Marketing Mngmt - Bedarfsprognose
Die Nachfrageprognose ist eine Annahme der zukünftigen Nachfrage. Mithilfe der Bedarfsprognose erstellt ein Unternehmen geeignete Pläne für bevorstehende Herausforderungen oder Anforderungen und ergreift geeignete Maßnahmen, um diese zu bewältigen.
Die Bedarfsprognose kann in die folgenden zwei Haupttypen unterteilt werden:
Short run forecasting - soll kurzfristige Ziele erreichen, wie die Erstellung geeigneter Verkaufsrichtlinien zur Steigerung des Umsatzes oder die ordnungsgemäße Planung des Lagerbestands gemäß der erforderlichen Nachfrage.
Long run forecasting - ist eine Annahme für langfristige Ziele wie die Planung von Kapital oder Vermögenswerten.
Die kurzfristige und langfristige Bedarfsprognose wird gemäß den Anforderungen des Unternehmens verwendet. Diese Prognosetypen werden im weiteren Abschnitt erläutert.
Schritte in der Nachfrageprognose
Folgende Faktoren sollten für die Annahme und Erfüllung kurz- und langfristiger Nachfrageprognosen berücksichtigt werden.
Ermittlung der relevantesten Prognosemethode.
Vorhersagefaktoren, die sich auf die Nachfrage des Produkts auswirken.
Erfassung der Daten zu den Faktoren, die die Nachfrage beeinflussen.
Finden der am besten geeigneten Beziehung zwischen unabhängigen Variablen und abhängigen Variablen.
Vorbereitung der Bedarfsprognose und Analyse der Ergebnisse.
Die Bedarfsprognose kann durch Ausführen der obigen Schritte durchgeführt werden.
Es gibt folgende Tools oder Methoden zur Bedarfsprognose:
Quantitative Techniken
Qualitative Techniken
Quantitative Techniken
Diese Techniken werden sowohl für kurzfristige als auch für langfristige Prognosen verwendet. Für kurz- und langfristige Prognosen kann diese Methode jedoch weiter nach Prognosetyp unterteilt werden. Im Folgenden finden Sie die Tools für die kurzfristige Prognose:
Methode mit gleitendem Durchschnitt
Diese Methode wird verwendet, um einen Trend in der Nachfrage darzustellen. Dabei wird die durchschnittliche Nachfrage eines unterschiedlichen Zeitrahmens (z. B. 2 Jahre, 3 Jahre usw.) herangezogen, um eine Annahme der zukünftigen Nachfrage zu erhalten.
Example − Find the 3 yearly moving averages of the following −
| Jahr | Produktion |
|---|---|
| 1999 | 42 |
| 2000 | 46 |
| 2001 | 47 |
| 2002 | 39 |
| 2003 | 54 |
| 2004 | 65 |
| 2005 | 66 |
| 2006 | 60 |
Lösung
| Jahr | Produktion | 3 Jährliche MT | 3 Jährlicher MA |
|---|---|---|---|
| 1999 | 42 | - - | - - |
| 2000 | 46 | 136 | 45,33 |
| 2001 | 48 | 133 | 44.33 |
| 2002 | 39 | 141 | 47 |
| 2003 | 54 | 158 | 52,67 |
| 2004 | 65 | 185 | 61,67 |
| 2005 | 60 | - - | - - |
Exponentielle Glättungsmethode
Diese Methode wird hauptsächlich für kurzfristige Prognosen verwendet. Es wird aus dem gleitenden Durchschnitt abgeleitet und modifiziert. Es basiert auf dem gewichteten Durchschnitt des beobachteten Wertes. Es glättet den Trend, bei dem der gewichtete Wert zwischen 0 und 1 bleibt.
St = W.Yt + (1-W). St-I [St = Aktueller geglätteter Wert (vorhergesagt)]
Yt = aktuell beobachteter Wert.
W = gewichteter Wert oder Trendrate.
Zeitreihenanalyse
Die Zeitreihenanalyse wird üblicherweise für die langfristige Bedarfsprognose verwendet. Das Folgende sind einige seiner Komponenten -
Saisonale Unterschiede
Zyklische Variation
Zufällige Variation
Unregelmäßige Variation
Um die Komponenten von Zeitreihen zu messen, werden die folgenden drei Methoden verwendet:
Halbdurchschnittliche Methode
Methode mit gleitendem Durchschnitt
Methode des kleinsten Quadrats
Diese Methoden können für die Zeitreihenanalyse gemäß den Anforderungen der Bedarfsprognose eines Unternehmens verwendet werden.
Ökonometrie-Methode
Diese Methode zur Bedarfsprognose ist eine Analysemethode. Bei dieser Methode werden verschiedene Methoden der Wirtschaft und Mathematik verwendet, um den Bedarf vorherzusagen.
Diese Methode bietet die Freiheit, mehrere Variablen anzunehmen, damit sie in realen Geschäftssituationen genauer ist.
Diese Methode basiert auf folgenden Kriterien:
Die Nachfrage nach einem Produkt basiert auf mehreren Faktoren.
Die Determinanten sind unabhängige Variablen, aber die Nachfrage ist die abhängige Variable.
Es besteht eine ständige Wechselwirkung zwischen der Nachfrage und ihren Determinanten.
Es besteht eine ständige Wechselwirkung zwischen den unabhängigen Variablen. Die unabhängigen Variablen werden in zwei Typen unterteilt -Exogenous (nichtwirtschaftlich) und Endogenous (Wirtschaft).
Diese Art der Interaktion kann durch statistische Methoden geschätzt werden. Die Vorhersage ist in lineare oder nichtlineare Gleichungen unterteilt. Diese Grundsätze sollten bei der Verwendung der ökonometrischen Methode zur Bedarfsprognose berücksichtigt werden.
Qualitative Techniken
Lassen Sie uns nun einige der qualitativen Techniken der Nachfrageprognose diskutieren -
Kauf der Intention Survey-Methode
Bei der Erhebungsmethode für Kaufabsichten wird die Erhebung für das Produkt durchgeführt. Es werden mehrere Fragen zum Produkt formuliert. Die Teilnehmer werden gebeten, das Produkt anhand verschiedener Kriterien wie Geschmack, Präferenz, Kosten, Erwartung usw. zu überprüfen / zu bewerten. Diese Bewertungen werden zusammengefasst und ein Bericht für die Verbrauchernachfrage des Produkts erstellt.
Sales Force Opinion-Methode
Bei der Sales Force Opinion-Methode werden unterschiedliche territoriale Verkaufsanforderungen erfasst, um die Nachfrage eines Produkts vorherzusagen. Anschließend wird die Nachfrage nach einzelnen Gebieten kombiniert, um einen Abschlussbericht über die Marktnachfrage zu erstellen. Diese Methode ist aufgrund der unangemessenen Fähigkeiten der Verkäufer schwierig auszuführen. Mit geeigneten Fähigkeiten können jedoch genaue Vorhersagen prognostiziert werden.