Tryby wejścia

Długoterminowe korzyści płynące z prowadzenia międzynarodowego biznesu w danym kraju zależą od następujących czynników:

Wielkość rynku pod względem demograficznym
Siła nabywcza konsumentów na tym rynku
Charakter konkurencji

Biorąc pod uwagę powyższe czynniki, firmy mogą oceniać kraje pod względem ich atrakcyjności i rentowności. Pliktiming of entrydo narodu jest bardzo ważnym czynnikiem. Jeśli firma wejdzie na rynek przed innymi firmami, może szybko zdobyć silną bazę klientów dla swoich produktów.

Istnieje siedem głównych sposobów wejścia na rynek międzynarodowy. W tym rozdziale zajmiemy się każdym trybem i omówimy jego zalety i wady.

Eksport

Przedmiot wyprodukowany na rynku krajowym można sprzedać za granicą. Przechowywanie i przetwarzanie odbywa się głównie w kraju pochodzenia firmy dostarczającej. Eksport może zwiększyć wielkość sprzedaży. Kiedy firma otrzymuje przejęte przedmioty i eksportuje je, nazywa się toPassive Export.

Z drugiej strony, jeśli zostanie podjęta strategiczna decyzja o ustanowieniu odpowiednich procesów organizacji funkcji eksportowych i pozyskiwania sprzedaży zagranicznej, jest to tzw. Active Export.

Advantages- Niska inwestycja; Mniejsze ryzyko
Disadvantages- Nieznany rynek; Brak kontroli nad rynkiem zagranicznym; Brak informacji o środowisku zewnętrznym

Koncesjonowanie

W tym trybie wjazdu producent z kraju macierzystego dzierżawi prawa własności intelektualnej, tj. Technologii, praw autorskich, marki itp., Producentowi z innego kraju za z góry określoną opłatą. Producent, który zajmuje się leasingiem, jest znany jakolicensor i producenta w kraju, który otrzymuje identyfikator licencji, znany jako licensee.

Advantages- Niskie inwestycje licencjodawcy; Niskie ryzyko finansowe licencjodawcy; Licencjodawca może badać rynek zagraniczny; Inwestycje licencjobiorcy w badania i rozwój są niskie; Licencjobiorca nie ponosi ryzyka awarii produktu; Aby korzystać z zalet, można wybrać dowolną lokalizację międzynarodową; Brak zobowiązań własnościowych, decyzji zarządczych, inwestycji itp.
Disadvantages- Ograniczone możliwości dla obu zaangażowanych stron; Obie strony muszą zarządzać jakością i promocją produktów; Nieuczciwość jednej strony może wpłynąć na drugą; Szanse na nieporozumienie; Szanse na wyciek tajemnic handlowych licencjodawcy.

Franczyza

W tym trybie niezależna firma o nazwie franchisee prowadzi działalność, używając nazwy innej firmy o nazwie franchisor. W przypadku franczyzy franczyzobiorca musi zapłacić franczyzodawcy opłatę lub ułamek zysku. Franczyzodawca zapewnia franczyzobiorcy znaki towarowe, proces operacyjny, reputację produktu oraz wsparcie marketingowe, kadrowe i operacyjne.

Note- Najwyższym rankingiem magazynu Entrepreneur w rankingu „The 2015 Franchise 500” jest Hampton Hotels. Posiada 2000 hoteli w 16 krajach.

Advantages- Niska inwestycja; Niskie ryzyko; Franczyzodawca rozumie kulturę rynkową, zwyczaje i środowisko kraju przyjmującego; Franczyzodawca uczy się więcej na podstawie doświadczeń franczyzobiorców; Franczyzobiorca uzyskuje R & D i markę przy niskich kosztach; Franczyzobiorca nie ma ryzyka awarii produktu.
Disadvantages- Franczyza może być czasami skomplikowana; Trudne do kontrolowania; Ograniczone możliwości rynkowe zarówno dla franczyzobiorcy, jak i franczyzodawcy; Odpowiedzialność za zarządzanie jakością produktów i promocją produktów dla obu; Wyciek tajemnic handlowych

Projekt pod klucz

Jest to szczególny sposób prowadzenia biznesu międzynarodowego. Jest to umowa, na podstawie której firma zobowiązuje się - za wynagrodzeniem - w pełni wykonać projekt, stworzyć i wyposażyć obiekt produkcyjny oraz przekazać projekt nabywcy w momencie jego uruchomienia.

fuzje i przejęcia

W przypadku fuzji i przejęć firma macierzysta może połączyć się z firmą zagraniczną, aby rozpocząć działalność międzynarodową. Alternatywnie firma macierzysta może kupić spółkę zagraniczną i przejąć własność i kontrolę nad spółką zagraniczną. M&A oferuje szybki dostęp do międzynarodowych zakładów produkcyjnych i sieci marketingowych.

Advantages- Natychmiastowa własność i kontrola nad aktywami przejmowanej firmy; Prawdopodobieństwo uzyskania większych przychodów; Kraj przyjmujący może skorzystać na ucieczce z optymalnego poziomu zdolności lub nadmiernej zdolności produkcyjnej
Disadvantages- Złożony proces i wymaga ekspertów z obu krajów; Brak dodatkowych możliwości w branży; Ograniczenia rządowe dotyczące nabywania lokalnych firm mogą zakłócić działalność; Przeniesienie problemów kraju goszczącego do przejmowanej firmy.

Joint Venture

Kiedy dwie lub więcej firm łączy się w celu utworzenia nowego podmiotu gospodarczego, nazywa się to joint venture. Wyjątkowość wspólnego przedsięwzięcia polega na współwłasności. Czynniki środowiskowe, takie jak otoczenie społeczne, technologiczne, ekonomiczne i polityczne, mogą zachęcać do wspólnych przedsięwzięć.

Advantages- Wspólne przedsięwzięcia zapewniają znaczne fundusze na duże projekty; Podział ryzyka między partnerami lub między partnerami; Zapewnia obu stronom umiejętności, technologię, wiedzę specjalistyczną i marketing.
Disadvantages- mogą rozwinąć się konflikty; Opóźnienie w podjęciu decyzji przez jedną wpływa na drugą i może być kosztowne; Przedsięwzięcie może upaść z powodu wejścia konkurentów i zmian siły partnera; Powolne podejmowanie decyzji ze względu na zaangażowanie dwóch lub więcej decydentów.

Spółka zależna będąca w całości własnością

W pełni zależna spółka to spółka, której akcje zwykłe są w całości własnością innej firmy, znanej jako parent company. Spółka zależna będąca w całości własnością spółki może powstać w wyniku przejęcia lub wydzielenia ze spółki dominującej.