Quản trị chiến lược - Ngành đánh giá
Đánh giá ngành là một chức năng chiến lược quan trọng. Nếu không có sự hiểu biết thích hợp về ngành, không thể đưa ra các quyết định chiến lược về sản phẩm và dịch vụ.
Quy mô thị trường
Điều quan trọng là phải biết cơ hội lớn như thế nào và tại sao nó đáng để theo đuổi. Điều này có nghĩa là tìm kiếm số lượng khách hàng và khả năng doanh thu là gì?
Lực lượng và xu hướng trong ngành
Bây giờ bạn sẽ cần phác thảo những gì đang xảy ra trong ngành. Phân tích của PEST và Porter có thể giúp ích cho vấn đề này.
Phân tích PEST
P - Political factors - Vai trò của chính phủ là gì?
E - Economic factors - Tình trạng của nền kinh tế là gì?
S - Social factors - Xu hướng, nhân khẩu học, thái độ của người tiêu dùng, cách mua và ý kiến là gì?
T - Technological factors - Ảnh hưởng của việc thay đổi xu hướng công nghệ đối với ngành của bạn là gì?
Phân tích 5 lực lượng của Porter
Threat of New Entrants- Mức độ khó (hoặc dễ) đối với một người nào đó vào ngành của bạn? Nếu nó rất dễ dàng thì nó sẽ có rất nhiều đối thủ cạnh tranh.
Threat of Substitute Products (or Services) - Nếu một sản phẩm hoặc dịch vụ khác có thể làm giảm nhu cầu hoặc làm bạn thay thế, thì sẽ có rủi ro.
Bargaining Power of Customers- Về giá cả và điều khoản, khách hàng của bạn có bao nhiêu quyền lực? Họ có được tổ chức để sử dụng sức mua không?
Bargaining Power of Suppliers - Nếu bạn khó hoặc gần như không thể chuyển đổi, điều đó có nghĩa là các nhà cung cấp có ưu thế.
Competitive Rivalry of the Market - Tính toán bốn lực lượng đầu tiên, bạn có thể hiểu rõ về sân chơi.
Cuộc thi
Khi bạn đã tìm thấy quy mô của thị trường và có được kiến thức về các đối thủ cạnh tranh trong ngành, bạn sẽ phải bắt đầu đặt tên và chỉ ra các đối thủ cạnh tranh chính của mình. Đối với điều này, phân tích SWOT là quan trọng.
Phân tích sự làm việc quá nhiều
S – Strengths - Đối thủ cạnh tranh có gì, tức là công nghệ, thương hiệu, con người, hoặc chuỗi giá trị tinh gọn?
W – Weakness - Có quản lý thiếu kinh nghiệm, dịch vụ khách hàng không đáng tin cậy và khả năng giữ chân khách hàng kém?
O - Opportunities - Ưu điểm: Có những xu hướng hoặc thay đổi về môi trường có thể có lợi cho họ không?
T – Threats - Những loại đe dọa nào khiến các đối thủ cạnh tranh lo lắng?
Chiến lược cạnh tranh chung
Cost Leadership - Điều này đề cập đến việc có khả năng mở rộng quy mô hoạt động để đưa ra mức giá thấp hơn.
Differentiation - Đây là nơi mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp một cái gì đó khác biệt so với các sản phẩm hoặc dịch vụ dẫn đầu về chi phí hiện tại và nổi bật dựa trên yếu tố “tính mới”.
Segmentation - Đó là về việc tập trung vào một thị trường mục tiêu rất cụ thể hoặc “thích hợp” và tập trung vào việc xây dựng lực kéo với nhu cầu thị trường nhỏ hơn.