การจัดการเชิงกลยุทธ์ - ความเป็นผู้นำด้านต้นทุน

Cost leadershipซึ่งเป็นแนวคิดของ Michael Porter แสดงให้เห็นถึงวิธีการยืนยันและจัดการความได้เปรียบในการแข่งขัน ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนโดยพื้นฐานหมายถึงต้นทุนการดำเนินงานที่ต่ำที่สุดในอุตสาหกรรม

ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนเป็นผลมาจากประสิทธิภาพของ บริษัท ขนาดขนาดขอบเขตและประสบการณ์ที่สั่งสมมา (เส้นการเรียนรู้) กลยุทธ์การเป็นผู้นำด้านต้นทุนมีเป้าหมายเพื่อใช้ประโยชน์จากขนาดการผลิตขอบเขตที่กำหนดไว้อย่างดีและเศรษฐกิจอื่น ๆ เช่นกลยุทธ์การจัดซื้อที่ดีการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีมาตรฐานสูงและการใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยและปัจจุบัน

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัท จำนวนมากขึ้นได้เลือกส่วนผสมเชิงกลยุทธ์เพื่อก้าวสู่ความเป็นผู้นำในตลาด รูปแบบผสมเหล่านี้พิจารณาผลกระทบที่เกิดขึ้นพร้อมกันของความเป็นผู้นำด้านต้นทุนการบริการลูกค้าที่เหนือกว่าและความเป็นผู้นำผลิตภัณฑ์

Price leadershipเป็นแนวคิดที่แตกต่าง บริษัท อาจกลายเป็นผู้ผลิตต้นทุนต่ำที่สุด แต่ไม่ใช่ผู้นำด้านต้นทุน บริษัท สามารถมีผลกำไรสูงกว่าค่าเฉลี่ยในกรณีที่เป็นผู้นำด้านราคา ผู้นำด้านต้นทุนไม่ได้แข่งขันเฉพาะด้านราคา แต่มีประสิทธิภาพในการแข่งขันมากโดยมีโครงสร้างต้นทุนต่ำและการบริหารจัดการ

ตัวอย่าง

Ikea- Ikea บริษัท สัญชาติสวีเดนได้ปฏิวัติอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ Ikea จัดหาผลิตภัณฑ์ในประเทศที่มีค่าแรงต่ำและให้บริการระดับพื้นฐาน Ikea ไม่ประกอบหรือจัดส่งเฟอร์นิเจอร์ แม้ว่าจะซับซ้อนกว่าร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมเล็กน้อย แต่ก็ช่วยให้ Ikea เสนอราคาที่ต่ำกว่าและเป็นผู้นำด้านต้นทุนได้

Wal-Mart- Wal-Mart Stores, Inc. มีกลยุทธ์ราคาต่ำทุกวันเพื่อดึงดูดลูกค้า แนวคิดของราคาที่ต่ำในชีวิตประจำวันคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในอัตราที่ถูกกว่าคู่แข่งอย่างสม่ำเสมอแทนที่จะขึ้นอยู่กับยอดขายเท่านั้น Wal-Mart มีซัพพลายเชนขนาดใหญ่และมีประสิทธิภาพ พวกเขายังจัดหาผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ในประเทศที่ถูกกว่า แต่ดีกว่าและจากตลาดต่างประเทศที่มีค่าแรงต่ำ ดังนั้น บริษัท จึงสามารถขายสินค้าได้ในราคาต่ำโดยมีกำไรจากอัตรากำไรที่น้อย แต่มีปริมาณสูง

McDonald's- อุตสาหกรรมร้านอาหารดำเนินไปด้วยอัตรากำไรที่ต่ำซึ่งยากที่จะแข่งขันกับกลยุทธ์การตลาดที่เป็นผู้นำด้านต้นทุน แมคโดนัลด์มีกลยุทธ์ในการนำเสนออาหารจานด่วนขั้นพื้นฐานในราคาที่ต่ำ พวกเขามีการแบ่งงานกันทำเพื่อรับสมัครและฝึกอบรมพนักงานเสิร์ฟแทนที่จะเป็นพ่อครัวที่ได้รับการฝึกฝน นอกจากนี้ยังอาศัยผู้จัดการเพียงไม่กี่คน การประหยัดในกระบวนการต่างๆเหล่านี้ทำให้ บริษัท สามารถเสนออาหารเพื่อต่อรองราคาได้ แมคโดนัลด์เครือร้านอาหารระดับโลกใช้กลยุทธ์การจ้างงานที่โดดเด่นเพื่อเป็นผู้นำด้านต้นทุน

Southwest Airlines- ผลกำไรของอุตสาหกรรมสายการบินมาจากการเรียกเก็บเงินค่าตั๋วที่สูง Southwest Airlines ท้าทายแนวคิดนี้ด้วยการทำตลาดในฐานะผู้นำด้านต้นทุน Southwest เสนอราคาต่ำสุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการดำเนินงาน พวกเขาลดเวลาเครื่องบินที่ใช้บนแอสฟัลต์เพื่อให้บินได้และรักษาผลกำไร นอกจากนี้ยังให้ความตื่นเต้นแก่ลูกค้าน้อยลง แต่สามารถประหยัดค่าใช้จ่ายได้