Mode Masuk

Keuntungan jangka panjang melakukan bisnis internasional di negara tertentu bergantung pada faktor-faktor berikut -

Ukuran pasar secara demografis
Daya beli konsumen di pasar tersebut
Sifat persaingan

Dengan mempertimbangkan faktor-faktor yang disebutkan di atas, perusahaan dapat membuat peringkat negara dalam hal daya tarik dan profitabilitas mereka. Itutiming of entrymenjadi suatu bangsa merupakan faktor yang sangat penting. Jika sebuah perusahaan memasuki pasar lebih awal dari perusahaan lain, perusahaan tersebut dapat dengan cepat mengembangkan basis pelanggan yang kuat untuk produknya.

Ada tujuh mode utama untuk memasuki pasar internasional. Dalam bab ini, kita akan membahas setiap mode dan membahas keuntungan dan kerugiannya.

Mengekspor

Barang yang diproduksi di pasar dalam negeri bisa dijual ke luar negeri. Penyimpanan dan pemrosesan terutama dilakukan di negara asal perusahaan pemasok. Ekspor dapat meningkatkan volume penjualan. Ketika sebuah perusahaan menerima barang-barang yang diteliti dan mengekspornya, itu disebutPassive Export.

Bergantian, jika keputusan strategis diambil untuk menetapkan proses yang tepat untuk mengatur fungsi ekspor dan untuk mendapatkan penjualan luar negeri, itu dikenal sebagai Active Export.

Advantages- Investasi rendah; Resiko lebih sedikit
Disadvantages- Pasar tidak diketahui; Tidak ada kendali atas pasar luar negeri; Kurangnya informasi tentang lingkungan eksternal

Perizinan

Dalam mode masuk ini, produsen di negara asal menyewakan hak atas kekayaan intelektual, yaitu teknologi, hak cipta, nama merek, dll., Ke produsen di negara asing dengan biaya yang telah ditentukan sebelumnya. Pabrikan yang menyewakan dikenal sebagailicensor dan pabrikan dari negara yang mendapatkan id lisensi yang dikenal sebagai licensee.

Advantages- Investasi pemberi lisensi yang rendah; Risiko keuangan rendah dari pemberi lisensi; Pemberi lisensi dapat menyelidiki pasar luar negeri; Investasi penerima lisensi dalam R&D rendah; Penerima Lisensi tidak menanggung risiko kegagalan produk; Lokasi internasional mana saja dapat dipilih untuk menikmati keuntungannya; Tidak ada kewajiban kepemilikan, keputusan manajerial, investasi dll.
Disadvantages- Kesempatan terbatas untuk kedua pihak yang terlibat; Kedua belah pihak harus mengatur kualitas produk dan promosi; Ketidakjujuran satu pihak dapat mempengaruhi pihak lainnya; Kemungkinan kesalahpahaman; Kemungkinan bocornya rahasia dagang dari pemberi lisensi.

Waralaba

Dalam mode ini, sebuah perusahaan independen bernama franchisee melakukan bisnis menggunakan nama perusahaan lain yang disebut franchisor. Dalam waralaba, penerima waralaba harus membayar sejumlah biaya atau sebagian kecil dari keuntungan kepada pemilik waralaba. Pemilik waralaba menyediakan merek dagang, proses operasi, reputasi produk dan pemasaran, SDM, dan dukungan operasional kepada penerima waralaba.

Note- Petinggi majalah Pengusaha dalam "The 2015 Franchise 500" adalah Hampton Hotels. Ini memiliki 2.000 hotel di 16 negara.

Advantages- Investasi rendah; Resiko rendah; Pemberi waralaba memahami budaya pasar, adat istiadat, dan lingkungan negara tuan rumah; Pemberi waralaba belajar lebih banyak dari pengalaman para penerima waralaba; Penerima waralaba mendapatkan R&D dan nama merek dengan biaya rendah; Penerima waralaba tidak memiliki risiko kegagalan produk.
Disadvantages- Waralaba terkadang bisa menjadi rumit; Sulit dikendalikan; Berkurangnya peluang pasar untuk franchisee dan franchisor; Tanggung jawab mengelola kualitas produk dan promosi produk untuk keduanya; Kebocoran rahasia dagang

Proyek Penjaga Penjara

Ini adalah cara khusus menjalankan bisnis internasional. Ini adalah kontrak di mana perusahaan setuju - dengan imbalan - untuk sepenuhnya melaksanakan desain, membuat, dan melengkapi fasilitas produksi dan mengalihkan proyek ke pembeli saat fasilitas tersebut beroperasi.

Merger & Akuisisi

Dalam Merger & Akuisisi, perusahaan rumahan dapat menggabungkan dirinya dengan perusahaan asing untuk memasuki bisnis internasional. Alternatifnya, perusahaan asal dapat membeli perusahaan asing dan memperoleh kepemilikan dan kendali perusahaan asing. M&A menawarkan akses cepat ke fasilitas manufaktur internasional dan jaringan pemasaran.

Advantages- Kepemilikan dan kendali langsung atas aset perusahaan yang diakuisisi; Kemungkinan mendapatkan lebih banyak pendapatan; Negara tuan rumah bisa mendapatkan keuntungan dengan keluar dari tingkat kapasitas optimal atau tingkat kelebihan kapasitas
Disadvantages- Proses yang kompleks dan membutuhkan tenaga ahli dari kedua negara; Tidak ada penambahan kapasitas untuk industri; Pembatasan pemerintah atas akuisisi perusahaan lokal dapat mengganggu bisnis; Pengalihan masalah negara tuan rumah ke perusahaan yang diakuisisi.

Bekerja sama

Ketika dua atau lebih perusahaan bergabung bersama untuk membuat entitas bisnis baru, itu disebut a joint venture. Keunikan dalam usaha patungan adalah kepemilikan bersama. Faktor lingkungan seperti lingkungan sosial, teknologi, ekonomi dan politik dapat mendorong usaha patungan.

Advantages- Usaha patungan menyediakan dana yang signifikan untuk proyek-proyek besar; Berbagi risiko antara atau di antara mitra; Memberikan keterampilan, teknologi, keahlian, pemasaran kepada kedua belah pihak.
Disadvantages- Konflik dapat berkembang; Penundaan dalam pengambilan keputusan salah satu pihak mempengaruhi pihak lain dan mungkin mahal; Usaha bisa runtuh karena masuknya pesaing dan perubahan kekuatan mitra; Pengambilan keputusan yang lambat karena keterlibatan dua atau lebih pengambil keputusan.

Anak Perusahaan yang Dimiliki Sepenuhnya

Anak Perusahaan yang Dimiliki Sepenuhnya adalah suatu perseroan yang saham biasa dimiliki sepenuhnya oleh perseroan lain yang disebut dengan parent company. Anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya dapat timbul melalui akuisisi atau melalui spin-off dari perusahaan induk.