Zarządzanie marketingowe - kapitał marki
Wartość marki można opisać jako wartość dobrze znanej marki. Produkt popularnej marki może generować większe przychody niż nieznana marka. Konsumenci uważają, że produkt znanej marki będzie lepszy jakościowo niż inne. Daje to przewagę markowemu produktowi nad nieznanym produktem.
Elementy wartości marki
Wycena wartości marki jest trudna i nie ma żadnych podstawowych kryteriów. Niektóre elementy z nim związane to:
Lojalność konsumentów
Świadomość marki
Jakość produktu
Skojarzenie z marką
Własne aktywa marki
Elementy wartości marki dodają wartość marce; marka odnosząca sukcesy ma wszystkie elementy wartości marki.
Korzyści marki
Marka ma różne zalety w porównaniu z nieznanymi produktami. Niektóre korzyści są następujące -
Zwiększa zaufanie klienta do decyzji zakupowej
Zwiększa efektywność i skuteczność reklamy i promocji
Zwiększa się lojalność wobec marki
Ceny produktów mogą być wyższe, aby uzyskać wyższą marżę i wyższy zwrot z inwestycji (ROI)
Rozszerzenie marki
Dźwignia w handlu
Wyjątkowa pozycja marki
Opakowanie
Opakowanie to metoda stosowana w celu ochrony produktu przed czynnikami zewnętrznymi podczas transportu lub przechowywania. W zależności od rodzaju produktu opakowanie może się różnić.
Jednocześnie opakowanie stwarza pierwsze wrażenie na konsumentach, dlatego powinno być odpowiednio zaprojektowane.
Charakterystyka opakowań
Cechy lub różne cechy opakowania można wymienić w następujący sposób -
Atrakcyjne opakowanie
Tożsamość produktu
Development
Trwałość produktu
Wygląda autentycznie
Odsłania wizerunek marki
Opakowanie daje ogólny zarys produktu, więc te cechy należy wziąć pod uwagę podczas projektowania opakowania.
Formuła AIDAS
Teoria AIDAS to bardzo popularna technika marketingowa. Stwierdza, że konsument przechodzi przez następujące pięć etapów, zanim wykaże satysfakcję z produktu.
A - Uwaga
I - Zainteresowanie
D - Pożądanie
A - Akcja
S - Satysfakcja
Etapy te należy ocenić i zachować odpowiednią perspektywę podczas projektowania opakowania produktu.
Strategie pakowania
Projekt opakowania może zapewnić przewagę na rynku nad podobnymi produktami kategorii. Poniżej przedstawiono różne strategie skutecznego pakowania -
Pakowanie linii produktów
Wielokrotne opakowanie
Zmiana pakietu
Właściwe wykonanie strategii pakowania może zwiększyć atrakcyjność i trwałość produktu.
Etykietowanie
Etykietowanie to proces oznaczania tożsamości na produkcie. Informacje używane do etykietowania zawierają następujące szczegóły -
Nazwa i adres producenta
Nazwa i adres dystrybutora
Maksymalna cena detaliczna (MRP) produktu
Data produkcji produktu
Metoda użyta do produkcji
Używane składniki
Szczegóły środków ostrożności
Quantity
Data wygaśnięcia
Informacje podane na etykiecie są ważne z różnych powodów, takich jak śledzenie pochodzenia produktu, jego oryginalność itp.
Mieszanka produktów
Mix produktów odnosi się do wszystkich produktów oferowanych przez daną firmę. Na przykład Reliance Industries oferuje takie produkty, jak usługi komórkowe, zasilanie, rozrywka itp. Dlatego należy zaplanować strategię w taki sposób, aby można było ustalić wyjątkowość produktu.
Pozycjonowanie produktu
Obejmuje pozycjonowanie względem konkurencji, pozycjonowanie z atrybutami oraz pozycjonowanie względem ceny i jakości innych produktów w segmencie. Produkt musi być pozycjonowany zgodnie z tymi czynnikami w odpowiednich sektorach.
Rozszerzenie asortymentu produktów
Obejmuje głębokość produktu i linię produktów. To są wymiary asortymentu produktów. Zależy to od liczby produktów wytwarzanych przez firmę.
Planowane starzenie się
Planowane starzenie się to strategia tworzenia przestrzeni dla nowego produktu za pomocą reklam pokazujących, że istniejący produkt jest nieaktualny lub modny. Dlatego ta strategia jest uważana za kontrowersyjną. Tworzy jednak pustkę, którą można wypełnić nowym produktem zaspokajającym pragnienie nowości.
Planowane starzenie się ma dwa typy -
Technologiczne starzenie się
Styl przestarzały
Te strategie są używane do tworzenia pustki dla nowszego produktu.