Estratégias de integração vertical

Vertical integration(VI) é usado estrategicamente para obter controle sobre a cadeia de valor da indústria. A questão importante a considerar é se a empresa participa de uma atividade (uma indústria) ou de muitas atividades (muitas indústrias).

Por exemplo, uma empresa pode optar por fabricar apenas seus produtos ou se envolver em serviços de varejo e pós-venda também. Duas questões devem ser consideradas antes da integração -

Costs - Uma organização deve se integrar verticalmente quando os custos de produção dentro da empresa forem menores que os custos de disponibilizar aquele produto no mercado.
Scope of the firm- É preciso refletir sobre o fato, se a entrada em novas indústrias não diluiria suas competências atuais. Novas atividades geralmente são mais difíceis de gerenciar e controlar. Esses fatores contribuem para a decisão de se a empresa não buscará nenhum, parcial ou total.

Tipos de integração vertical

Normalmente existem dois tipos de VI -

Integração para Frente

Envolver-se em setores de vendas ou pós-venda para uma empresa de manufatura é uma estratégia de integração progressiva. Essa estratégia é usada para obter maiores economias de escala e maior participação de mercado. A estratégia de integração direta é impulsionada pela Internet. Muitas empresas construíram suas lojas online e começaram a vender seus produtos diretamente aos consumidores, evitando os varejistas.

A estratégia de integração direta é eficaz quando -

Existem poucos distribuidores de qualidade na indústria.
O lucro é alto para distribuidores ou varejistas.
Os distribuidores são muito caros, não confiáveis ou incapazes de oferecer um serviço de qualidade.
O setor vai crescer significativamente.
Produção e distribuição estáveis são possíveis.
A empresa possui vastos recursos e capacidades para gerenciar o novo negócio.

Integração reversa

Se uma empresa de manufatura começa a criar bens intermediários para si mesma ou compra seus fornecedores anteriores, é uma estratégia de integração retroativa. É usado para garantir uma entrada estável de recursos e se tornar mais eficiente.

A estratégia de integração reversa é mais benéfica quando -

Os fornecedores existentes não são confiáveis, são caros ou não podem fornecer os insumos necessários.
Existem apenas alguns pequenos fornecedores, mas vários concorrentes no setor.
A indústria está em rápida expansão.
Preço e insumos tornam-se instáveis.
Os fornecedores ganham margens de lucro muito altas.

Uma empresa possui os recursos e capacidades necessários para manter o novo negócio.

Vantagens da Estratégia VI

Custos mais baixos à medida que os custos de transação do mercado diminuem.
Maior qualidade de suprimentos.
VI pode disponibilizar recursos críticos.
Uma melhor coordenação na cadeia de suprimentos se torna possível.
Oferece uma maior participação no mercado.
Canais de distribuição seguros.
Ele aumenta o investimento em ativos especializados (site, ativos físicos e ativos humanos).
Novas competências.

Desvantagens da Estratégia VI

Custos mais altos, no caso, a empresa não consegue gerenciar novas atividades de forma eficiente.
Pode levar a produtos de qualidade inferior e eficiência reduzida à medida que a concorrência diminui.
Flexibilidade reduzida devido ao aumento da burocracia e maiores investimentos.
Maior potencial de repercussão jurídica devido ao porte.
Novas competências e antigas podem colidir e levar à desvantagem competitiva.