Marketing Mngmt - Prognozowanie popytu
Prognozowanie popytu to założenie dotyczące popytu w przyszłości. Korzystając z prognozowania popytu, firma tworzy odpowiednie plany na nadchodzące wyzwania lub wymagania i podejmuje odpowiednie działania, aby im sprostać.
Prognozowanie popytu można podzielić na dwa główne typy -
Short run forecasting - ma na celu realizację celów krótkoterminowych, takich jak przygotowanie odpowiedniej polityki sprzedaży w celu zwiększenia sprzedaży lub odpowiednie planowanie zapasów zgodnie z wymaganym zapotrzebowaniem.
Long run forecasting - to założenie przyjęte dla celów długoterminowych, takich jak planowanie kapitału lub aktywów.
Krótko- i długookresowe prognozowanie popytu jest wykorzystywane zgodnie z wymaganiami przedsiębiorstwa. Te typy prognozowania wyjaśniono w dalszej części.
Kroki w prognozowaniu popytu
Przy założeniu i realizacji krótko- i długoterminowego prognozowania popytu należy wziąć pod uwagę następujące czynniki.
Określenie najbardziej odpowiedniej metody prognozowania.
Przewidywanie czynników wpływających na popyt na produkt.
Pozyskiwanie danych o czynnikach wpływających na popyt.
Znalezienie najbardziej odpowiedniej relacji między zmiennymi niezależnymi i zmiennymi zależnymi.
Przygotowanie prognozy popytu i analiza wyników.
Prognozowanie popytu można przeprowadzić, wykonując powyższe kroki.
Narzędzia lub metody używane do prognozowania popytu są dwojakiego rodzaju -
Techniki ilościowe
Techniki jakościowe
Techniki ilościowe
Techniki te są wykorzystywane zarówno do prognozowania krótko-, jak i długoterminowego; jednakże w przypadku prognozowania krótko- i długoterminowego metoda ta może być dalej podzielona według typu prognozowania. Oto narzędzia do prognozowania krótkookresowego -
Metoda średniej ruchomej
Ta metoda służy do wyznaczania trendu w popycie. W tym przypadku przyjmuje się średnie zapotrzebowanie w różnych ramach czasowych (na przykład 2 lata, 3 lata itd.), Aby uzyskać założenie dotyczące przyszłego zapotrzebowania.
Example − Find the 3 yearly moving averages of the following −
| Rok | Produkcja |
|---|---|
| 1999 | 42 |
| 2000 | 46 |
| 2001 | 47 |
| 2002 | 39 |
| 2003 | 54 |
| 2004 | 65 |
| 2005 | 66 |
| 2006 | 60 |
Rozwiązanie
| Rok | Produkcja | 3 roczne MT | 3 roczne MA |
|---|---|---|---|
| 1999 | 42 | - | - |
| 2000 | 46 | 136 | 45,33 |
| 2001 | 48 | 133 | 44,33 |
| 2002 | 39 | 141 | 47 |
| 2003 | 54 | 158 | 52,67 |
| 2004 | 65 | 185 | 61,67 |
| 2005 | 60 | - | - |
Metoda wygładzania wykładniczego
Ta metoda jest najczęściej używana do prognozowania krótkoterminowego. Wywodzi się ze średniej ruchomej i zmodyfikowanej. Opiera się na średniej ważonej obserwowanej wartości. Wygładza trend, w którym wartość ważona pozostaje między 0 a 1.
St = W. Yt + (1-W). St-I [St = bieżąca wygładzona wartość (przewidywana)]
Yt = Aktualna obserwowana wartość.
W = wartość ważona lub stopa trendu.
Analiza szeregów czasowych
Analiza szeregów czasowych jest powszechnie stosowana do długoterminowego prognozowania popytu. Oto niektóre z jego składników -
Sezonowa odmiana
Cykliczna zmienność
Losowa zmienność
Nieregularne odchylenia
Aby zmierzyć składowe szeregów czasowych, stosuje się trzy metody:
Metoda półśrednia
Metoda średniej ruchomej
Metoda najmniejszych kwadratów
Metody te mogą być używane do analizy szeregów czasowych zgodnie z wymaganiami przedsiębiorstwa dotyczącymi prognozowania popytu.
Metoda ekonometrii
Ta metoda prognozowania popytu jest metodą analityczną. W tej metodzie do prognozowania zapotrzebowania wykorzystuje się różne metody ekonomiczne i matematyczne.
Ta metoda umożliwia przyjęcie wielu zmiennych, dzięki czemu jest dokładniejsza w rzeczywistych sytuacjach biznesowych.
Ta metoda opiera się na następujących kryteriach -
Popyt na produkt zależy od kilku czynników.
Wyznaczniki są zmiennymi niezależnymi, ale zmienną zależną jest popyt.
Istnieje stała interakcja między popytem a jego determinantami.
Między zmiennymi niezależnymi zachodzi stała interakcja. Zmienne niezależne są podzielone na dwa typy -Exogenous (nieekonomiczne) i Endogenous (Ekonomia).
Ten rodzaj interakcji można oszacować metodą statystyczną. Prognoza jest podzielona na zestaw równań liniowych lub nieliniowych. Zasady te powinny być brane pod uwagę przy stosowaniu metody ekonometrycznej do prognozowania popytu.
Techniki jakościowe
Omówmy teraz niektóre z jakościowych technik prognozowania popytu -
Metoda badania zamiaru zakupu
W metodzie badania zamiaru zakupu badanie przeprowadza się na produkcie; sformułowano kilka pytań dotyczących produktu. Uczestnicy proszeni są o przejrzenie / ocenę produktu w oparciu o różne kryteria, takie jak smak, preferencje, koszt, oczekiwania itp. Te recenzje są podsumowywane i przygotowywany jest raport na potrzeby konsumentów dotyczące produktu.
Metoda opinii sił sprzedaży
W metodzie opinii sił sprzedaży zbierane są różne terytorialne zapotrzebowania sprzedażowe w celu prognozowania popytu na produkt. Następnie łączone jest zapotrzebowanie na poszczególne terytoria w celu sporządzenia końcowego raportu o zapotrzebowaniu na rynku. Ta metoda jest trudna do wykonania ze względu na niewłaściwe umiejętności sprzedawców. Jednak przy odpowiednich umiejętnościach można prognozować dokładne prognozy.