垂直統合戦略

Vertical integration（VI）は、業界のバリューチェーンを管理するために戦略的に使用されます。考慮すべき重要な問題は、企業が1つの活動（1つの業界）に参加するのか、それとも多くの活動（多くの業界）に参加するのかということです。

たとえば、企業は自社製品のみを製造するか、小売りやアフターサービスにも関与することを選択する場合があります。統合前に2つの問題を考慮する必要があります-

• Costs −社内で発生するコストが、その製品を市場で利用するコストよりも少ない場合、組織は垂直統合する必要があります。

• Scope of the firm−新産業への参入が現在の能力を弱めないかどうか、事実を考える必要がある。多くの場合、新しいアクティビティの管理と制御は困難です。これらの要因は、企業がVIをまったく追求しないか、部分的に追求するか、完全に追求するかを決定するのに役立ちます。

垂直統合の種類

通常、VIには2つのタイプがあります-

フォワードインテグレーション

製造会社の販売またはアフターセールス業界に従事することは、フォワード統合戦略です。この戦略は、より高い規模の経済とより大きな市場シェアを達成するために使用されます。前方統合戦略はインターネットによって後押しされます。多くの企業がオンラインストアを構築し、小売業者を経由せずに消費者に直接製品を販売し始めています。

前方統合戦略は、次の場合に効果的です。

• 業界には質の高いディストリビューターはほとんど存在しません。
• 流通業者や小売業者の利益は高いです。
• ディストリビューターは非常に高価で、信頼性が低く、質の高いサービスを提供できません。
• 業界は大幅に成長するでしょう。
• 安定した生産・流通が可能です。
• 同社には、新しいビジネスを管理するための膨大なリソースと機能があります。

後方統合

製造会社が自社のために中間財を作り始めたり、以前のサプライヤーを購入したりする場合、それは後方統合戦略です。これは、リソースの安定した入力を確保し、より効率的になるために使用されます。

後方統合戦略は、次の場合に最も有益です。

• 既存のサプライヤーは、信頼性が低く、高価であるか、必要な情報を提供できません。
• 少数の小さなサプライヤーだけですが、業界にはいくつかの競合他社が存在します。
• 業界は急速な拡大モードにあります。
• 価格とインプットが不安定になります。
• サプライヤーは非常に高い利益率を獲得します。

企業には、新しいビジネスを維持するために必要なリソースと機能があります。

VI戦略の利点

• 市場取引コストが削減されるため、コストが削減されます。
• 消耗品の品質が向上します。
• VIは重要なリソースを利用可能にすることができます。
• サプライチェーンにおけるより良い調整が可能になります。
• より大きな市場シェアを提供します。
• 安全な流通チャネル。
• 特殊な資産（サイト、物理的資産、および人的資産）への投資を強化します。
• 新しいコンピテンシー。

VI戦略のデメリット

• コストが高くなると、会社は新しい活動を効率的に管理できなくなります。
• 競争が激化するにつれて、製品の品質が低下し、効率が低下する可能性があります。
• 官僚主義の増加と投資の増加による柔軟性の低下。
• サイズが原因で、法的な影響を受ける可能性が高くなります。
• 新しい能力と古い能力が衝突し、競争上の不利益につながる可能性があります。