверие взаимностью. Более того, у людей также есть инстинктивное недоверие к незнакомцам в жизни.
Доверие к другим предполагает компромисс между риском и вознаграждением. Предположим, вы дали своему другу, который едет на родину, тысячу баксов, чтобы он через 10 дней купил вам что-нибудь у него. Теперь вы можете почувствовать подозрение, если ваш друг вернется из родного и отдаст вам статью или он никогда не вернется и не убежит с вашими деньгами. Однако, если он все же вернется, вы получите награду за свое терпение. Но если по какой-то причине друг предаст вас, это будет огромным риском пойти не так, как надо. Следовательно, доверие к другим всегда предполагает компромисс между риском и вознаграждением.
Получение награды поможет высвободить гормон окситоцин в вашем теле, что приведет к счастью и укрепит связь между вами и вашим другом. Недоверие к другу устранит риски, но вы также потеряете награду. Более того, уровень доверия между вами и вашим другом значительно улучшится.
Следовательно, важно осознать важность проактивного доверия и ощутить преимущества проактивного доверия.