Marketing Management - Preisentscheidung
Die Preisgestaltung ist ein Prozess, um zu bestimmen, was Hersteller im Austausch für das Produkt erhalten. Die Preisgestaltung hängt von verschiedenen Faktoren wie Herstellungskosten, Rohstoffkosten, Gewinnspanne usw. ab.
Preisziele
Die Hauptziele der Preisgestaltung können aus den folgenden Punkten gelernt werden:
Gewinnmaximierung kurzfristig
Gewinnoptimierung auf lange Sicht
Maximale Kapitalrendite
Umsatzrückgang
Umsatzziel erfüllen
Zielmarktanteil erreichen
Durchdringung des Marktes
Einführung in neue Märkte
Erzielen Sie Gewinn in der gesamten Produktlinie, unabhängig von den einzelnen Produktgewinnzielen
Den Wettbewerb angehen
Investitionen schneller wiedererlangen
Stabiler Produktpreis
Erschwingliche Preise für größere Verbrauchergruppen
Preisgestaltung für Produkte oder Dienstleistungen, die die wirtschaftliche Entwicklung simulieren
Das Preisziel besteht darin, das Produkt so zu bewerten, dass der maximale Gewinn daraus erzielt werden kann.
Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen
Die Preisgestaltung eines Produkts wird von verschiedenen Faktoren beeinflusst, da der Preis viele Variablen umfasst. Die Faktoren können in Abhängigkeit von den den Preis beeinflussenden Variablen in zwei Kategorien eingeteilt werden.
Interne Faktoren
Die folgenden Faktoren beeinflussen die interne Preiserhöhung und -senkung eines Produkts:
Marketingziele des Unternehmens
Erwartungen der Verbraucher an das Unternehmen aufgrund früherer Preise
Produktmerkmale
Position des Produkts im Produktzyklus
Produktrate unter Verwendung des Nachfragemusters
Produktions- und Werbekosten
Einzigartigkeit des Produkts
Produktionslinienzusammensetzung des Unternehmens
Preiselastizität nach Produktverkauf
Interne Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen, hängen von den Herstellungskosten des Produkts ab, einschließlich Fixkosten wie Lohnkosten, Mietpreis usw. und variablen Kosten wie Gemeinkosten, Stromkosten usw.
Externe Faktoren
Die folgenden externen Faktoren wirken sich auf die Preiserhöhung und -senkung eines Produkts aus:
Offener oder geschlossener Markt
Verbraucherverhalten für ein bestimmtes Produkt
Wichtige Kundenverhandlungen
Variation im Lieferpreis
Produktpreise des Marktgegners
Berücksichtigung des sozialen Zustands
Preisbeschränkung gemäß Regierungsbehörde
Externe Faktoren, die den Preis beeinflussen, hängen von Elementen wie dem Wettbewerb auf dem Markt, der Flexibilität der Verbraucher beim Kauf, den staatlichen Regeln und Vorschriften usw. ab.
Preismethoden
Lassen Sie uns nun die verschiedenen Preismethoden diskutieren -
Kosten plus Preis
Kosten plus Preis können definiert werden als die Produktionskosten pro Produkteinheit plus Gewinnspanne, die vom Management festgelegt werden.
Step 1 - (Berechnung der durchschnittlichen variablen Kosten)
Step 2 - (Berechnung der durchschnittlichen Fixkosten), dh
$$ AFC = \ frac {Fixe Gesamtkosten} {Einheiten der Ausgabeprodukte} $$
oder,
$$ AFC = \ frac {Fixe Gesamtkosten} {Erwarteter Absatz} $$
Step 3 - (Ermittlung der gewünschten Gewinnspanne)
Verkaufspreis = Gesamtkosten pro Einheit + Gewünschter Gewinn pro Einheit
dh Verkaufspreis = AVC + AFC + Aufschlag
dh
$$ Verkaufspreis = \ frac {Unit Total Cos} {1- (Gewünschte Gewinnspanne} $$
Dies sind die Schritte, die zur Berechnung der Kosten zuzüglich der Preise ausgeführt werden müssen.
Break Even-Analyse
Es ist ein Punkt, an dem die Investition und die Einnahmen eines Unternehmens gleich sind; Nach diesem Zeitpunkt erzielt ein Unternehmen Gewinn.
Preise basieren auf Marginalanalyse
Bei dieser Methode werden die zusätzlichen Kosten dieser Aktivität mit dem zusätzlichen Gewinn verglichen und der Preis wird gemäß den Margenkosten berechnet. Somit werden die Kosten und der Preis bewertet und gemäß dem Ergebnis der Preis festgelegt, um den Gewinn zu maximieren.
Preisstrategien
Lassen Sie uns nun die verschiedenen Preisstrategien verstehen -
Preise überfliegen
Bei dieser Methode wird ein neues Produkt mit hohem Preis auf den Markt gebracht, das sich auf das obere Preissegment konzentriert, das nicht preisempfindlich ist, und das Ergebnis wird überflogen.
Penetrationspreise
Bei der Penetrationspreisgestaltung wird ein Produkt mit einem niedrigen Anfangspreis auf den Markt gebracht. Der Preis wird niedrig gehalten, um den Zielverbraucher zu erhöhen. Mit dieser Strategie können mehr Verbraucher erreicht oder erreicht werden.
Rabatte und Zulagen
Rabatte werden gewährt, um die Nachfrage nach Produkten auf dem Markt zu erhöhen. Die wichtigsten Punkte, die berücksichtigt werden müssen, um Rabatte anzubieten, sind folgende:
- Mengenrabatt
- Rabatt im Handel
- Rabatt in bar
- Andere Rabatte wie saisonale, Werbe- usw.
Geografische Preisstrategien
Die geografische Preisstrategie wird verwendet, um das Produkt nach seinem geografischen Standort zu bewerten. Mit zunehmender Entfernung vom Produktionsort steigen die Kosten des Produkts.
Die wichtigsten Punkte, die dabei zu berücksichtigen sind, sind folgende:
- Point-of-Production-Preisstrategie
- Einheitliche Lieferpreisstrategie
- Preisstrategie für Zonenlieferungen
- Preisstrategie für die Frachtabsorption
Spezielle Preisstrategien
Eine spezielle Preisstrategie wird hauptsächlich für die Werbung für das Produkt verwendet. Bei dieser Strategie wird die Preisgestaltung für ein kurzes Zeitintervall geändert. Diese Strategien können wie folgt aufgestellt werden:
- Eine Preisstrategie
- Flexible Preisstrategie
- Flatrate-Preisstrategie
- Einzelpreisstrategie
- Ungerade Preise
- Leader Pricing
- Hohe niedrige Preise
- Preisbindung
- Täglich niedrige Preise
- Preisfutter