การจัดการการตลาด - การวางแผน

การวางแผนการตลาดเป็นกระบวนการในการทำแผนการตลาดโดยรวมวัตถุประสงค์และเป้าหมายทางการตลาดโดยรวมและออกแบบกลยุทธ์และโปรแกรมการดำเนินการเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เหล่านั้น

การวางแผนการตลาดรวมถึงการกำหนดวัตถุประสงค์และเป้าหมายและจัดสรรเป้าหมายเหล่านั้นให้กับผู้ที่รับผิดชอบเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย นอกจากนี้ยังรวมถึงการตรวจสอบอย่างรอบคอบเกี่ยวกับประเด็นเชิงกลยุทธ์ทั้งหมดรวมถึงสภาพแวดล้อมทางธุรกิจตลาดเองพันธกิจขององค์กรคู่แข่งและความสามารถขององค์กร

การวางแผนการตลาดเป็นลำดับขั้นตอนที่มักจะดำเนินการตามรูปแบบ บริษัท ต่างๆสามารถนำแผนการตลาดไปใช้ให้เหมาะสมกับสถานการณ์และความต้องการของพวกเขา กระบวนการวางแผนการตลาดมีทั้งการพัฒนาวัตถุประสงค์และข้อกำหนดของวิธีการบรรลุวัตถุประสงค์เหล่านั้น

ตอนนี้ให้เราพูดถึงองค์ประกอบของแผนการตลาด

ภารกิจ

เป็นเหตุผลที่ บริษัท มีอยู่ คำแถลงพันธกิจเป็นคำสั่งโดยตรงที่แสดงให้เห็นว่าเหตุใด บริษัท จึงอยู่ในธุรกิจให้แนวทางพื้นฐานสำหรับการวางแผนเพิ่มเติมและจัดระเบียบพารามิเตอร์กว้าง ๆ สำหรับอนาคต

คำแถลงพันธกิจที่เป็นประโยชน์ส่วนใหญ่สนับสนุนให้เจ้าหน้าที่และลูกค้า

วัตถุประสงค์ขององค์กร

วัตถุประสงค์คือการกำหนดเป้าหมายที่จะบรรลุภายในระยะเวลาที่กำหนด วัตถุประสงค์ขององค์กรเป็นเป้าหมายสำคัญที่ บริษัท โดยรวมปรารถนาที่จะบรรลุภายในระยะเวลาที่กำหนดเช่นหนึ่งหรือห้าปี

การตรวจสอบการตลาด

การตรวจสอบการตลาดช่วยในการตรวจสอบและประเมินกลยุทธ์ทางการตลาดกิจกรรมปัญหาเป้าหมายและผลลัพธ์

ดำเนินการเพื่อตรวจสอบทุกแง่มุมของธุรกิจที่เชื่อมโยงโดยตรงกับฝ่ายการตลาด ไม่เพียง แต่ทำในสถานะเริ่มต้นของกระบวนการวางแผนการตลาดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงจุดต่างๆในระหว่างการดำเนินการตามแผนด้วย

การวิเคราะห์ SWOT

ข้อมูลที่รวบรวมผ่านกระบวนการตรวจสอบทางการตลาดจะใช้สำหรับการพัฒนา SWOT Analysis เป็นการวิเคราะห์ความพยายามทางการตลาดของ บริษัท และจุดแข็งจุดอ่อนตัวเลือกและคำเตือนที่เกี่ยวข้องกับหน้าที่ทางการตลาด

สมมติฐานทางการตลาด

แผนการตลาดที่ดีขึ้นอยู่กับความเข้าใจและความรู้ของลูกค้าในเชิงลึก อย่างไรก็ตามเป็นไปไม่ได้ที่จะรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับลูกค้าและมีการสันนิษฐานเกี่ยวกับลูกค้าหลายประการ ตัวอย่าง: สมมติฐานว่าใครคือผู้ซื้อเป้าหมาย

วัตถุประสงค์และกลยุทธ์ทางการตลาด

หลังจากระบุตัวเลือกและความท้าทายแล้วขั้นตอนต่อไปคือการพัฒนาวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่เป็นจุดสิ้นสุดที่จะบรรลุ

กลยุทธ์ทางการตลาดเกิดขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางการตลาด พวกเขาถูกสร้างขึ้นเพื่อกำหนดวิธีการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

คาดการณ์ผลลัพธ์ที่คาดหวัง

ผู้จัดการฝ่ายการตลาดต้องคาดการณ์ผลลัพธ์ที่คาดหวัง พวกเขาต้องคาดการณ์ตัวเลขคุณลักษณะและแนวโน้มของตลาดเป้าหมายในอนาคต

หากไม่มีการคาดการณ์ที่เหมาะสมแผนการตลาดอาจมีเป้าหมายที่ไม่สามารถทำได้หรือขาดสิ่งที่สัญญาว่าจะส่งมอบ

สร้างแผนทางเลือก

แผนการตลาดสำรองหรือทดแทนจะถูกสร้างขึ้นและพร้อมที่จะดำเนินการแทนแผนการตลาดหลักหากแผนการตลาดหลักทั้งหมดหรือบางส่วนหลุดออกไป

งบประมาณการตลาด

งบประมาณการตลาดคือกระบวนการจัดทำเอกสารต้นทุนที่ต้องการของแผนการตลาดที่เสนอ

วิธีการหนึ่งที่พบบ่อยคือการจัดสรรงบประมาณการตลาดโดยขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ของรายได้ วิธีอื่นคือวิธีเปรียบเทียบทั้งหมดที่คุณสามารถจ่ายได้และวิธีการทำงาน

การดำเนินการและการประเมินผล

ในขั้นตอนนี้ทีมการตลาดพร้อมที่จะนำแผนไปสู่การปฏิบัติ ซึ่งอาจรวมถึงการใช้จ่ายเงินในการโฆษณาการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่การโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่การเปิดร้านค้าปลีกใหม่เป็นต้น

กระบวนการวางแผนการตลาดจำเป็นต้องได้รับการตรวจสอบและอัปเดตเป็นประจำ