Thị trường quốc tế - Cạnh tranh

Có năm lựa chọn cơ bản để cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Đó là (1) xuất khẩu, (2) thành lập công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn, (3) nhượng quyền, (4) cấp phép và (5) tạo liên doanh hoặc liên minh chiến lược. Phương án để chọn phụ thuộc vào mức độ kiểm soát mà công ty muốn có đối với hoạt động của mình, mức độ rủi ro liên quan và phần lợi nhuận từ hoạt động mà công ty được giữ.

Xuất khẩu

Xuất khẩu bao gồm sản xuất hàng hóa ở nước sở tại và sau đó vận chuyển chúng sang nước khác. Một khi sản phẩm đến được các bờ biển nước ngoài, vai trò của nhà xuất khẩu đã chấm dứt. Một công ty địa phương sau đó bán hàng hóa cho khách hàng địa phương.

Một khi các sản phẩm xuất khẩu được tìm thấy là có sẵn ở một quốc gia nhất định, việc xuất khẩu thường trở nên không mong muốn. Một công ty xuất khẩu mất quyền kiểm soát việc quản lý và điều hành bán hàng sau khi chúng được chuyển cho một công ty địa phương để bán. Ngoài ra, một nhà xuất khẩu kiếm được tiền khi bán hàng hóa của mình cho một công ty địa phương, nhưng họ không thể thu được lợi nhuận khi người dùng cuối mua hàng hóa đó. Xuất khẩu là cách dễ nhất để gia nhập thị trường quốc tế nhưng cũng đầy rủi ro.

Công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn

Công ty con thuộc sở hữu toàn bộ là một doanh nghiệp mới ở nước ngoài do công ty nước ngoài sở hữu. Nó có thể là một liên doanh xanh, có nghĩa là tổ chức tự xây dựng toàn bộ hoạt động. Khả năng khác là mua một hoạt động hiện có.

Có một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn là một lựa chọn hấp dẫn vì công ty có toàn quyền kiểm soát hoạt động và thu được tất cả lợi nhuận. Tuy nhiên, nó có thể khá rủi ro vì công ty phải trả tất cả các chi phí cần thiết để thành lập và vận hành nó.

Nhượng quyền thương mại

Nhượng quyền thương mại liên quan đến việc một công ty (bên nhượng quyền) cấp quyền sử dụng thương hiệu, sản phẩm và quy trình của mình cho các công ty khác (bên nhận quyền) thay cho một khoản phí (phí nhượng quyền) và tỷ lệ phần trăm doanh thu của bên nhận quyền (phí bản quyền ).

Subway, UPS Store và Hilton Hotels chỉ là một vài trong số các công ty đã làm như vậy. Nhượng quyền thương mại là một cách dễ dàng và hấp dẫn để thâm nhập thị trường nước ngoài vì nó cần ít đầu tư tài chính của bên nhượng quyền. Mặt khác, công ty nhượng quyền chỉ nhận được một phần nhỏ lợi nhuận thu được dưới tên thương hiệu của mình. Ngoài ra, các bên nhận quyền tại địa phương có thể hoạt động chống lại bên nhượng quyền.

Cấp phép

Cấp phép bao gồm việc cho phép một công ty nước ngoài có quyền sản xuất sản phẩm của công ty ở nước ngoài để đổi lại một khoản phí. Các sản phẩm thường được sản xuất bằng công nghệ đã được cấp bằng sáng chế.

Doanh nghiệp cấp giấy phép tránh được nhiều loại chi phí, nhưng lợi nhuận cũng hạn chế. Công ty cũng mất quyền kiểm soát việc sử dụng công nghệ của mình.

Liên minh liên doanh và chiến lược

Trong một Liên doanh (JV), các tổ chức tham gia đóng góp vào việc tạo ra một thực thể mới. Trong sự sắp xếp như vậy, các tổ chức làm việc hợp tác, nhưng một tổ chức mới không được tạo ra. Công ty và đối tác chia sẻ việc ra quyết định, kiểm soát hoạt động và lợi nhuận.

Các liên doanh đặc biệt hấp dẫn khi một công ty cho rằng hợp tác chặt chẽ với người dân địa phương sẽ cung cấp cho họ những kiến ​​thức quan trọng, nâng cao sự chấp nhận của các quan chức chính phủ hoặc cả hai.

Công ty ô tô Hero-Honda là một liên doanh giữa Hero of India và Honda, một công ty đến từ Nhật Bản.