Marketing Management - Preisentscheidung

Die Preisgestaltung ist ein Prozess, um zu bestimmen, was Hersteller im Austausch für das Produkt erhalten. Die Preisgestaltung hängt von verschiedenen Faktoren wie Herstellungskosten, Rohstoffkosten, Gewinnspanne usw. ab.

Preisziele

Die Hauptziele der Preisgestaltung können aus den folgenden Punkten gelernt werden:

  • Gewinnmaximierung kurzfristig

  • Gewinnoptimierung auf lange Sicht

  • Maximale Kapitalrendite

  • Umsatzrückgang

  • Umsatzziel erfüllen

  • Zielmarktanteil erreichen

  • Durchdringung des Marktes

  • Einführung in neue Märkte

  • Erzielen Sie Gewinn in der gesamten Produktlinie, unabhängig von den einzelnen Produktgewinnzielen

  • Den Wettbewerb angehen

  • Investitionen schneller wiedererlangen

  • Stabiler Produktpreis

  • Erschwingliche Preise für größere Verbrauchergruppen

  • Preisgestaltung für Produkte oder Dienstleistungen, die die wirtschaftliche Entwicklung simulieren

Das Preisziel besteht darin, das Produkt so zu bewerten, dass der maximale Gewinn daraus erzielt werden kann.

Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen

Die Preisgestaltung eines Produkts wird von verschiedenen Faktoren beeinflusst, da der Preis viele Variablen umfasst. Die Faktoren können in Abhängigkeit von den den Preis beeinflussenden Variablen in zwei Kategorien eingeteilt werden.

Interne Faktoren

Die folgenden Faktoren beeinflussen die interne Preiserhöhung und -senkung eines Produkts:

  • Marketingziele des Unternehmens

  • Erwartungen der Verbraucher an das Unternehmen aufgrund früherer Preise

  • Produktmerkmale

  • Position des Produkts im Produktzyklus

  • Produktrate unter Verwendung des Nachfragemusters

  • Produktions- und Werbekosten

  • Einzigartigkeit des Produkts

  • Produktionslinienzusammensetzung des Unternehmens

  • Preiselastizität nach Produktverkauf

Interne Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen, hängen von den Herstellungskosten des Produkts ab, einschließlich Fixkosten wie Lohnkosten, Mietpreis usw. und variablen Kosten wie Gemeinkosten, Stromkosten usw.

Externe Faktoren

Die folgenden externen Faktoren wirken sich auf die Preiserhöhung und -senkung eines Produkts aus:

  • Offener oder geschlossener Markt

  • Verbraucherverhalten für ein bestimmtes Produkt

  • Wichtige Kundenverhandlungen

  • Variation im Lieferpreis

  • Produktpreise des Marktgegners

  • Berücksichtigung des sozialen Zustands

  • Preisbeschränkung gemäß Regierungsbehörde

Externe Faktoren, die den Preis beeinflussen, hängen von Elementen wie dem Wettbewerb auf dem Markt, der Flexibilität der Verbraucher beim Kauf, den staatlichen Regeln und Vorschriften usw. ab.

Preismethoden

Lassen Sie uns nun die verschiedenen Preismethoden diskutieren -

Kosten plus Preis

Kosten plus Preis können definiert werden als die Produktionskosten pro Produkteinheit plus Gewinnspanne, die vom Management festgelegt werden.

Step 1 - (Berechnung der durchschnittlichen variablen Kosten)

Step 2 - (Berechnung der durchschnittlichen Fixkosten), dh

$$ AFC = \ frac {Fixe Gesamtkosten} {Einheiten der Ausgabeprodukte} $$

oder,

$$ AFC = \ frac {Fixe Gesamtkosten} {Erwarteter Absatz} $$

Step 3 - (Ermittlung der gewünschten Gewinnspanne)

Verkaufspreis = Gesamtkosten pro Einheit + Gewünschter Gewinn pro Einheit

dh Verkaufspreis = AVC + AFC + Aufschlag

dh

$$ Verkaufspreis = \ frac {Unit Total Cos} {1- (Gewünschte Gewinnspanne} $$

Dies sind die Schritte, die zur Berechnung der Kosten zuzüglich der Preise ausgeführt werden müssen.

Break Even-Analyse

Es ist ein Punkt, an dem die Investition und die Einnahmen eines Unternehmens gleich sind; Nach diesem Zeitpunkt erzielt ein Unternehmen Gewinn.

Preise basieren auf Marginalanalyse

Bei dieser Methode werden die zusätzlichen Kosten dieser Aktivität mit dem zusätzlichen Gewinn verglichen und der Preis wird gemäß den Margenkosten berechnet. Somit werden die Kosten und der Preis bewertet und gemäß dem Ergebnis der Preis festgelegt, um den Gewinn zu maximieren.

Preisstrategien

Lassen Sie uns nun die verschiedenen Preisstrategien verstehen -

Preise überfliegen

Bei dieser Methode wird ein neues Produkt mit hohem Preis auf den Markt gebracht, das sich auf das obere Preissegment konzentriert, das nicht preisempfindlich ist, und das Ergebnis wird überflogen.

Penetrationspreise

Bei der Penetrationspreisgestaltung wird ein Produkt mit einem niedrigen Anfangspreis auf den Markt gebracht. Der Preis wird niedrig gehalten, um den Zielverbraucher zu erhöhen. Mit dieser Strategie können mehr Verbraucher erreicht oder erreicht werden.

Rabatte und Zulagen

Rabatte werden gewährt, um die Nachfrage nach Produkten auf dem Markt zu erhöhen. Die wichtigsten Punkte, die berücksichtigt werden müssen, um Rabatte anzubieten, sind folgende:

  • Mengenrabatt
  • Rabatt im Handel
  • Rabatt in bar
  • Andere Rabatte wie saisonale, Werbe- usw.

Geografische Preisstrategien

Die geografische Preisstrategie wird verwendet, um das Produkt nach seinem geografischen Standort zu bewerten. Mit zunehmender Entfernung vom Produktionsort steigen die Kosten des Produkts.

Die wichtigsten Punkte, die dabei zu berücksichtigen sind, sind folgende:

  • Point-of-Production-Preisstrategie
  • Einheitliche Lieferpreisstrategie
  • Preisstrategie für Zonenlieferungen
  • Preisstrategie für die Frachtabsorption

Spezielle Preisstrategien

Eine spezielle Preisstrategie wird hauptsächlich für die Werbung für das Produkt verwendet. Bei dieser Strategie wird die Preisgestaltung für ein kurzes Zeitintervall geändert. Diese Strategien können wie folgt aufgestellt werden:

  • Eine Preisstrategie
  • Flexible Preisstrategie
  • Flatrate-Preisstrategie
  • Einzelpreisstrategie
  • Ungerade Preise
  • Leader Pricing
  • Hohe niedrige Preise
  • Preisbindung
  • Täglich niedrige Preise
  • Preisfutter