Marketing Mngmt - Decyzje dotyczące promocji
Decyzja promocyjna służy do znalezienia odpowiedniej i skutecznej metody promocji danego produktu w celu zwiększenia sprzedaży.
Zintegrowana komunikacja marketingowa
Zintegrowana komunikacja marketingowa (IMC) to ciągłe planowanie, wykonywanie i ocena technik sprzedaży lub reklamy produktu przy użyciu tradycyjnych i nietradycyjnych metod promocji.
Poniżej przedstawiono główne cechy decyzji dotyczących promocji -
Świadomość docelowego konsumenta i jego preferencji medialnych
Znajomość przekonań konsumentów, które można powiązać z produktem, aby uzyskać oczekiwaną odpowiedź
Ustalenie różnych narzędzi promocyjnych, każde narzędzie dla konkretnego celu, ale wszystkie połączone w celu uzyskania wspólnego celu
Koordynacja reklamy, sprzedaży, promocji i public relations jako strategia proporcjonalna
Ciągłe rozpowszechnianie informacji o produkcie
Decyzje o awansie są podejmowane na podstawie cech. Takie decyzje pomagają w ukierunkowanym marketingu produktu; zmniejsza to wydatki na reklamę.
Proces komunikacji marketingowej
Proces komunikacji marketingowej składa się z ośmiu etapów -
Stage I - Źródło
Stage II - Kodowanie
Stage III - Transmisja
Stage IV - Dekodowanie
Stage V - Odbiór
Stage VI - odpowiedź
Stage VII - Informacje zwrotne
Źródłem są informacje, które są wprowadzane do promocji, podczas gdy informacja zwrotna jest przekazywana przez konsumenta, który jest oceniany i wprowadzane do promocji.
Decyzje o awansie
Do promocji produktu najczęściej stosowana jest specjalna strategia cenowa. W tej strategii ceny są zmieniane na krótki okres czasu.
Decyzję o promocji można wykonać, wykonując następujące kroki -
Step 1 - Wyznaczanie celów
Step 2 - Ustalenie budżetu promocyjnego
Step 3 - Rynek docelowy
Step 4 - Apel
Step 5 - Mix promocyjny
Mix promocji
Mix promocyjny to połączenie różnych technik marketingowych zorientowanych na wspólny cel. Zapewnia strukturę alokacji budżetu dla różnych elementów miksu promocyjnego.
Oto niektóre elementy miksu promocyjnego -
Advertising
Wyprzedaż
Public relations i reklama
Sprzedaż osobista
Marketing bezpośredni
Rodzaj rynku produktowego
Ogólna strategia marketingowa
Etap gotowości kupującego
Etap cyklu życia produktu
Marketing bezpośredni
Marketing bezpośredni to forma marketingu, w której pojedynczy klient jest kierowany do jednego klienta w celu reklamy produktu.
Stara się pozyskiwać i zatrzymywać klientów kontaktując się z nimi bez pośrednictwa. Celem marketingu bezpośredniego jest uzyskanie bezpośredniej odpowiedzi, która może przyjąć jedną z następujących form -
Zakup przez telefon lub pocztą
Prośba o katalog lub materiały handlowe
Zgoda na wizytę w miejscu / wydarzeniu (np. Na wystawie)
Udział jest formą działania (np. Dołączenie do partii politycznej)
Prośba o demonstrację produktu
Prośba o wizytę sprzedawcy
Formy marketingu bezpośredniego
Poniżej przedstawiono różne formy marketingu bezpośredniego -
Marketing katalogowy
Marketing bezpośredni
Telemarketing
Telezakupy / zakupy w domu
Marketing baz danych
Marketing kioskowy
W tych metodach produkt jest reklamowany bezpośrednio potencjalnym klientom poprzez kontakt z nimi.