Negosiasi
Negosiasi internasional membutuhkan para pihak untuk mengikuti peraturan hukum, prosedural, dan politik lebih dari satu negara. Hukum dan prosedur ini seringkali tidak konsisten, atau bahkan bertentangan secara langsung. Perjanjian bisnis internasional harus melihat perbedaan ini. Klausul arbitrase, spesifikasi hukum yang mengatur, dan surga pajak harus didefinisikan dengan baik dalam perjanjian. Di sini kami telah mencantumkan atribut dan elemen paling umum yang harus diperhitungkan saat melakukan negosiasi internasional.
Kehadiran mata uang yang berbeda harus diperhitungkan. Karena nilai relatif dari mata uang yang berbeda tidak tetap, harga nilai sebenarnya mungkin berbeda, dan mengakibatkan kerugian atau keuntungan yang tidak terduga.
Setiap pemerintah cenderung mengontrol aliran mata uang domestik dan asingnya. Oleh karena itu, kesepakatan bisnis harus mencari kemauan pemerintah untuk menyediakan mata uangnya. Beberapa kebijakan pemerintah juga dapat merugikan.
Pemerintah sering memainkan peran penting dalam bisnis asing. Birokrasi pemerintah yang ekstensif dapat mempengaruhi proses negosiasi. Komplikasi hukum juga dapat terjadi.
Usaha internasional rentan terhadap risiko politik dan ekonomi. Risiko ini membutuhkan negosiator untuk memiliki pengetahuan dan wawasan sosial.
Negara yang berbeda memiliki ideologi yang berbeda tentang investasi swasta, keuntungan, dan hak individu. Negosiator yang efektif harus menyajikan proposal yang dapat diterima secara ideologis kepada pihak lain.
Akhirnya, perbedaan budaya, seperti bahasa dan nilai, persepsi, dan filosofi dapat menghasilkan konotasi yang sangat berbeda menurut budaya dan norma. Negosiator internasional harus menyadari hal ini.
Peran Agen Internasional dalam Negosiasi
Peran badan internasional dalam proses negosiasi sangat diperlukan. Badan-badan tersebut memainkan peran kunci dalam menemukan negosiasi yang bersahabat dan saling menguntungkan. Organisasi seperti WTO memiliki peran besar dalam membuat MNC menemukan solusi yang baik untuk perselisihan internasional mereka. Persyaratan badan-badan tersebut menjadi penting terutama di tiga bidang.
Ketika bisnis tidak terbiasa dengan masalah dan aturan yang ada
Dalam banyak kasus, negosiasi bisnis terjadi dalam situasi dan tempat yang asing bagi organisasi. Negosiasi ini membawa para manajer keluar dari zona nyaman mereka dan masuk ke wilayah asing. Seringkali, para manajer mungkin tidak memiliki pengetahuan yang cukup dalam masalah hukum dan budaya.
Dalam situasi seperti itu, lembaga internasional dapat memainkan peran besar. Jika manajer organisasi tidak yakin dengan masalah yang sedang dibahas atau tidak tahu aturan permainan yang sempurna, agen mungkin cukup membantu dalam menawarkan bantuan.
Ketika masalah waktu atau jarak hadir dalam prosesnya
Jika proses negosiasi berlangsung di wilayah yang tidak dikenal, kebiasaan dan aturan umumnya tidak diketahui oleh pembuat keputusan manajerial kunci. Dalam hal ini, badan internasional mungkin berguna.
Ini juga berlaku ketika manajer organisasi berada di bawah tenggat waktu yang ketat. Ketika para manajer ini tidak memiliki waktu dan sumber daya untuk bertemu dengan pihak lain di lokasi yang jauh atau tidak dapat berpartisipasi dalam semua langkah dalam proses, kemungkinan besar mereka tidak akan mewakili diri mereka sendiri dengan baik. Dalam situasi ini juga, badan internasional dapat mengisi celah tersebut.
Ketika ada hubungan yang buruk dengan rekan negosiasi
Jika organisasi takut untuk bernegosiasi dengan pihak yang pernah mereka bentrok sebelumnya, maka badan internasional dapat memainkan peran kunci. Agensi dapat menenangkan kedua belah pihak dan memastikan bahwa negosiasi bisnis tetap menjadi masalah bisnis.
Ini adalah strategi yang baik dalam kasus konteks diplomatik yang kontroversial, seperti negosiasi gencatan senjata antara tentara yang bertikai. Dalam dunia bisnis, jika dendam antara perusahaan dan perusahaan lain atas kontrak bisnis berlangsung lama, kedua belah pihak dapat memperoleh keuntungan dengan mempekerjakan agen berpengalaman untuk memajukan proses negosiasi.
Jika bisnis berpikir bahwa mereka tidak akan dapat mengejar kepentingan bisnis mereka secara efektif - terutama ketika ada kemungkinan perilaku agresif di sisi lain, badan internasional dapat menjembatani kesenjangan dalam menemukan negosiasi yang bersahabat dan saling menguntungkan.