Gestão Estratégica - Diferenciação de Nicho
Uma estratégia de negócios diferenciada é um dos dois tipos básicos de estratégias competitivas que as empresas usam como estratégia. Em essência, as empresas podem tirar proveito de uma das muitas maneiras possíveis de se diferenciar dos concorrentes para impulsionar os negócios.
Diferenciação
Diferenciação significa fazer uma organização ou marca se destacar, fornecendo recursos, benefícios, serviços exclusivos ou outros elementos de sua solução. Essa estratégia refere-se a identificar os critérios mais importantes usados pelos compradores no mercado e, em seguida, projetar o produto, serviço ou outras ofertas da melhor maneira possível para atender a esses critérios.
Oferecer o produto da mais alta qualidade, a melhor solução, um recurso ou ferramenta exclusiva ou moderna ou materiais orgânicos são exemplos de diferenciação. Estratégias de diferenciação são consideradas junto com pontos de preços mais altos do que fornecedores de baixo custo, pois mais dinheiro é necessário para oferecer uma solução geral melhor. Dependendo dos elementos de valor agregado, antes de ir para as opções de baixo custo é fundamental.
Foco de Diferenciação
O foco da diferenciação depende de um ou um pequeno número de segmentos de mercado-alvo. Em alguns setores, diferentes segmentos de mercado demandam diferentes tipos de produtos ou serviços. Com foco na diferenciação, seu negócio foca em um ou dois segmentos com os quais os pontos fortes da empresa se alinham melhor. Esta abordagem mais focada permite maximizar os esforços de marketing para os segmentos selecionados e permite que a organização invista os recursos para convencer os segmentos dos benefícios superiores da sua marca.
Limitações de baixo custo
Normalmente, sempre há mais espaço para estratégias de negócios diferenciadas do que para estratégias de baixo custo. Em última análise, apenas uma empresa emerge como o verdadeiro fornecedor de baixo custo em um setor. Ser o segundo provedor ou o terceiro menor não muda o jogo. Em alguns setores, várias empresas competem para serem fornecedores de baixo custo; no entanto, apenas uma empresa ganha ou os lucros limitados são distribuídos. Assim, as empresas que não desejam se envolver em uma batalha de alto risco pela liderança em custos devem optar por uma abordagem diferenciada.
Modelo de Porter
Michael Porter menciona a diferenciação em seu famoso modelo das cinco forças da competição, observando quatro estratégias básicas de vantagem competitiva. Eles incluem diferenciação e foco de diferenciação, que são duas estratégias de diferenciação semelhantes, mas distintas. Porter observou cinco forças competitivas de rivais, novos participantes, fornecedores, compradores e substitutos.
