การจัดการการตลาด - การตัดสินใจด้านราคา

การกำหนดราคาเป็นกระบวนการในการกำหนดสิ่งที่ผู้ผลิตจะได้รับจากการแลกเปลี่ยนสินค้า ราคาขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆเช่นต้นทุนการผลิตต้นทุนวัตถุดิบอัตรากำไรเป็นต้น

วัตถุประสงค์ของการกำหนดราคา

วัตถุประสงค์หลักของการกำหนดราคาสามารถเรียนรู้ได้จากประเด็นต่อไปนี้ -

  • การเพิ่มผลกำไรสูงสุดในระยะสั้น

  • การเพิ่มประสิทธิภาพของผลกำไรในระยะยาว

  • ผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด

  • การหมุนเวียนของยอดขายลดลง

  • บรรลุเป้าหมายการขาย

  • รับส่วนแบ่งการตลาดเป้าหมาย

  • การรุกในตลาด

  • การแนะนำตลาดใหม่

  • รับผลกำไรในสายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดโดยไม่คำนึงถึงเป้าหมายกำไรของแต่ละผลิตภัณฑ์

  • การแข่งขัน

  • กู้คืนเงินลงทุนได้เร็วขึ้น

  • ราคาสินค้ามีเสถียรภาพ

  • ราคาไม่แพงเพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้บริโภคที่ใหญ่ขึ้น

  • การกำหนดราคาสินค้าหรือบริการที่จำลองการพัฒนาทางเศรษฐกิจ

วัตถุประสงค์ในการกำหนดราคาคือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เพื่อให้สามารถดึงกำไรสูงสุดออกมาได้

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดราคา

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆเนื่องจากราคาเกี่ยวข้องกับตัวแปรหลายอย่าง ปัจจัยสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภทขึ้นอยู่กับตัวแปรที่มีอิทธิพลต่อราคา

ปัจจัยภายใน

ต่อไปนี้เป็นปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเพิ่มขึ้นและลดลงของราคาผลิตภัณฑ์ภายใน -

  • วัตถุประสงค์ทางการตลาดของ บริษัท

  • ความคาดหวังของผู้บริโภคจาก บริษัท จากราคาในอดีต

  • คุณสมบัติของสินค้า

  • ตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ในวงจรผลิตภัณฑ์

  • อัตราสินค้าตามรูปแบบความต้องการ

  • ต้นทุนการผลิตและโฆษณา

  • ความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์

  • องค์ประกอบสายการผลิตของ บริษัท

  • ราคายืดหยุ่นตามยอดขายของผลิตภัณฑ์

ปัจจัยภายในที่มีผลต่อการกำหนดราคาขึ้นอยู่กับต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์ซึ่งรวมถึงต้นทุนคงที่เช่นค่าแรงงานราคาค่าเช่า ฯลฯ และต้นทุนผันแปรเช่นค่าโสหุ้ยค่าไฟฟ้าเป็นต้น

ปัจจัยภายนอก

ต่อไปนี้เป็นปัจจัยภายนอกที่มีผลกระทบต่อการเพิ่มขึ้นและลดลงของราคาสินค้า -

  • ตลาดเปิดหรือปิด

  • พฤติกรรมของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนด

  • การเจรจาต่อรองกับลูกค้ารายใหญ่

  • การเปลี่ยนแปลงราคาของวัสดุสิ้นเปลือง

  • การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของฝ่ายตรงข้ามในตลาด

  • การพิจารณาสภาพสังคม

  • ราคาถูก จำกัด ตามหน่วยงานกำกับดูแลใด ๆ

ปัจจัยภายนอกที่มีอิทธิพลต่อราคาขึ้นอยู่กับองค์ประกอบต่างๆเช่นการแข่งขันในตลาดความยืดหยุ่นของผู้บริโภคในการซื้อกฎและระเบียบของรัฐบาลเป็นต้น

วิธีการกำหนดราคา

ตอนนี้ให้เราพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการกำหนดราคาต่างๆ -

ต้นทุนบวกราคา

การกำหนดราคาต้นทุนบวกสามารถกำหนดเป็นต้นทุนการผลิตต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์บวกอัตรากำไรที่ผู้บริหารตัดสินใจ

Step 1 - (การคำนวณต้นทุนผันแปรเฉลี่ย)

