Marketing Mngmt - ช่องทางการจัดจำหน่าย

ช่องทางการจัดจำหน่ายคือเส้นทางที่สินค้าหรือบริการเคลื่อนย้ายจาก บริษัท ไปยังลูกค้าหรือการโอนการชำระเงินเกิดขึ้นจากลูกค้าไปยัง บริษัท

ช่องทางการจัดจำหน่ายอาจหมายถึงการขายสินค้าโดยตรงหรือขายผ่านผู้ค้าส่งผู้ค้าปลีกเป็นต้นเช่นเดียวกับการโอนเงินจากลูกค้าไปยัง บริษัท มันสามารถเคลื่อนผ่านเส้นทางหรือส่งตรงถึง บริษัท ได้

หน้าที่ของช่องทางการจัดจำหน่าย

ช่องทางการจัดจำหน่ายโดยทั่วไปทำหน้าที่ในการจัดส่งสินค้าจากผู้ผลิตไปยังลูกค้า

ต่อไปนี้เป็นหน้าที่ของช่องทางการจัดจำหน่าย -

• อำนวยความสะดวกในการขายโดยการอยู่ใกล้ชิดกับลูกค้า

• รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันของลูกค้าที่อาจเกิดขึ้นและในปัจจุบันปัจจัยอื่น ๆ และพลังของสิ่งแวดล้อม

• ให้ประสิทธิภาพในการกระจายสินค้าโดยการเชื่อมช่องว่างระหว่างผู้ผลิตและผู้ใช้อย่างมีประสิทธิภาพและประหยัด

• รวบรวมผลิตภัณฑ์เป็นคละประเภทเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ

• จับคู่ส่วนของอุปทานกับส่วนของอุปสงค์

• ช่วยในการส่งเสริมการขาย

• ช่วยในการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่

• ช่วยในการดำเนินการตามกลไกราคา

• ช่วยในการพัฒนาการคาดการณ์การขาย

• ให้ข้อมูลทางการตลาดและข้อเสนอแนะ

• รักษาบันทึก

• ดูแลข้อกำหนดในการติดต่อประสานงาน

• สร้างมาตรฐานการทำธุรกรรม

วัตถุประสงค์ของช่องทางการจัดจำหน่าย

วัตถุประสงค์ของช่องทางการจัดจำหน่ายมีการวางแผนตามเป้าหมายขององค์กรและดำเนินการตามลำดับ ต่อไปนี้เป็นวัตถุประสงค์ต่างๆที่อยู่เบื้องหลังการวางแผนช่องทางการจัดจำหน่าย -

• เพื่อให้แน่ใจว่ามีสินค้า ณ จุดขาย

• เพื่อสร้างความภักดีของสมาชิกช่อง

• เพื่อกระตุ้นสมาชิกช่องให้พยายามขายมากขึ้น

• เพื่อพัฒนาประสิทธิภาพการบริหารจัดการในช่ององค์กร

• เพื่อระบุองค์กรในระดับ

• มีระบบการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลในการทำให้ผลิตภัณฑ์และบริการพร้อมใช้งานสม่ำเสมอสม่ำเสมอและสดใหม่

ช่องทางการจัดจำหน่ายที่สำคัญ

นี่คือรายชื่อช่องทางการจัดจำหน่ายหลัก ๆ -

• ผู้ผลิต→ผู้บริโภค

• ผู้ผลิต→ผู้ค้าปลีก→ลูกค้า

• ผู้ผลิต→ผู้ค้าส่ง→ลูกค้า

• ผู้ผลิต→ผู้ค้าส่ง→ผู้ค้าปลีก→ลูกค้า

• ผู้ผลิต→ตัวแทน→ผู้ค้าปลีก→ลูกค้า

• ผู้ผลิต→ตัวแทน→ผู้ค้าส่ง→ลูกค้า

• ผู้ผลิต→ตัวแทน→ผู้ค้าส่ง→ผู้ค้าปลีก→ลูกค้า

การกระจายกำไรจะลดลงเมื่อความยาวช่องเพิ่มขึ้น

การออกแบบช่องทางการจัดจำหน่าย

เราได้เห็นแล้วว่าช่องทางการจัดจำหน่ายคืออะไร ตอนนี้ให้เราดูขั้นตอนการออกแบบช่องทางการจัดจำหน่าย

ขั้นตอนต่อไปนี้เกี่ยวข้องกับการออกแบบระบบช่องสัญญาณ -

• การกำหนดวัตถุประสงค์ของช่อง

• การระบุฟังก์ชันที่จะดำเนินการโดยช่องสัญญาณ

• วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์และเชื่อมโยงการออกแบบช่องสัญญาณกับลักษณะของผลิตภัณฑ์

• การประเมินสภาพแวดล้อมการจัดจำหน่ายรวมถึงด้านกฎหมาย

• การประเมินการออกแบบช่องของคู่แข่ง

• การประเมินทรัพยากรของ บริษัท และการจับคู่การออกแบบช่องกับทรัพยากร

• สร้างการออกแบบทางเลือกประเมินและเลือกสิ่งที่เหมาะสมกับ บริษัท มากที่สุด

การจำแนกประเภทผู้ค้าส่ง

ผู้ค้าส่งซื้อจากผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าหรือผู้ค้าปลีกต่อไป ผู้ค้าส่งสามารถแบ่งออกเป็นประเภทต่อไปนี้ตามพื้นที่การทำงาน -

• ผู้ค้าส่ง

• ตัวแทนและนายหน้า

• สาขาและสำนักงานขายของผู้ผลิต