Marketing Management - Planung
Marketingplanung ist der Prozess der Improvisation eines Marketingplans, der allgemeine Marketingziele und -ziele enthält und Strategien und Aktionsprogramme zur Erreichung dieser Ziele entwirft.
Die Marketingplanung umfasst die Festlegung von Zielen und Vorgaben sowie die Zuordnung dieser Ziele zu den für die Erreichung dieser Ziele verantwortlichen Personen. Dazu gehört auch die sorgfältige Prüfung aller strategischen Fragen, einschließlich des Geschäftsumfelds, des Marktes selbst, des Unternehmensleitbilds, der Wettbewerber und der organisatorischen Fähigkeiten.
Marketingplanung ist eine Abfolge von Phasen, die normalerweise in einem Format ausgeführt werden. Unternehmen können einen Marketingplan verabschieden, der den Situationen und ihren Anforderungen entspricht. Der Marketingplanungsprozess umfasst sowohl die Entwicklung von Zielen als auch Spezifikationen zur Erreichung dieser Ziele.
Lassen Sie uns nun die Komponenten eines Marketingplans diskutieren.
Mission
Es ist der Grund, aus dem ein Unternehmen existiert. Das Leitbild ist eine direkte Erklärung, die zeigt, warum ein Unternehmen im Geschäft ist, grundlegende Richtlinien für die weitere Planung enthält und umfassende Parameter für die Zukunft organisiert.
Die meisten nützlichen Leitbilder ermutigen Mitarbeiter und Kunden.
Unternehmensziele
Ziele sind die Ziele, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums erreicht werden sollen. Unternehmensziele sind wesentliche Ziele, die das gesamte Unternehmen innerhalb eines bestimmten Zeitraums von beispielsweise einem oder fünf Jahren erreichen möchte.
Marketing-Audit
Das Marketing-Audit hilft bei der Prüfung und Bewertung der Marketingstrategien, Aktivitäten, Probleme, Ziele und Ergebnisse.
Es wird durchgeführt, um alle Aspekte des Geschäfts zu überprüfen, die direkt mit der Marketingabteilung verbunden sind. Dies erfolgt nicht nur im Anfangsstadium des Marketingplanungsprozesses, sondern auch an einer Reihe von Punkten während der Ausführung des Plans.
SWOT-Analyse
Die im Rahmen des Marketing-Audit-Prozesses gesammelten Informationen werden für die Entwicklung der SWOT-Analyse verwendet. Es ist eine Analyse der Marketingbemühungen des Unternehmens und seiner Stärken, Schwächen, Optionen und Warnungen in Bezug auf Marketingfunktionen.
Marketingannahmen
Ein guter Marketingplan hängt von einem gründlichen Verständnis und Wissen der Kunden ab. Es ist jedoch nicht möglich, alles über den Kunden zu wissen, und es werden viele verschiedene Dinge über den Kunden angenommen. Beispiel: Annahmen darüber, wer die Zielkäufer sein könnten.
Marketingziele und -strategien
Nach der Identifizierung von Optionen und Herausforderungen besteht der nächste Schritt darin, Marketingziele zu entwickeln, die den zu erreichenden Endzustand markieren.
Marketingstrategien werden entwickelt, um die Marketingziele und -ziele zu erreichen. Sie werden gebildet, um zu bestimmen, wie diese Zielpunkte erreicht werden sollen.
Prognostizieren Sie die erwarteten Ergebnisse
Marketingmanager müssen die erwarteten Ergebnisse vorhersagen. Sie müssen die zukünftigen Zahlen, Merkmale und Trends im Zielmarkt projizieren.
Ohne eine ordnungsgemäße Prognose könnte der Marketingplan unpraktische Ziele haben oder die versprochenen Ergebnisse verfehlen.
Alternativplan erstellen
Ein alternativer oder Ersatz-Marketingplan wird erstellt und bereit gehalten, anstelle des primären Marketingplans ausgeführt zu werden, wenn der gesamte oder ein Teil des primären Marketingplans gelöscht wird.
Werbehaushalt, Werbebudget
Das Marketingbudget ist der Prozess der Dokumentation der gewünschten Kosten des vorgeschlagenen Marketingplans.
Eine übliche Methode besteht darin, das Marketingbudget in Abhängigkeit vom Prozentsatz des Umsatzes zuzuweisen. Andere Methoden sind Vergleichsmethoden, alles, was Sie sich leisten können, und Aufgabenmethoden.
Implementierung und Evaluierung
Zu diesem Zeitpunkt ist das Marketing-Team bereit, seine Pläne in die Tat umzusetzen. Dies kann das Ausgeben von Geld für Werbung, die Einführung neuer Produkte, die Interaktion mit potenziellen neuen Kunden, die Eröffnung neuer Einzelhandelsgeschäfte usw. umfassen.
Ein Marketingplanungsprozess muss regelmäßig überprüft und aktualisiert werden.