Step 2 - (การคำนวณต้นทุนคงที่เฉลี่ย) กล่าวคือ

$$ AFC = \ frac {Total Fixed Cost} {Units Of Output Products} $$

หรือ,

$$ AFC = \ frac {Total Fixed Cost} {ยอดขายต่อหน่วยที่คาดไว้} $$

Step 3 - (การกำหนดอัตรากำไรที่ต้องการ)

ราคาขาย = ต้นทุนรวมต่อหน่วย + กำไรต่อหน่วยที่ต้องการ

คือราคาขาย = AVC + AFC + Mark up

กล่าวคือ

$$ ราคาขาย = \ frac {Unit Total Cos} {1- (อัตรากำไรที่ต้องการ} $$

นี่คือขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตามเพื่อคำนวณต้นทุนบวกราคา

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

เป็นจุดที่การลงทุนและรายได้ขององค์กรเท่ากัน หลังจากจุดนี้องค์กรได้รับผลกำไร

ราคาขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ส่วนเพิ่ม

ในวิธีนี้ต้นทุนเพิ่มเติมของกิจกรรมนั้นจะเปรียบเทียบกับกำไรเพิ่มเติมและราคาจะคำนวณตามต้นทุนมาร์จิ้น ดังนั้นจึงมีการประเมินต้นทุนและราคาและตามผลลัพธ์จะมีการกำหนดราคาเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด

กลยุทธ์การกำหนดราคา

ตอนนี้ให้เราเข้าใจกลยุทธ์การกำหนดราคาต่างๆ -

ราคา Skimming

ด้วยวิธีนี้ผลิตภัณฑ์ใหม่จะถูกนำมาใช้ในตลาดที่มีราคาสูงโดยมุ่งเน้นไปที่ส่วนบนของตลาดที่ไม่อ่อนไหวต่อราคาและผลลัพธ์ก็คือการลดราคา

ราคาเจาะ

ในการกำหนดราคาเจาะจะมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในตลาดด้วยราคาเริ่มต้นที่ต่ำ ราคาถูกเก็บไว้ในระดับต่ำเพื่อเพิ่มผู้บริโภคเป้าหมาย การใช้กลยุทธ์นี้สามารถเจาะหรือเข้าถึงผู้บริโภคได้มากขึ้น

ส่วนลดและเบี้ยเลี้ยง

มีการให้ส่วนลดเพื่อเพิ่มความต้องการของผลิตภัณฑ์ในตลาด ประเด็นหลักในการพิจารณาให้ส่วนลดมีดังนี้ -

  • ส่วนลดในปริมาณ
  • ส่วนลดในการค้า
  • ส่วนลดเป็นเงินสด
  • ส่วนลดอื่น ๆ เช่นตามฤดูกาลโปรโมชั่น ฯลฯ

กลยุทธ์การกำหนดราคาทางภูมิศาสตร์

กลยุทธ์การกำหนดราคาทางภูมิศาสตร์ใช้ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ เมื่อระยะห่างจากจุดผลิตเพิ่มขึ้นต้นทุนของผลิตภัณฑ์ก็เพิ่มขึ้น

ประเด็นหลักที่ต้องพิจารณาภายใต้นี้มีดังนี้ -

  • กลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับการผลิต
  • กลยุทธ์การกำหนดราคาการจัดส่งแบบสม่ำเสมอ
  • กลยุทธ์การกำหนดราคาการจัดส่งตามโซน
  • กลยุทธ์การกำหนดราคาค่าขนส่ง

กลยุทธ์การกำหนดราคาพิเศษ

กลยุทธ์การกำหนดราคาพิเศษส่วนใหญ่จะใช้สำหรับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ ในกลยุทธ์นี้การกำหนดราคาจะเปลี่ยนแปลงเป็นช่วงเวลาสั้น ๆ กลยุทธ์เหล่านี้สามารถเรียงลำดับได้ดังนี้ -

  • กลยุทธ์ราคาเดียว
  • กลยุทธ์ราคาที่ยืดหยุ่น
  • กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบอัตราคงที่
  • กลยุทธ์ราคาเดียว
  • ราคาคี่
  • การกำหนดราคาผู้นำ
  • ราคาต่ำมาก
  • การบำรุงรักษาราคาขายต่อ
  • ราคาต่ำทุกวัน
  • ซับในราคา