Các chiến lược tích hợp dọc

Vertical integration(VI) được sử dụng một cách chiến lược để giành quyền kiểm soát chuỗi giá trị của ngành. Vấn đề quan trọng cần xem xét là công ty tham gia vào một hoạt động (một ngành) hay nhiều hoạt động (nhiều ngành).

Ví dụ, một công ty có thể chọn rằng họ chỉ sản xuất các sản phẩm của mình hoặc cũng sẽ tham gia vào bán lẻ và các dịch vụ sau bán hàng. Hai vấn đề phải được xem xét trước khi tích hợp -

Costs - Một tổ chức phải tích hợp theo chiều dọc khi chi phí sản xuất bên trong công ty nhỏ hơn chi phí đưa sản phẩm đó ra thị trường.
Scope of the firm- Cần phải suy nghĩ về thực tế, liệu việc chuyển sang các ngành mới có làm giảm năng lực hiện tại hay không. Các hoạt động mới thường khó quản lý và kiểm soát hơn. Những yếu tố này góp phần vào quyết định nếu một công ty sẽ không theo đuổi, một phần hay toàn bộ VI.

Các loại tích hợp dọc

Thường có hai loại VI -

Tích hợp chuyển tiếp

Tham gia vào các ngành công nghiệp bán hàng hoặc hậu mãi cho một công ty sản xuất, đó là một chiến lược hội nhập về phía trước. Chiến lược này được sử dụng để đạt được quy mô kinh tế cao hơn và thị phần lớn hơn. Chiến lược hội nhập về phía trước được thúc đẩy bởi internet. Nhiều công ty đã xây dựng các cửa hàng trực tuyến của họ và bắt đầu bán sản phẩm của họ trực tiếp cho người tiêu dùng, bỏ qua các nhà bán lẻ.

Chiến lược tích hợp chuyển tiếp có hiệu quả khi -

Rất ít nhà phân phối chất lượng tồn tại trong ngành.
Lợi nhuận cao cho nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ.
Các nhà phân phối rất tốn kém, không đáng tin cậy hoặc không thể cung cấp dịch vụ chất lượng.
Ngành công nghiệp sẽ phát triển đáng kể.
Có thể sản xuất và phân phối ổn định.
Công ty có nguồn lực và khả năng rộng lớn để quản lý hoạt động kinh doanh mới.

Tích hợp ngược

Nếu một công ty sản xuất bắt đầu tạo ra hàng hóa trung gian cho chính mình hoặc mua các nhà cung cấp trước đó của mình, đó là một chiến lược tích hợp ngược. Nó được sử dụng để đảm bảo đầu vào ổn định của tài nguyên và trở nên hiệu quả hơn.

Chiến lược tích hợp ngược có lợi nhất khi -

Các nhà cung cấp hiện tại không đáng tin cậy, đắt tiền hoặc không thể cung cấp các đầu vào theo yêu cầu.
Chỉ có một số nhà cung cấp nhỏ nhưng một số đối thủ cạnh tranh tồn tại trong ngành.
Ngành công nghiệp đang trong chế độ mở rộng nhanh chóng.
Giá cả và đầu vào trở nên không ổn định.
Các nhà cung cấp kiếm được tỷ suất lợi nhuận rất cao.

Một công ty có các nguồn lực và khả năng cần thiết để duy trì hoạt động kinh doanh mới.

Ưu điểm của Chiến lược VI

Giảm chi phí do chi phí giao dịch thị trường được giảm bớt.
Chất lượng cao hơn của nguồn cung cấp.
VI có thể cung cấp các tài nguyên quan trọng.
Điều phối tốt hơn trong chuỗi cung ứng trở nên khả thi.
Cung cấp thị phần lớn hơn.
Các kênh phân phối đảm bảo.
Nó tăng cường đầu tư vào các tài sản chuyên biệt (địa điểm, tài sản vật chất và tài sản con người).
Năng lực mới.

Nhược điểm của Chiến lược VI

Chi phí cao hơn, trong trường hợp, công ty không thể quản lý các hoạt động mới một cách hiệu quả.
Có thể dẫn đến sản phẩm chất lượng thấp hơn và giảm hiệu quả khi cạnh tranh suy giảm.
Giảm tính linh hoạt do bộ máy quan liêu gia tăng và các khoản đầu tư cao hơn.
Khả năng bị ảnh hưởng pháp lý cao hơn do quy mô.
Năng lực mới và năng lực cũ có thể va chạm và dẫn đến bất lợi trong cạnh tranh.