Quản lý chiến lược - Đa dạng hóa

Chiến lược đa dạng hóa được sử dụng để mở rộng các dòng sản phẩm của công ty và hoạt động ở một số thị trường khác nhau. Các chiến lược chung bao gồm đa dạng hóa đồng tâm, theo chiều ngang và đa dạng hóa tập đoàn.

Mỗi chiến lược tập trung vào một phương pháp đa dạng hóa cụ thể. Chiến lược đồng tâm được sử dụng khi một công ty muốn tăng danh mục sản phẩm của mình để bao gồm các sản phẩm tương tự được sản xuất trong cùng một công ty, chiến lược ngang được sử dụng khi công ty muốn sản xuất sản phẩm mới trên một thị trường tương tự và chiến lược đa dạng hóa tập đoàn được sử dụng khi một công ty bắt đầu hoạt động trong hai hoặc nhiều ngành không liên quan.

Các chiến lược đa dạng hóa giúp tăng tính linh hoạt và duy trì lợi nhuận trong thời kỳ kinh tế trì trệ.

Warren Buffet on Diversification

“Diversification is protection against ignorance, it makes little sense for those who know what they’re doing.”

Đa dạng hóa đồng tâm

Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm cho phép một công ty thêm các sản phẩm tương tự vào một doanh nghiệp đã thành lập. Ví dụ, khi một công ty máy tính sản xuất máy tính cá nhân sử dụng tháp bắt đầu sản xuất máy tính xách tay, nó sử dụng chiến lược đồng tâm. Kiến thức kỹ thuật cho liên doanh mới đến từ lĩnh vực nhân viên lành nghề hiện tại của nó.

Các chiến lược đa dạng hóa đồng tâm đang tràn lan trong ngành sản xuất thực phẩm. Ví dụ, một nhà sản xuất tương cà bắt đầu sản xuất salsa, sử dụng các cơ sở sản xuất hiện tại của họ.

Đa dạng hóa theo chiều ngang

Đa dạng hóa theo chiều ngang cho phép một công ty bắt đầu khám phá các lĩnh vực khác về sản xuất sản phẩm. Các công ty phụ thuộc vào thị phần hiện tại của khách hàng trung thành trong chiến lược này. Khi một nhà sản xuất tivi bắt đầu sản xuất tủ lạnh, tủ đông và máy giặt hoặc máy sấy, nó sử dụng sự đa dạng hóa theo chiều ngang.

Một nhược điểm là công ty phụ thuộc vào một nhóm người tiêu dùng. Công ty phải tận dụng sự trung thành của nhãn hiệu liên quan đến các sản phẩm hiện tại. Điều này rất nguy hiểm vì các sản phẩm mới có thể không nhận được sự ưu ái như các sản phẩm khác của công ty.

Đa dạng tập đoàn

Trong chiến lược đa dạng hóa tập đoàn, các công ty sẽ tìm cách thâm nhập vào một thị trường chưa được khai thác trước đây. Điều này thường được thực hiện bằng cách sử dụng sáp nhập và mua lại.

Chuyển sang một ngành mới rất nguy hiểm, do chưa quen với ngành mới. Sự trung thành với thương hiệu cũng có thể bị giảm khi chất lượng không được quản lý. Tuy nhiên, chiến lược này mang lại sự linh hoạt ngày càng cao trong việc tiếp cận các thị trường kinh tế mới.

Ví dụ, một công ty sản xuất linh kiện sửa chữa ô tô có thể tham gia vào ngành sản xuất đồ chơi. Mỗi công ty cho phép có nhiều khách hàng hơn. Có cơ hội thu nhập khi doanh số bán hàng của một ngành giảm sút.