Zarządzanie marketingowe - decyzja cenowa
Wycena to proces określania, co producenci otrzymują w zamian za produkt. Cena zależy od różnych czynników, takich jak koszt produkcji, koszt surowców, marża zysku itp.
Cele wyceny
Główne cele ustalania cen można nauczyć się z następujących punktów -
Maksymalizacja zysku w krótkim okresie
Optymalizacja zysku w długim okresie
Maksymalny zwrot z inwestycji
Spadające obroty sprzedaży
Osiągnij docelową wartość sprzedaży
Uzyskaj docelowy udział w rynku
Penetracja na rynku
Wprowadzenie na nowe rynki
Uzyskaj zysk w całej linii produktów, niezależnie od indywidualnych celów zysku produktu
Walka z konkurencją
Szybsze odzyskiwanie inwestycji
Stabilna cena produktu
Przystępne ceny dla większej grupy konsumentów
Wycena produktów lub usług, które symulują rozwój gospodarczy
Celem cenowym jest ustalenie ceny produktu w taki sposób, aby można było z niego uzyskać maksymalny zysk.
Czynniki wpływające na ceny
Na cenę produktu wpływają różne czynniki, ponieważ cena obejmuje wiele zmiennych. Czynniki można podzielić na dwa, w zależności od zmiennych wpływających na cenę.
Czynniki wewnętrzne
Poniżej przedstawiono czynniki, które wpływają na wzrost i spadek ceny produktu wewnętrznie -
Cele marketingowe firmy
Oczekiwania konsumenta od firmy według cen z przeszłości
Cechy produktu
Pozycja produktu w cyklu produktowym
Stawka produktu na podstawie wzorca popytu
Koszt produkcji i reklamy
Wyjątkowość produktu
Skład linii produkcyjnej firmy
Elastyczność cenowa w zależności od sprzedaży produktu
Czynniki wewnętrzne wpływające na ceny zależą od kosztu wytworzenia produktu, który obejmuje koszty stałe, takie jak koszty robocizny, czynsz itp., Oraz koszty zmienne, takie jak koszty ogólne, opłaty za prąd itp.
Czynniki zewnętrzne
Poniżej przedstawiono czynniki zewnętrzne, które mają wpływ na wzrost i spadek ceny produktu -
Rynek otwarty lub zamknięty
Zachowanie konsumentów dla danego produktu
Negocjacje z dużymi klientami
Różnice w cenie dostaw
Ceny produktów przeciwnika rynkowego
Uwzględnienie kondycji społecznej
Cena ograniczona zgodnie z dowolnym organem zarządzającym
Czynniki zewnętrzne wpływające na cenę zależą od takich elementów, jak konkurencja na rynku, elastyczność konsumenta przy zakupie, przepisy i regulacje rządowe itp.
Metody wyceny
Omówmy teraz różne metody wyceny -
Koszt plus ceny
Koszt plus ceny można zdefiniować jako koszt produkcji na jednostkę produktu plus marża zysku ustalona przez kierownictwo.
Step 1 - (Obliczanie średniego kosztu zmiennego)
Step 2 - (Obliczenie średniego kosztu stałego), tj.
$$ AFC = \ frac {Całkowity koszt stały} {Jednostki produktów wyjściowych} $$
lub,
$$ AFC = \ frac {Całkowity stały koszt} {Oczekiwana sprzedaż jednostkowa} $$
Step 3 - (Określenie pożądanej marży zysku)
Cena sprzedaży = Całkowity koszt jednostkowy + Żądany zysk jednostkowy
tj. cena sprzedaży = AVC + AFC + marża
to znaczy,
$$ Cena sprzedaży = \ frac {Unit Total Cos} {1- (Żądana marża zysku} $$
Oto kroki, które należy wykonać, aby obliczyć koszt plus ceny.
Analiza progu rentowności
Jest to moment, w którym inwestycja i przychody przedsiębiorstwa są równe; po tym czasie przedsiębiorstwo osiąga zysk.
Ceny na podstawie analizy marginalnej
W metodzie tej dodatkowy koszt tej czynności jest porównywany z dodatkowym zyskiem, a cena jest liczona według kosztu marży. W ten sposób szacowany jest koszt i cena i na podstawie wyniku ustala się cenę tak, aby zmaksymalizować zysk.
Strategie cenowe
Przyjrzyjmy się teraz różnym strategiom cenowym -
Ceny odtłuszczania
W tej metodzie nowy produkt jest wprowadzany na rynek z wysoką ceną, koncentrując się na wyższym segmencie rynku, który nie jest wrażliwy na cenę, a wynik jest odtłuszczony.
Ceny penetracji
W przypadku cen penetracyjnych produkt jest wprowadzany na rynek z niską ceną początkową. Cena jest utrzymywana na niskim poziomie, aby zwiększyć docelowego konsumenta. Stosując tę strategię, można spenetrować lub dotrzeć do większej liczby konsumentów.
Rabaty i ulgi
Rabaty udzielane są w celu zwiększenia popytu na produkt na rynku. Główne punkty, które należy wziąć pod uwagę przy oferowaniu rabatów, są następujące:
- Rabat ilościowy
- Rabat w handlu
- Rabat w gotówce
- Inne rabaty, takie jak sezonowe, promocyjne itp.
Strategie cen geograficznych
Strategia cen geograficznych służy do wyceny produktu zgodnie z jego położeniem geograficznym. Wraz ze wzrostem odległości od miejsca produkcji wzrasta koszt produktu.
Główne kwestie do rozważenia w tym kontekście są następujące:
- Strategia cenowa punktu produkcji
- Jednolita strategia cenowa dostaw
- Strategia cenowa dostaw strefowych
- Strategia cenowa przyjmowania ładunków
Specjalne strategie cenowe
Do promocji produktu najczęściej stosowana jest specjalna strategia cenowa. W tej strategii ceny są zmieniane na krótki okres czasu. Strategie te można zestawić w następujący sposób -
- Jedna strategia cenowa
- Elastyczna strategia cenowa
- Strategia cen ryczałtowych
- Jedna strategia cenowa
- Dziwne ceny
- Cennik lidera
- Wysoka, niska cena
- Utrzymanie ceny odsprzedaży
- Codziennie niskie ceny
- Cena podszewki