ตลาดต่างประเทศ - การแข่งขัน

มีตัวเลือกพื้นฐานห้าประการสำหรับการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ สิ่งเหล่านี้คือ (1) การส่งออก (2) การสร้าง บริษัท ย่อยที่เป็นเจ้าของทั้งหมด (3) แฟรนไชส์ ​​(4) การออกใบอนุญาตและ (5) การสร้างกิจการร่วมค้าหรือพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ตัวเลือกในการเลือกขึ้นอยู่กับว่า บริษัท ต้องการควบคุมการดำเนินงานมากน้อยเพียงใดปริมาณความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องและส่วนแบ่งผลกำไรของการดำเนินงานที่ บริษัท ได้รับ

การส่งออก

การส่งออกรวมถึงการผลิตสินค้าในประเทศบ้านเกิดแล้วจัดส่งไปยังประเทศอื่น เมื่อสินค้าไปถึงฝั่งต่างประเทศบทบาทของผู้ส่งออกก็สิ้นสุดลง จากนั้น บริษัท ในท้องถิ่นจะขายสินค้าให้กับลูกค้าในท้องถิ่น

เมื่อพบว่าผลิตภัณฑ์ที่ส่งออกมีจำหน่ายในประเทศหนึ่ง ๆ การส่งออกมักจะกลายเป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนา บริษัท ส่งออกแห่งหนึ่งสูญเสียการควบคุมการจัดการและการดำเนินการขายสินค้าเมื่อพวกเขาถูกส่งต่อไปยัง บริษัท ในพื้นที่เพื่อขาย นอกจากนี้ผู้ส่งออกจะได้รับเงินเมื่อขายสินค้าให้กับ บริษัท ในพื้นที่ แต่จะไม่ได้รับผลกำไรใด ๆ เมื่อผู้ใช้ซื้อสินค้า การส่งออกเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ แต่ก็มีความเสี่ยงเช่นกัน

บริษัท ย่อยที่เป็นเจ้าของทั้งหมด

บริษัท ย่อยที่ถือหุ้นทั้งหมดเป็นธุรกิจใหม่ในต่างประเทศที่ บริษัท ต่างชาติเป็นเจ้าของ อาจเป็นการร่วมทุนแบบกรีนฟิลด์ซึ่งหมายความว่าองค์กรสร้างการดำเนินการทั้งหมดขึ้นมาเอง ความเป็นไปได้อื่น ๆ คือการซื้อการดำเนินการที่มีอยู่

การมี บริษัท ย่อยที่ถือหุ้นทั้งหมดเป็นทางเลือกที่น่าสนใจเนื่องจาก บริษัท สามารถควบคุมการดำเนินงานได้อย่างสมบูรณ์และได้รับผลกำไรทั้งหมด อย่างไรก็ตามอาจมีความเสี่ยงมากเนื่องจาก บริษัท ต้องจ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่จำเป็นในการตั้งค่าและดำเนินการ

แฟรนไชส์

การทำแฟรนไชส์เกี่ยวข้องกับ บริษัท (แฟรนไชส์ซอร์) ที่ให้สิทธิ์ในการใช้ชื่อแบรนด์ผลิตภัณฑ์และกระบวนการให้กับ บริษัท อื่น ๆ (แฟรนไชส์ซี) แทนโดยมีค่าธรรมเนียม (ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์) และเปอร์เซ็นต์รายได้ของแฟรนไชส์ซีที่กำหนดไว้ล่วงหน้า (ค่าธรรมเนียมสิทธิ ).

Subway, UPS Store และ Hilton Hotels เป็นเพียงไม่กี่ บริษัท ที่ดำเนินการดังกล่าว แฟรนไชส์เป็นวิธีที่ง่ายและน่าสนใจในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศเนื่องจากแฟรนไชส์ซีต้องการการลงทุนทางการเงินเพียงเล็กน้อย ในทางกลับกัน บริษัท แฟรนไชส์ซอร์ได้รับผลกำไรเพียงเล็กน้อยภายใต้ชื่อแบรนด์ นอกจากนี้แฟรนไชส์ซีในพื้นที่อาจดำเนินการกับแฟรนไชส์ซอร์

ใบอนุญาต

การออกใบอนุญาตรวมถึงการอนุญาตให้ บริษัท ต่างชาติมีสิทธิ์ในการผลิตผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ภายในต่างประเทศโดยเสียค่าธรรมเนียม ผลิตภัณฑ์มักผลิตโดยใช้เทคโนโลยีที่จดสิทธิบัตร

บริษัท ที่ให้ใบอนุญาตหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายหลายประเภท แต่ผลกำไรก็มี จำกัด บริษัท ยังสูญเสียการควบคุมการใช้เทคโนโลยี

การร่วมทุนและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

ในกิจการร่วมค้า (JV) องค์กรที่เข้าร่วมมีส่วนช่วยในการสร้างนิติบุคคลใหม่ ในการจัดการเช่นนี้องค์กรต่างๆจะทำงานร่วมกัน แต่จะไม่มีการสร้างองค์กรใหม่ บริษัท และหุ้นส่วนแบ่งปันการตัดสินใจควบคุมการดำเนินงานและผลกำไร

การร่วมทุนเป็นสิ่งที่น่าสนใจอย่างยิ่งเมื่อ บริษัท คิดว่าการทำงานอย่างใกล้ชิดกับคนในท้องถิ่นจะให้ความรู้ที่สำคัญเพิ่มการยอมรับจากเจ้าหน้าที่ของรัฐหรือทั้งสองอย่าง

บริษัท รถยนต์ Hero-Honda เป็น บริษัท ร่วมทุนระหว่าง Hero of India และ Honda ซึ่งเป็น บริษัท จากญี่ปุ่น