Quản lý chiến lược - Các động thái hợp tác

Trong khi cạnh tranh là quan trọng và không thể tránh khỏi, hợp tác đôi khi có thể mang lại lợi nhuận. Các động thái hợp tác có thể cho phép các tổ chức đạt được thành công tốt hơn mà có thể không đạt được nếu không. Hợp tác cho phép các tổ chức chia sẻ các nguồn lực và hưởng lợi từ thế mạnh của nhau. Các tổ chức hợp tác chấp nhận rủi ro, bao gồm mất quyền kiểm soát hoạt động, có thể bị rò rỉ bí mật và cho phép các đối tác lợi dụng.

Hợp tác

Liên doanh là một sự hợp tác và thỏa thuận đặc biệt giữa hai tổ chức liên quan đến việc mỗi tổ chức đóng góp vào việc xây dựng một tổ chức mới. Các đối tác liên doanh chia sẻ quyền ra quyết định, quyền kiểm soát hoạt động và lợi nhuận của liên doanh. Thông thường, hai tổ chức tham gia liên doanh để thu lợi từ một cơ hội.

Trong một số trường hợp, liên doanh được thiết kế để chống lại mối đe dọa chung. SABMiller và Molson Coors Brewing Company đã thành lập một liên doanh có tên MillerCoors kết hợp các hoạt động sản xuất bia của họ tại Hoa Kỳ để cạnh tranh tốt hơn với đối thủ khổng lồ của họ, Anheuser-Busch.

Các liên minh chiến lược

Liên minh chiến lược giống như một liên doanh nhưng nó không tạo ra một thực thể mới. Nó là một sự sắp xếp hợp tác giữa hai hoặc nhiều tổ chức. Twitter và Yahoo! Liên minh chiến lược của Nhật Bản cho phép hai bên hợp tác thay vì tạo ra một thực thể mới cùng nhau.

Xắp đặt

Collocation là việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ dưới các nhãn hiệu khác nhau có vị trí gần nhau. Rạp hát và phòng trưng bày nghệ thuật thường tập trung lại với nhau trong một khu phố. Khách hàng có nhiều sự lựa chọn trong trường hợp sắp xếp. Hơn nữa, một tập hợp các tổ chức hợp tác có thể thu hút một lượng khách hàng lớn hơn tập thể so với tổng số các địa điểm riêng lẻ được bổ sung.

Hợp tác

Hợp tác là một khái niệm mới. Ray Noorda, người sáng lập Novell, đã đặt ra thuật ngữ này để chỉ sự pha trộn giữa cạnh tranh và hợp tác giữa hai tổ chức. Khái niệm hợp tác làm nổi bật sự tương tác phức tạp của hai tình huống khác nhau và nó ngày càng trở nên phổ biến trong nhiều ngành công nghiệp.

NEC (một công ty điện tử Nhật Bản) có ba mối quan hệ khác nhau với Hewlett-Packard Co: khách hàng, nhà cung cấp và đối thủ cạnh tranh. NEC và Hewlett-Packard thường được gọi là đang ở trong một mối quan hệ được mô tả là "những kẻ thù không đội trời chung" - một phần bạn bè và một phần kẻ thù.

Không ngần ngại

Rất dễ trở nên bối rối trước những bước di chuyển hợp tác và cạnh tranh áp đảo. Vì hầu hết các ngành đều có tốc độ phát triển nhanh, do dự có thể dẫn đến thảm họa. Đôi khi, cạnh tranh chuyển thành siêu cạnh tranh, đòi hỏi phải có những động thái rất nhanh chóng và không thể đoán trước có thể làm mất đi các lợi thế cạnh tranh. Vì vậy, thường tốt hơn là phản ứng nhanh hơn là chờ đợi để thực hiện một bước sau khi phân tích thời gian dài và do dự để bắt tay.