Chiến lược tập trung

Các chiến lược tập trung nhằm cạnh tranh trong một ngành duy nhất. Có bốn chiến lược phụ của chiến lược tập trung: (1) thâm nhập thị trường, (2) phát triển thị trường, (3) phát triển sản phẩm và (4) hội nhập theo chiều ngang. Tuy nhiên, một tổ chức có thể sử dụng một, hai hoặc tất cả các khía cạnh của các chiến lược này để cố gắng vượt trội trong một ngành.

Sự thâm nhập thị trường

Thâm nhập thị trường có nghĩa là giành thêm thị phần của các thị trường hiện có của tổ chức bằng cách sử dụng các sản phẩm hiện có. Quảng cáo là một cách chính để thu hút khách hàng trong các thị trường hiện có.

Nike giới thiệu các vận động viên nổi tiếng và được biết đến trong các quảng cáo trên báo in và truyền hình để giành lấy thị phần trong lĩnh vực kinh doanh giày thể thao từ các đối thủ Adidas và Lotto.

Phát triển thị trường

Phát triển thị trường có nghĩa là bán sản phẩm hiện có trên thị trường mới. Một cách phổ biến để tiếp cận thị trường mới là tham gia một kênh bán lẻ mới.

Kicking Horse Coffee, có trụ sở tại một thị trấn hẻo lánh của Invermere, BC, chỉ bán cà phê hữu cơ thương mại công bằng và chai Ấn Độ. Nó đã là trụ cột chính của thị trấn kể từ khi công ty thành lập vào năm 1996. Invermere hiện là cơ sở cho cơ sở sản xuất 8400 m ² .

Phát triển sản phẩm

Phát triển sản phẩm liên quan đến việc xây dựng và bán sản phẩm mới cho các thị trường đã có sẵn. Vào những năm 1940, Disney đã phát triển các sản phẩm của mình trong lĩnh vực kinh doanh điện ảnh, mạo hiểm ngoài phim hoạt hình và tạo ra những bộ phim có các diễn viên thực thụ.

Vào năm 2009, Starbucks giới thiệu VIA, một loại cà phê hòa tan dành cho khách hàng khi họ không dễ dàng đến cửa hàng Starbucks hoặc quán cà phê. Giờ đây, nhiều loại cà phê pha trộn giữa cà phê Starbucks và trà Tazo đã có mặt rộng rãi trên thị trường dưới dạng một cốc phổ biến.

Tích hợp theo chiều ngang

Mở rộng bằng cách mua lại hoặc hợp nhất với một trong các tổ chức đối thủ được gọi là tích hợp theo chiều ngang.

An acquisitionxảy ra khi một tổ chức mua một tổ chức khác. Nói chung, tổ chức được mua nhỏ hơn tổ chức của người mua.

A mergerkết hợp hai công ty thành một. Sáp nhập xảy ra với các công ty có quy mô tương tự.

Tích hợp theo chiều ngang được ưa thích và hấp dẫn vì nhiều lý do. Tích hợp theo chiều ngang có thể giảm chi phí bằng cách đạt được quy mô kinh tế lớn hơn. Kết hợp tích hợp theo chiều ngang cùng với mô hình năm lực lượng của Porter, điều đó có nghĩa là những động thái như vậy cũng làm giảm cường độ của sự cạnh tranh và có thể làm cho ngành có lợi hơn.

Tích hợp theo chiều ngang cũng có thể cung cấp các kênh phân phối mới, nơi một công ty có thể sản xuất hoặc mua lại các đơn vị sản xuất tương tự — bổ sung hoặc cạnh tranh.

HORIZONTAL INTEGRATION − AN EXAMPLE

Năm 1989, công ty mẹ của Kraft hợp nhất Kraft và General Foods. Năm 2000, Kraft mua Nabisco Holdings, và năm 2009 mua Cadbury với giá khoảng 19 tỷ đô la Mỹ, đưa Kraft trở thành “công ty dẫn đầu về bánh kẹo toàn cầu”. Vào thời điểm đó, Cadbury là thương hiệu bánh kẹo lớn thứ hai trên thế giới sau Wrigley's.