การจัดการเชิงกลยุทธ์ - อุตสาหกรรมการตัดสิน

การตัดสินอุตสาหกรรมเป็นหน้าที่เชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ หากปราศจากความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับอุตสาหกรรมก็เป็นไปไม่ได้ที่จะตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ

ขนาดตลาด

สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าโอกาสนั้นใหญ่แค่ไหนและทำไมจึงคุ้มค่าที่จะทำต่อไป นี่หมายถึงการหาจำนวนลูกค้าและความเป็นไปได้ในการสร้างรายได้คืออะไร?

กองกำลังและแนวโน้มของอุตสาหกรรม

ตอนนี้คุณจะต้องสรุปสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมนี้ การวิเคราะห์ของ PEST และ Porter สามารถช่วยในเรื่องนี้ได้

การวิเคราะห์ศัตรูพืช

• P - Political factors - รัฐบาลมีบทบาทอย่างไร?

• E - Economic factors - สภาวะเศรษฐกิจเป็นอย่างไร?

• S - Social factors - แนวโน้มข้อมูลประชากรทัศนคติของผู้บริโภครูปแบบการซื้อและความคิดเห็นเป็นอย่างไร?

• T - Technological factors - อะไรคือผลของการเปลี่ยนแปลงแนวโน้มทางเทคโนโลยีในอุตสาหกรรมของคุณ?

การวิเคราะห์ 5 กองกำลังของ Porter

• Threat of New Entrants- การที่ใครสักคนเข้ามาในอุตสาหกรรมของคุณนั้นยาก (หรือง่าย) แค่ไหน? ถ้าง่ายมากก็จะแออัดไปด้วยคู่แข่ง

• Threat of Substitute Products (or Services) - หากผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่นสามารถลดความต้องการหรือแทนที่คุณได้ก็มีความเสี่ยง

• Bargaining Power of Customers- ในแง่ของราคาและเงื่อนไขลูกค้าของคุณมีอำนาจแค่ไหน? พวกเขาจัดให้ใช้กำลังซื้อหรือไม่?

• Bargaining Power of Suppliers - หากคุณเปลี่ยนไปได้ยากหรือใกล้จะเป็นไปไม่ได้นั่นหมายความว่าซัพพลายเออร์มีสิทธิ์เหนือกว่า

• Competitive Rivalry of the Market - การแยกกองกำลังสี่กองแรกคุณสามารถเข้าใจสนามแข่งขันได้เป็นอย่างดี

การแข่งขัน

เมื่อคุณพบขนาดของตลาดและได้รับความรู้เกี่ยวกับคู่แข่งในอุตสาหกรรมนี้คุณจะต้องเริ่มทิ้งชื่อและชี้ให้เห็นคู่แข่งรายใหญ่ของคุณ ด้วยเหตุนี้การวิเคราะห์ SWOT จึงมีความสำคัญ

การวิเคราะห์ SWOT

• S – Strengths - คู่แข่งมีอะไรบ้างเช่นเทคโนโลยีแบรนด์ผู้คนหรือห่วงโซ่คุณค่าแบบลีน?

• W – Weakness - ขาดการจัดการที่มีประสบการณ์การบริการลูกค้าที่ไม่น่าเชื่อถือและการรักษาลูกค้าที่ไม่ดีหรือไม่?

• O - Opportunities - ข้อดี: มีแนวโน้มด้านสิ่งแวดล้อมหรือการเปลี่ยนแปลงที่อาจเป็นประโยชน์หรือไม่?

• T – Threats - ภัยคุกคามประเภทใดที่ทำให้คู่แข่งกังวล?

กลยุทธ์การแข่งขันทั่วไป

• Cost Leadership - หมายถึงการมีความสามารถในการปรับขนาดการดำเนินงานเพื่อเสนอราคาที่ต่ำลง

• Differentiation - นี่คือที่ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณนำเสนอสิ่งที่แตกต่างจากผู้นำด้านต้นทุนในปัจจุบันและโดดเด่นตามปัจจัย“ ความใหม่”

• Segmentation - เป็นเรื่องเกี่ยวกับการมุ่งเน้นไปที่ตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงหรือ“ เฉพาะกลุ่ม” และมุ่งเน้นไปที่การสร้างแรงฉุดด้วยความต้องการของตลาดที่น้อยลง