Verbraucherverhalten - Marktsegmentierung
Die Marktsegmentierung hängt von zwei Ebenen ab - der strategic level und die tactical level. Auf strategischer Ebene steht es in direktem Zusammenhang mit den Positionierungsentscheidungen. Auf taktischer Ebene bezieht es sich auf die Entscheidung, welche Verbrauchergruppen angesprochen werden sollen. Wir werden hier die Parameter diskutieren, anhand derer ein Markt segmentiert werden kann.
Geografische Segmentierung
Potenzielle Kunden befinden sich im lokalen, staatlichen, regionalen oder nationalen Marktsegment. Wenn ein Unternehmen ein Produkt wie ein landwirtschaftliches Gerät verkauft, bleibt der geografische Standort ein wichtiger Faktor bei der Segmentierung der Zielmärkte, da sich seine Kunden in bestimmten ländlichen Gebieten befinden.
Bei Einzelhandelsgeschäften ist die geografische Lage des Geschäfts eine der wichtigsten Überlegungen. Hier werden städtische Gebiete bevorzugt.
Die Segmentierung der Kunden nach geografischen Faktoren erfolgt -
Region - Segmentierung nach Kontinent / Land / Staat / Bezirk / Stadt.
Size - Segmentierung nach Größe eines Stadtgebiets nach Bevölkerungsgröße.
Population Density - Segmentierung nach Bevölkerungsdichte wie Stadt / Vorstadt / Land usw.
Demographische Aufteilung
Die Marktsegmentierung kann anhand demografischer Faktoren wie Alter erfolgen. Zum Beispiel haben Rico-Uhren ihr Produktportfolio nach verschiedenen Altersgruppen segmentiert.
Psychographische Segmentierung
Die psychografische Segmentierung konzentriert sich auf Gruppenkunden nach ihrem Lebensstil und ihrer Einkaufspsychologie. Viele Unternehmen bieten Produkte an, die auf den Einstellungen, Überzeugungen und Emotionen, Ideen und Wahrnehmungen des Zielmarkts basieren. Die psychografische Segmentierung umfasst Variablen wie Aktivitäten, Interessen, Meinungen, Einstellungen und Werte.
Behavioralistische Segmentierung
Märkte können nach Käuferverhalten segmentiert werden. Dies liegt daran, dass sich das Kaufverhalten der Verbraucher aufgrund der geografischen, demografischen und psychografischen Faktoren unterscheidet. Vermarkter finden häufig praktische Vorteile darin, das Kaufverhalten zusätzlich zu Faktoren wie Geografie, Demografie und Psychografie als separate Segmentierungsbasis zu verwenden.