Động lực dẫn đến thành công và thất bại

Nếu một công ty trong nước muốn thành công trên trường quốc tế, khả năng thành công của nó được hình thành bởi bốn yếu tố:

• Điều kiện nhu cầu của nước sở tại
• Yếu tố điều kiện của nước sở tại
• Các ngành công nghiệp phụ trợ và liên quan trong nước
• Chiến lược, cấu trúc và sự cạnh tranh giữa các đối thủ trong nước

Điều kiện cầu

Các điều kiện nhu cầu nói về bản chất của khách hàng trong nước. Người ta thường cho rằng các công ty được lợi khi khách hàng trong nước có xu hướng mua các sản phẩm kém chất lượng hơn. Đó là một niềm tin sai lầm! Thay vì tin tưởng như vậy, người ta thấy rằng các doanh nghiệp được lợi khi khách hàng trong nước đặt kỳ vọng cao.

Tại sao các nhà sản xuất ô tô Đức như Porsche, Mercedes-Benz và BMW lại tạo ra những chiếc xe sang trọng và hiệu suất cao? Những người mua xe ở Đức coi trọng kỹ thuật cao cấp. Xe hơi có thể chỉ là một phương tiện đi lại, nhưng ở Đức , fahrvergnügen , có nghĩa là "niềm vui lái xe" là một khái niệm phổ biến.

Điều kiện nhân tố

Các điều kiện nhân tố liên quan đến bản chất của nguyên liệu thô và các nguồn lực khác mà các doanh nghiệp cần để xây dựng hàng hóa và dịch vụ, bao gồm đất đai, lao động, thị trường vốn và cơ sở hạ tầng. Khi các công ty tiếp cận tốt với các điều kiện yếu tố thì họ vượt trội và đối mặt với thách thức khi họ không có các điều kiện yếu tố tốt.

Ví dụ, các công ty ở Hoa Kỳ có nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào, lực lượng lao động lành nghề, hệ thống giao thông tiên tiến và thị trường vốn phức tạp để thành công. Các nhà sản xuất Trung Quốc đã được hưởng lợi một phần nhờ nguồn lao động giá rẻ.

Các ngành liên quan và hỗ trợ

Các ngành công nghiệp hỗ trợ biểu thị mức độ phát triển và hữu ích của các nhà cung cấp trong nước của doanh nghiệp và các ngành liên quan khác. Các nhà sản xuất giày Ý như Salvatore Ferragamo, Prada, Gucci và Versace được hưởng lợi từ sự sẵn có của da chất lượng hàng đầu tại quê nhà. Trong trường hợp, những người đóng giày này phải phụ thuộc vào da nhập khẩu, họ sẽ mất lợi thế.

Chiến lược vững chắc, cấu trúc và đối thủ

Khái niệm chiến lược, cấu trúc công ty và sự cạnh tranh nói về thách thức để tồn tại trong cuộc cạnh tranh trong nước. Các công ty tồn tại trong sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường nội địa, họ có thể đã phát triển các chiến lược và cấu trúc để cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Hyundai và Kia đã phải bắt kịp với nhau tại thị trường Hàn Quốc trước khi mở rộng ra nước ngoài.

Ngược lại, nếu cạnh tranh trong nước rất yếu, một công ty có thể có lợi nhuận cao trong thị trường nội địa của mình. Tuy nhiên, việc thiếu sự cạnh tranh có nghĩa là công ty sẽ phải đấu tranh để đạt được tiềm năng của mình trong sáng tạo và đổi mới. Điều này làm giảm khả năng cạnh tranh ở nước ngoài của công ty.