การจัดการการตลาด - ห้ากองกำลังของ Porter

Michel Porter เป็นที่รู้จักในด้านความคิดและทักษะด้านการตลาดและการจัดการ เขามีส่วนสนับสนุนทฤษฎีที่มีคุณค่ามากมายในการจัดการการตลาดสมัยใหม่ เราจะมาดูทฤษฎีแบบจำลองกองกำลังทั้งห้าของ Porter

แบบจำลองประกอบด้วยห้ากองกำลังดังต่อไปนี้ -

  • ผู้ที่มีศักยภาพ
  • อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์
  • อำนาจต่อรองของผู้ซื้อ
  • คู่แข่งในอุตสาหกรรม
  • การคุกคามของสารทดแทน

ให้เราพิจารณาห้ากองกำลังทีละคน

ผู้ที่มีศักยภาพ

หมายถึงการเพิ่มคู่แข่งรายใหม่ในตลาดเดิม อย่างที่เราทราบกันดีว่าสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์เรามีตัวเลือกที่แตกต่างกันหรือเรามี บริษัท ที่แตกต่างกันที่นำเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันโดยมีการเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าและอื่น ๆ เล็กน้อย

ดังนั้นผู้ที่มีศักยภาพจะอ้างถึงการเข้ามาของ บริษัท ใหม่ในตลาดและวิธีจัดการกับ บริษัท

อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์

ซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตคือผู้ผลิตสินค้าที่ตลาดต้องการหรือต้องการ ซัพพลายเออร์ไม่จำเป็นต้องเป็นบุคคลเดียว อาจเป็นกลุ่ม บริษัท หรืออะไรก็ได้

หน้าที่ของซัพพลายเออร์คือการออกแบบผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของลูกค้า บริษัท ตลาดและสังคม

อำนาจการต่อรองของผู้ซื้อ

ผู้ซื้อหรือผู้บริโภคคือผู้ที่แลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบโดยซัพพลายเออร์ตามความต้องการของผู้ซื้อด้วยสินค้าที่มีค่าบางอย่าง

หน้าที่ของผู้ซื้อคือต้องแม่นยำในสิ่งที่จำเป็นจริงๆและซื้อจากซัพพลายเออร์เช่นซื้อรถหรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

คู่แข่งในอุตสาหกรรม

บริษัท ที่แข่งขันกับ บริษัท อื่นในตลาดเดียวกันเรียกว่าคู่แข่งทางอุตสาหกรรม

ตัวอย่างเช่นเราสามารถพูดได้ว่า Lakme และ Maybelline เป็นคู่แข่งทางอุตสาหกรรมเนื่องจากอยู่ในตลาดเดียวกันนั่นคือผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง

การคุกคามของสารทดแทน

การคุกคามของสารทดแทนเป็นการปูทางสู่การแข่งขันในอุตสาหกรรม การคุกคามของการทดแทนในอุตสาหกรรมส่งผลกระทบต่อสภาพแวดล้อมการแข่งขันของ บริษัท ในอุตสาหกรรมนั้น ๆ และมีอิทธิพลต่อความสามารถของ บริษัท เหล่านั้นในการบรรลุผลกำไร ความพร้อมของภัยคุกคามทดแทนส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของอุตสาหกรรมเนื่องจากผู้บริโภคสามารถเลือกซื้อสินค้าทดแทนแทนผลิตภัณฑ์ของอุตสาหกรรมได้