Gestão Estratégica - Movimentos Cooperativos

Embora a competição seja importante e inevitável, a cooperação às vezes pode ser lucrativa. Movimentos cooperativos podem permitir que as organizações tenham melhor sucesso que, de outra forma, poderia ser inacessível. A cooperação permite que as organizações compartilhem os recursos e se beneficiem dos pontos fortes umas das outras. As organizações cooperativas assumem riscos, incluindo a perda de controle sobre as operações, possíveis vazamentos secretos e permitindo que os parceiros tirem vantagens.

Empreendimentos conjuntos

Uma joint venture é um acordo cooperativo e especial entre duas organizações que envolve cada uma delas contribuindo para a construção de uma nova entidade. Parceiros de joint venture compartilham autoridade de tomada de decisão, controle de operação e lucros da joint venture. Normalmente, duas organizações entram em uma joint venture para se beneficiar de uma oportunidade.

Em alguns casos, uma joint venture é projetada para combater uma ameaça compartilhada. A SABMiller e a Molson Coors Brewing Company criaram uma joint venture chamada MillerCoors, que combina suas operações de cerveja nos Estados Unidos para competir melhor com sua rival monstruosa, a Anheuser-Busch.

Alianças estratégicas

A aliança estratégica é como uma joint venture, mas não cria uma nova entidade. É um arranjo cooperativo entre duas ou mais organizações. Twitter e Yahoo! A aliança estratégica do Japão permite que os dois colaborem, em vez de criar uma nova entidade juntos.

Colocação

A colocação é a oferta de bens e serviços sob diferentes marcas e localizados próximos uns dos outros. Teatros e galerias de arte geralmente ficam agrupados em um mesmo bairro. Os clientes têm uma variedade de opções em caso de colocação. Além disso, um conjunto de organizações colocadas pode atrair uma base de clientes maior coletivamente do que a soma de locais individuais.

Coopetição

A coopetição é um novo conceito. Ray Noorda, fundador da Novell, cunhou o termo para se referir a uma combinação de competição e cooperação entre duas organizações. O conceito de coopetição destaca uma interação complexa das duas situações diferentes e está se tornando cada vez mais popular em muitos setores.

A NEC (uma empresa japonesa de eletrônicos) tem três relacionamentos diferentes com a Hewlett-Packard Co: cliente, fornecedor e concorrente. A NEC e a Hewlett-Packard são freqüentemente denominadas como tendo um relacionamento descrito como “amigos” - parte amigos e parte inimigos.

Sem hesitação

É fácil ficar confuso com os conjuntos esmagadores de movimentos competitivos e cooperativos disponíveis. Como a maioria dos setores se torna acelerada, a hesitação pode levar ao desastre. Às vezes, a competição se transforma em hipercompetição, exigindo movimentos muito rápidos e imprevisíveis que podem minar as vantagens competitivas. Portanto, muitas vezes é melhor reagir rapidamente do que esperar para dar um passo após uma longa análise e hesitação em apertar as mãos.