Marketing Mngmt - การตัดสินใจส่งเสริมการขาย

การตัดสินใจในการส่งเสริมการขายใช้เพื่อค้นหาวิธีการที่เหมาะสมและมีประสิทธิภาพในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์เฉพาะเพื่อเพิ่มยอดขาย

การสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการ

การสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการ (IMC) เป็นความพยายามอย่างต่อเนื่องในการวางแผนดำเนินการและประเมินเทคนิคในการขายหรือโฆษณาผลิตภัณฑ์โดยใช้วิธีการส่งเสริมการขายแบบดั้งเดิมและแบบดั้งเดิม

ต่อไปนี้เป็นคุณสมบัติหลักของการตัดสินใจส่งเสริมการขาย -

การรับรู้ของผู้บริโภคเป้าหมายและความชอบของสื่อ
ความรู้เกี่ยวกับความเชื่อของผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้รับการตอบสนองที่คาดหวัง
การตั้งค่าเครื่องมือส่งเสริมการขายที่แตกต่างกันแต่ละเครื่องมือสำหรับเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง แต่ทั้งหมดเชื่อมโยงเพื่อให้ได้มาซึ่งเป้าหมายร่วมกัน
การประสานงานด้านการโฆษณาการขายการส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์เป็นกลยุทธ์ตามสัดส่วน
การเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง

การตัดสินใจส่งเสริมการขายขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะ การตัดสินใจดังกล่าวช่วยในการตลาดเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณา

กระบวนการสื่อสารการตลาด

กระบวนการสื่อสารการตลาดประกอบด้วยแปดขั้นตอนต่อไปนี้ -

Stage I - ที่มา
Stage II - การเข้ารหัส
Stage III - ระบบเกียร์
Stage IV - การถอดรหัส
Stage V - ใบเสร็จรับเงิน
Stage VI - การตอบสนอง
Stage VII - ข้อเสนอแนะ

แหล่งที่มาคือข้อมูลที่แนะนำสำหรับการส่งเสริมการขายในขณะที่ข้อเสนอแนะนั้นได้รับจากผู้บริโภคซึ่งได้รับการประเมินและมีการเปลี่ยนแปลงการส่งเสริมการขาย

การตัดสินใจส่งเสริมการขาย

กลยุทธ์การกำหนดราคาพิเศษส่วนใหญ่จะใช้สำหรับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ ในกลยุทธ์นี้การกำหนดราคาจะเปลี่ยนแปลงเป็นช่วงเวลาสั้น ๆ

การตัดสินใจส่งเสริมการขายสามารถดำเนินการได้โดยทำตามขั้นตอนต่อไปนี้ -

Step 1 - การกำหนดวัตถุประสงค์
Step 2 - การกำหนดงบประมาณการส่งเสริมการขาย
Step 3 - ตลาดเป้าหมาย
Step 4 - การอุทธรณ์
Step 5 - โปรโมชั่นผสม

โปรโมชั่นผสม

ส่วนประสมการส่งเสริมการขายคือการผสมผสานของเทคนิคการตลาดที่หลากหลายโดยมุ่งเน้นที่จะได้มาซึ่งเป้าหมายร่วมกัน มีโครงสร้างสำหรับการจัดสรรงบประมาณสำหรับองค์ประกอบต่างๆของส่วนผสมส่งเสริมการขาย

องค์ประกอบบางอย่างของส่วนผสมส่งเสริมการขายมีดังนี้ -