Marketing Mngmt - การตัดสินใจส่งเสริมการขาย

การตัดสินใจในการส่งเสริมการขายใช้เพื่อค้นหาวิธีการที่เหมาะสมและมีประสิทธิภาพในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์เฉพาะเพื่อเพิ่มยอดขาย

การสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการ

การสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการ (IMC) เป็นความพยายามอย่างต่อเนื่องในการวางแผนดำเนินการและประเมินเทคนิคในการขายหรือโฆษณาผลิตภัณฑ์โดยใช้วิธีการส่งเสริมการขายแบบดั้งเดิมและแบบดั้งเดิม

ต่อไปนี้เป็นคุณสมบัติหลักของการตัดสินใจส่งเสริมการขาย -

  • การรับรู้ของผู้บริโภคเป้าหมายและความชอบของสื่อ

  • ความรู้เกี่ยวกับความเชื่อของผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้รับการตอบสนองที่คาดหวัง

  • การตั้งค่าเครื่องมือส่งเสริมการขายที่แตกต่างกันแต่ละเครื่องมือสำหรับเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง แต่ทั้งหมดเชื่อมโยงเพื่อให้ได้มาซึ่งเป้าหมายร่วมกัน

  • การประสานงานด้านการโฆษณาการขายการส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์เป็นกลยุทธ์ตามสัดส่วน

  • การเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง

การตัดสินใจส่งเสริมการขายขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะ การตัดสินใจดังกล่าวช่วยในการตลาดเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณา

กระบวนการสื่อสารการตลาด

กระบวนการสื่อสารการตลาดประกอบด้วยแปดขั้นตอนต่อไปนี้ -

  • Stage I - ที่มา

  • Stage II - การเข้ารหัส

  • Stage III - ระบบเกียร์

  • Stage IV - การถอดรหัส

  • Stage V - ใบเสร็จรับเงิน

  • Stage VI - การตอบสนอง

  • Stage VII - ข้อเสนอแนะ

แหล่งที่มาคือข้อมูลที่แนะนำสำหรับการส่งเสริมการขายในขณะที่ข้อเสนอแนะนั้นได้รับจากผู้บริโภคซึ่งได้รับการประเมินและมีการเปลี่ยนแปลงการส่งเสริมการขาย

การตัดสินใจส่งเสริมการขาย

กลยุทธ์การกำหนดราคาพิเศษส่วนใหญ่จะใช้สำหรับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ ในกลยุทธ์นี้การกำหนดราคาจะเปลี่ยนแปลงเป็นช่วงเวลาสั้น ๆ

การตัดสินใจส่งเสริมการขายสามารถดำเนินการได้โดยทำตามขั้นตอนต่อไปนี้ -

  • Step 1 - การกำหนดวัตถุประสงค์

  • Step 2 - การกำหนดงบประมาณการส่งเสริมการขาย

  • Step 3 - ตลาดเป้าหมาย

  • Step 4 - การอุทธรณ์

  • Step 5 - โปรโมชั่นผสม

โปรโมชั่นผสม

ส่วนประสมการส่งเสริมการขายคือการผสมผสานของเทคนิคการตลาดที่หลากหลายโดยมุ่งเน้นที่จะได้มาซึ่งเป้าหมายร่วมกัน มีโครงสร้างสำหรับการจัดสรรงบประมาณสำหรับองค์ประกอบต่างๆของส่วนผสมส่งเสริมการขาย

องค์ประกอบบางอย่างของส่วนผสมส่งเสริมการขายมีดังนี้ -

  • Advertising

  • การส่งเสริมการขาย

  • ประชาสัมพันธ์และเผยแพร่

  • ขายส่วนตัว

  • การตลาดทางตรง

  • ประเภทตลาดสินค้า

  • กลยุทธ์การตลาดโดยรวม

  • ขั้นตอนความพร้อมของผู้ซื้อ

  • วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

การตลาดทางตรง

การตลาดทางตรงเป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดที่มีการติดต่อลูกค้ารายเดียวเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์

พยายามหาและรักษาลูกค้าโดยการติดต่อโดยไม่ต้องใช้คนกลาง วัตถุประสงค์ของการตลาดทางตรงคือการรวบรวมการตอบสนองโดยตรงซึ่งอาจใช้รูปแบบใดรูปแบบหนึ่งต่อไปนี้ -

  • ซื้อทางโทรศัพท์หรือทางไปรษณีย์

  • คำขอแคตตาล็อกหรือเอกสารการขาย

  • ข้อตกลงในการเยี่ยมชมสถานที่ / กิจกรรม (เช่นนิทรรศการ)

  • การมีส่วนร่วมคือการกระทำบางรูปแบบ (เช่นการเข้าร่วมพรรคการเมือง)

  • คำขอสำหรับการสาธิตผลิตภัณฑ์

  • ขอเยี่ยมคนขาย

รูปแบบของการตลาดทางตรง

ต่อไปนี้เป็นรูปแบบต่างๆของการตลาดทางตรง -

  • การตลาดแคตตาล็อก

  • การตลาดทางไปรษณีย์

  • Telemarketing

  • Teleshopping / โฮมช้อปปิ้ง

  • การตลาดฐานข้อมูล

  • การตลาดแบบคีออสก์

ด้วยวิธีการเหล่านี้ผลิตภัณฑ์จะถูกโฆษณาโดยตรงไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยการเข้าหาพวกเขา