การจัดการการตลาด - วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์
วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์คือช่วงเวลาของความต้องการผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ขั้นตอนแรกของการเปิดตัว
ตอนนี้ให้เราพูดถึงขั้นตอนต่างๆของผลิตภัณฑ์เริ่มตั้งแต่นวัตกรรมไปจนถึงขั้นตอนการลดลง
ขั้นตอนของวงจรผลิตภัณฑ์
วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์สามารถกำหนดเป็นวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ หมายถึงขั้นตอนต่างๆที่ผลิตภัณฑ์เห็นในช่วงชีวิตที่สมบูรณ์
วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยสี่ขั้นตอนต่อไปนี้ -
บทนำหรือนวัตกรรม
Growth
Maturity
Decline
เริ่มต้นด้วยการอธิบายขั้นตอนแรกที่เรามีในวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์นั่นคือขั้นตอนการแนะนำ
บทนำ
ผลิตภัณฑ์ได้รับการแนะนำในตลาดในขั้นตอนนี้ เป็นขั้นตอนเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์
การขายผลิตภัณฑ์อยู่ในระดับต่ำในระยะนี้เนื่องจากอาจไม่มีความต้องการของผลิตภัณฑ์ในตลาด
ผลิตภัณฑ์อาจประสบปัญหาเกี่ยวกับแบรนด์
ในขั้นตอนนี้มีกำไรน้อยมากหรือแทบไม่มีเลย
ความต้องการผลิตภัณฑ์ถูกสร้างและพัฒนาในขั้นตอนนี้
หลังจากขั้นตอนเริ่มต้นขั้นตอนต่อไปของผลิตภัณฑ์คือระยะการเจริญเติบโต
ระยะการเจริญเติบโต
ในขั้นตอนนี้ความต้องการและส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นรวมถึงการแข่งขันที่เกิดขึ้นในตลาด
โดยทั่วไปราคาจะคงที่ในระยะนี้
ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการส่งเสริมการขายเพิ่มขึ้น
มียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
ต้นทุนการผลิตลดลงดังนั้นจึงมีอัตรากำไรเพิ่มขึ้น
เจาะกลุ่มตลาดอื่น ๆ
ในช่วงการเติบโตมีความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและกำไรเพิ่มขึ้นอย่างมาก
ระยะครบกำหนด
ราคาสินค้าค่อนข้างต่ำ แต่ค่าโฆษณาและโปรโมชั่นเพิ่มขึ้นในระยะนี้
ขั้นตอนนี้ยังคงเป็นระยะเวลาที่ค่อนข้างนานกว่า
ในเวทีนี้มีการแข่งขันสูง
กำไรจะลดลง
การเติบโตของยอดขายสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภทดังต่อไปนี้ในระยะครบกำหนด -
Growth
Stability
Decay
ในการเติบโตมีความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้น ในด้านเสถียรภาพความต้องการของผลิตภัณฑ์ยังคงที่ ในการสลายตัวมีความต้องการลดลงเล็กน้อย
ปฏิเสธเวที
มียอดขายลดลงในระยะนี้ ความต้องการสินค้าลดลงด้วย
มีการลดราคาของผลิตภัณฑ์
ระยะขอบจะลดลง
มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด
มีการนำกลยุทธ์ใหม่ ๆ มาใช้
นี่คือขั้นตอนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ มีความต้องการและการขายสินค้าลดลง
ความสำคัญของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์
วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับการคาดการณ์การวางแผนและการควบคุมตลาด วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์มีความสำคัญในรูปแบบต่างๆ สถานการณ์ของผลิตภัณฑ์สามารถวิเคราะห์ได้อย่างเหมาะสมและสามารถเปลี่ยนแปลงได้เพื่อเพิ่มผลกำไร คุณสมบัติที่สำคัญอื่น ๆ ได้แก่ -
เป็นประโยชน์ในการกำหนดนโยบายผลิตภัณฑ์การผลิตและราคาที่เหมาะสม
เป็นประโยชน์ในการปรับเปลี่ยนนโยบายการตลาด
เป็นประโยชน์ต่อนักการตลาดเกี่ยวกับการแข่งขัน
เตือนผู้บริหารเกี่ยวกับขั้นตอนการลดลงของผลิตภัณฑ์
กระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
หาก บริษัท จำเป็นต้องเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดมีขั้นตอนการพัฒนาที่แตกต่างกันที่จะต้องพิจารณา ต่อไปนี้เป็นปัจจัยที่เอื้อต่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ -
ความต้องการในตลาด
การยอมรับผลิตภัณฑ์ในตลาด
การยอมรับกลยุทธ์ของ บริษัท ในตลาด
ความมีชีวิตทางเศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์
การเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของผู้บริโภค
ปรับตัวตามการพัฒนาทางเทคโนโลยี
การพิจารณานโยบายของรัฐบาล
กระบวนการพัฒนาจะต้องพิจารณามุมมองที่แตกต่างเหล่านี้เพื่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์และต้องปรับตัวตามความต้องการของตลาด
ขั้นตอนของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนต่างๆของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ -
Stage 1 - การสร้างแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
Stage 2 - การคัดกรองและประเมินความคิด
Stage 3 - การพัฒนาและทดสอบแนวคิด
Stage 4 - การพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย
Stage 5 - การวิเคราะห์ธุรกิจ
Stage 6 - การพัฒนาผลิตภัณฑ์
Stage 7 - ทดสอบผลิตภัณฑ์ในตลาด
Stage 8 - การค้าผลิตภัณฑ์
การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นไปตามกระบวนการที่ยาวนานตั้งแต่การสร้างแนวคิดไปจนถึงการขายผลิตภัณฑ์ในตลาด