Zarządzanie marketingowe - przegląd

Co to jest rynek?

Rynek można zdefiniować jako sumę wszystkich kupujących i sprzedających w rozważanym obszarze lub regionie. Obszar może być krajem, regionem, stanem, wioską lub miastem.

Rynek to miejsce, w którym towary, towary lub usługi dostarczane przez sprzedawców są wymieniane z kupującymi lub kupującymi za jakąś wartość połączoną z potrzebą, popytem, podażą itp.

Można powiedzieć, że jest to miejsce, które zaspokaja potencjalne potrzeby zarówno kupujących, jak i sprzedających. Rynek może istnieć fizycznie lub wirtualnie. Może być lokalny lub globalny.

Charakterystyka rynku

Rynek ma swoje własne charakterystyczne cechy. Obejmuje jedynie wymianę i handel towarami, ale ta działalność ma również swoje cechy.

Przyjrzyjmy się charakterystyce rynku.

Miejsce do wymiany towarów i usług za jakąś wartość. Towary można wymienić na pieniądze, ziemię lub inny towar.
To miejsce, w którym można negocjować towary
Tutaj możliwe jest pokrycie wszystkich wymagań klienta
To miejsce dla innowacji i kreatywności
Istnieje potencjał lub możliwości kupna i sprzedaży.
Jest udział konsumpcji, a także całkowita część popytu.

Przyjrzyjmy się teraz kluczowym elementom rynku.

Elementy rynku

Kluczowe elementy tworzące rynek, bez których rynek nie jest kompletny, lub elementy, od których rynek zależy, są następujące:

Place- Obszar, w którym następuje wymiana towarów, towarów lub usług między sprzedającym a kupującym. Miejsce powinno być dogodne dla obu stron.
Demand- Rynek zależy od podaży i popytu. Sprzedawca dostarcza produkty lub usługi, a kupujący chce spełnić swoje wymagania. Produkt o dużym popycie jest dostarczany więcej.
Seller - Sprzedający to osoba lub strona, która oferuje innym różne lub nawet jeden produkt lub usługę w zamian za cenny przedmiot.
Buyer - Kupujący to osoba lub strona, która potrzebuje produktu lub usługi, aw zamian jest gotowa zapłacić za produkt cenny przedmiot, zgodnie z żądaniem sprzedawcy.
Price- Jest to koszt lub kwota, jaką należy zapłacić za produkt lub usługę. Należy to naprawić; w przeciwnym razie może to prowadzić do konfliktu, a także do zachwiania równowagi w relacji sprzedawca-kupujący.
Government Regulation- Rząd wprowadza pewne regulacje, których muszą przestrzegać zarówno kupujący, jak i sprzedający. Wszyscy są traktowani równo wobec prawa. Na przykład kupujący nie może sprzedawać nielegalnych produktów, a sprzedawca nie może ich kupować.
Product Specification- Bardzo ważne jest określenie wymaganej ilości, użytych składników i wszystkich innych szczegółów dotyczących produktu, ponieważ każdy ma inny gust i wymagania. Nie jest również konieczne, aby to, co pasuje jednej osobie, odpowiadało drugiej.

To są kluczowe elementy, które mogą stworzyć lub pogorszyć sytuację na rynku. Rynek działa z wszystkimi tymi elementami razem; jeśli jeden z nich zostanie usunięty, nie ma rynku. Na przykład, jeśli usuniemy kupującego z rynku, pojawia się pytanie, kto kupi towary. W ten sam sposób każdy element ma swoją rolę na rynku.

Czynniki wpływające na rynek

Istnieje wiele powodów, dla których rynek rośnie lub zmniejsza swoją rentowność. Istnieją różne czynniki wpływające na rozwój rynku na wiele sposobów.

Zrozummy znaczenie i wpływ każdego z poniższych czynników na rynek przy pomocy odpowiednich przykładów.

Liczba kupujących i sprzedających

Flipkart oferuje specjalną ofertę sprzedaży, w której kandydat musi zarejestrować się, aby dokonać zakupu. W ten sposób witryna uzyskuje wyobrażenie o zapotrzebowaniu na produkt, a tym samym stara się utrzymać ilość artykułu zgodnie z zapotrzebowaniem. Jeśli liczba kupujących jest większa, produkt należy kupić ponownie. Jeśli jednak kupujących jest mniej, produkt należy wędrować, aby zwiększyć sprzedaż.

Rodzaje towarów

Jeśli ktoś chce kupić samochód, należy wziąć pod uwagę następujące kwestie: jakiego typu samochodu potrzebuje, jakiej marki, jakie są dostępne marki, jaki jest budżet itp. Co najważniejsze, z tym czynnikiem, przy ograniczonym budżecie można wybierać na różne sposoby.

Obecność konkurencji

Lakme wprowadza na rynek nowy produkt, który zapewnia klientowi usługę „trzy w jednym”. Sprawdza się jako mycie twarzy, peeling do twarzy, a także opakowanie na twarz. Ale pytanie brzmi, jaka była potrzeba.

Prosta odpowiedź to konkurencja; ten produkt jest techniką przyciągania większej liczby klientów i radzenia sobie z rosnącą konkurencją.

Oczekiwanie kupujących

Kupujemy produkt tylko wtedy, gdy spełnia nasze oczekiwania. Yardley twierdzi, że nawilża i odżywia skórę przez sześć godzin, więc osoba z suchą skórą kupi ją, spodziewając się, że to prawda.

Czynniki kulturowe

Na rynek wpływają również czynniki kulturowe, takie jak kultura i tradycja, którą przestrzegamy. Na przykład kobieta Oriya wolałaby sari Sambalpuri na specjalne wydarzenie od jedwabiu lub innego rodzaju.

Czynniki ekonomiczne

Jednostka woli kupować złoto tylko wtedy, gdy ceny spadają. Gdy stawka wynosi 20 000 Rs za 10 g, klienci rosną, a gdy stawka wynosi 26 300 Rs za 10 g, klienci maleją.

Czynniki społeczne

To, co zapewnia rynek, w dużej mierze zależy od czynników społecznych. Analiza pokazuje, że czynniki społeczne wpływają na działalność firm produkujących napoje. Na przykład Pepsi przedstawia się jako napój bezalkoholowy, ponieważ musi zachować ścisłe różnice kulturowe na całym świecie.

Czynniki polityczne

Ważne są również czynniki polityczne. Coś, co jest zakazane przez rząd, nie może być sprzedawane na rynku, na przykład niedawny zakaz mięsa.

Cele zarządzania marketingowego

Zarządzanie marketingowe to proces planowania i wdrażania koncepcji, ustalania cen, promocji i dystrybucji produktów lub usług. Jest to proces zorientowany na cel i operacyjny obszar zarządzania.

Zarządzanie marketingowe jest zasadniczo dyscypliną organizacyjną, która koncentruje się na praktycznym wykorzystaniu orientacji marketingowej, technik i metodologii w firmach i organizacjach oraz na zarządzaniu zasobami i działaniami marketingowymi firmy.

Oto główne cele zarządzania marketingowego -

Aby spełnić wymagania klientów i ich cele.
Wykorzystanie zysku do rozwoju biznesu.
Rozwój bazy klientów dla firmy.
Aby stworzyć odpowiednią mieszankę marketingową.
Podniesienie jakości życia ludzi.
Zbudować dobry wizerunek organizacji.
Aby zachować długoterminową koncepcję.

Teraz mamy jasność co do potrzeby i celu zarządzania marketingowego. Idąc dalej, omówmy szczegółowo szerokie koncepcje marketingowe.