Politique sur le lieu de travail - Influencer les autres

Il existe de nombreux attributs personnels qui offrent à leurs propriétaires une capacité particulière à influencer les autres, nous pouvons les classer en trois catégories -

Pouvoir de référence

C'est la capacité d'influencer les autres à travers ce qu'ils considèrent comme des traits de personnalité souhaitables. Ils fournissent le sujet d'un modèle de rôle. Quelques exemples sont: l'intégrité, l'intelligence émotionnelle, le but, la motivation, la confiance et la résilience. Le leadership incarne toutes les qualités mentionnées ci-dessus, et la véritable source du pouvoir du leader est l'admiration.

Quoi qu'il en soit, en ce qui concerne tous les traits de personnalité, on constate que le comportement facilite le point de référence pour les autres. Les traits eux-mêmes doivent être déduits car le comportement attendu peut être imité. Cela nous fait penser aux traits comme des qualités qui peuvent être apprises.

Compétence

Quand quelqu'un possède des connaissances, des talents et des compétences qui sont supérieurs aux nôtres, et que nous sommes prêts à les laisser nous guider, ils pratiquent le pouvoir d'expert. En termes de contexte organisationnel, cette source de pouvoir personnel est principalement liée à un travail professionnel et hautement spécialisé, et des personnes possédant des connaissances spécialisées ont investi du temps et de l'énergie pour l'acquérir.

Pour être utilisable, il devrait être both credible and inaccessibleà ceux que l'expert souhaite influencer. Les connaissances d'experts sont étroitement liées aux individus, il y a donc des moments où les gens ne feront aucune différence entre les connaissances et l'individu. Ils s'appuieront sur toute information fournie par la personne comme dernier mot, tant de fois, la crédibilité personnelle qui est en jeu.

Compétence sociale

Il y a peu de confusion en ce qui concerne les compétences telles que la capacité de lire les motivations des autres, les idées actuelles de manière engageante, de diffuser les différends, de mener des entretiens, de se comporter de manière collaborative ou d'être doué pour les petites conversations, sont une source importante d'influence. Ces compétences ne sont pas des compétences d'experts et leur acquisition ne repose pas sur la connaissance de quelque chose que la plupart des autres ne savent pas. Par exemple - féliciter quelqu'un ou reconnaître quelqu'un estconsidered as the ‘soft’ rewards que n'importe qui peut donner à n'importe qui.

Il n'est pas nécessaire d'être un manager pour féliciter les efforts des autres, mais pour féliciter efficacement, il faut être sincère, bien chronométrer, être précis, gérer les réactions négatives comme l'incrédulité ou l'embarras, et être sûr de ne pas en abuser. Après avoir appris, la compétence de le louer peut être utilisée comme une source personnelle de pouvoir. Les feux de la rampe ne sont pas seulement sur le destinataire mais aussi sur le donateur qui est celui qui fait l'éloge.

Succès

On dit souvent ‘everyone loves a winner ’or’le succès engendre les succès. Mais derrière ces réalisations se cache une vérité amère. L'importance que la société accorde au succès permet aux personnes qui réussissent d'être plus puissantes. Le succès représente la réussite, la prospérité, la victoire et l'acceptation sociale.

Il est lié aux résultats, et pour formuler une autre phrase, vous ne pouvez pas discuter avec les gagnants. Fondamentalement, nous l'attribuons aux efforts de certains individus et groupes. Au lieu de l'expliquer comme le produit d'un effort collectif, les résultats des contributions s'interrompent trop pour se démêler.

Même lorsque le succès est le fruit de la chance, nous nous efforçons de le personnaliser. Ainsi, le succès semble être les conditions directes des tentatives délibérées de l'utiliser comme source de pouvoir personnel.

En termes simples, tous les comportements ne sont pas axés sur les talents ou les compétences, mais cela ne les rend pas moins influents. Voyons l'inverse. Les compétences sociales peuvent nous empêcher de voir les intentions égocentriques ou même malveillantes des autres, car nous sommes tentés par la plausibilité de ce qu'ils disent et la façon dont ils le disent.